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三家木門(mén)企業(yè)的四個(gè)市場(chǎng)主張

來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng) 　作者:* 　日期:2006-11-28
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　　近兩年，全國(guó)木門(mén)行業(yè)發(fā)展可以說(shuō)是日新月異，每年木門(mén)行業(yè)都會(huì)有新的企業(yè)加入，使木門(mén)行業(yè)的隊(duì)伍在迅速壯大。溫州的木門(mén)行業(yè)當(dāng)然也不例外，一些知名的木門(mén)企業(yè)也都在擴(kuò)建自己新的廠房。如溫州的時(shí)尚福人、龍祥、開(kāi)喜門(mén)業(yè)等，廠房占地面積都由原來(lái)的十幾畝發(fā)展到現(xiàn)在的近百畝。也正是因?yàn)闇刂菽緲I(yè)的飛速發(fā)展，所以在上月中旬，溫州迎來(lái)了中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的張國(guó)林會(huì)長(zhǎng)和王永林秘書(shū)長(zhǎng)等一行前來(lái)視察與參觀。為什么溫州企業(yè)發(fā)展如此之快，溫州的木門(mén)企業(yè)在市場(chǎng)中有什么獨(dú)特之處嗎？記者隨同木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)一行采訪了溫州三家木門(mén)企業(yè)，并做了如下簡(jiǎn)明的總結(jié)。

    　　
    從細(xì)節(jié)培育品牌的時(shí)尚福人
    　　
    據(jù)了解，時(shí)尚福人是在溫州最早獲得“中國(guó)木門(mén)企業(yè)30強(qiáng)”稱(chēng)號(hào)的企業(yè)之一。全國(guó)木門(mén)30強(qiáng)的進(jìn)入，意味著時(shí)尚福人已經(jīng)從一個(gè)省內(nèi)品牌，開(kāi)始向打造全國(guó)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。品牌是企業(yè)理念，及產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、包裝等整體配套的有機(jī)結(jié)合。時(shí)尚福人目前以質(zhì)量為基礎(chǔ)、服務(wù)為保障、營(yíng)銷(xiāo)為突破口，力求達(dá)到品牌價(jià)值的增值。品牌價(jià)值究竟可以給企業(yè)帶來(lái)什么呢？一是能給客戶(hù)以質(zhì)量和信譽(yù)的保證；二是帶來(lái)忠誠(chéng)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商；三是有利于企業(yè)的品牌價(jià)值與產(chǎn)品附加值提升�，F(xiàn)在，可口可樂(lè)的品牌價(jià)值已經(jīng)是用上百億美金來(lái)計(jì)算，足以說(shuō)明品牌建設(shè)的重要性。品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，只有在門(mén)業(yè)產(chǎn)品的每一種材料、每一道工序、每一項(xiàng)技術(shù)、每一項(xiàng)服務(wù)上做好文章，才能生產(chǎn)出代理商和消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品。公司相關(guān)人士稱(chēng)，時(shí)尚福人正在按照這個(gè)方向去做，包括打磨、噴漆等重要環(huán)節(jié)，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)是培育品牌的開(kāi)始。

    　　
    重工藝嫁接與服務(wù)的龍祥
    　　
    龍祥是溫州最早做木門(mén)的企業(yè)之一，通過(guò)多年的努力，企業(yè)找到了一條適合自己的發(fā)展之路，形成了具有自己特色的產(chǎn)品。由于龍祥的前身是做鏡框的，產(chǎn)品工藝時(shí)尚精美，具有歐式的風(fēng)格。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，要想在行業(yè)中立足，必須要有自己的特色，這樣企業(yè)才不會(huì)落在別人的后面，也正是這個(gè)原因，孫總才把做鏡框的工藝技術(shù)創(chuàng)造性地運(yùn)用到自己的門(mén)業(yè)設(shè)計(jì)中來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了鏡框和木門(mén)行業(yè)結(jié)合的先例。另一個(gè)值得一提的是龍祥的安裝隊(duì)伍，有人可能會(huì)說(shuō)安裝不過(guò)是售后的服務(wù)而已，真的是那樣重要嗎？我們可以讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。有一個(gè)龍祥的客戶(hù)覺(jué)得企業(yè)給她的門(mén)不合格，在陽(yáng)光的照射下有不平整的感覺(jué)，后來(lái)龍祥二話沒(méi)說(shuō)給她進(jìn)行重新安裝，客戶(hù)十分滿意，還介紹自己的親朋好友來(lái)龍祥買(mǎi)門(mén)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)如果安裝隊(duì)伍沒(méi)有重新安裝，也就沒(méi)有后來(lái)的訂單，所以服務(wù)是十分重要的，目前企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終就是消費(fèi)者享受到貼心的服務(wù)。目前，基于市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，許多產(chǎn)品大同小異，外觀款式雷同，所以服務(wù)不能忽略，誰(shuí)服務(wù)的好誰(shuí)就可能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

    　　
    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)喜門(mén)業(yè)
    　　
    眾所周知，開(kāi)喜門(mén)業(yè)在防盜門(mén)行業(yè)中屬于知名的牌子，但是做木門(mén)才兩年多時(shí)間。目前，木門(mén)行業(yè)由于噴漆和打磨兩項(xiàng)工藝占有很多的工時(shí)，影響批量生產(chǎn)，其中難點(diǎn)還不僅僅是加工生產(chǎn)工藝，還有木門(mén)行業(yè)與開(kāi)發(fā)商、相關(guān)主管部門(mén)還沒(méi)有形成統(tǒng)一的樓盤(pán)門(mén)洞尺寸，不同樓盤(pán)、同一樓盤(pán)的室內(nèi)門(mén)洞大小有不同規(guī)格，這是木門(mén)不能進(jìn)行大批量生產(chǎn)的重要原因之一。所以眾多的木門(mén)企業(yè)采取的是一種低產(chǎn)量、訂單銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。開(kāi)喜是在木門(mén)行業(yè)中做得相對(duì)較晚的企業(yè)，如果開(kāi)喜也要擠到這條路上來(lái)，可能很難有更大的突破，所以開(kāi)喜就反其道而行之，攻破了打磨、噴漆周期長(zhǎng)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做到標(biāo)準(zhǔn)的難點(diǎn)，進(jìn)行批量大生產(chǎn)。只有這樣，才會(huì)降低企業(yè)單個(gè)門(mén)成本。攻破了這樣的難點(diǎn)，可以說(shuō)是打開(kāi)了門(mén)業(yè)的另一條新路子，雖然這種做法國(guó)內(nèi)有的木門(mén)企業(yè)也在走，但是開(kāi)喜會(huì)把這種生產(chǎn)模式更加細(xì)化、規(guī)模化，將會(huì)開(kāi)創(chuàng)出企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新局面。

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