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突圍—是轉(zhuǎn)嫁危機(jī)還是壓縮利潤？

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理 　作者:* 　日期:2007-3-13
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                            --五金機(jī)電如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)
    金屬原材料價(jià)格不斷攀升，拉扯著五金制品企業(yè)的神經(jīng)。不論是市場(chǎng)人士，五金生產(chǎn)企業(yè)，還是五金經(jīng)營商，面對(duì)“漲”聲一片的五金材料市場(chǎng)，是轉(zhuǎn)嫁壓力還是壓縮利潤？國內(nèi)的五金機(jī)電廠商又一次徘徊在市場(chǎng)的十字路口……


　　五金機(jī)電企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)


　　“我們感覺好像時(shí)時(shí)刻刻坐在高峰上，不知什么時(shí)候會(huì)掉下來，”一提到原材料價(jià)格上漲的話題，浙江環(huán)宇閥門有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳傳芳苦不堪言。他告訴記者，如果說匯率變動(dòng)對(duì)于企業(yè)的影響是“毛毛雨”，那么原材料價(jià)格的上漲就是“傾盆大雨”。隨著鋼鐵、鐵礦石等原材料價(jià)格的一路上漲，五金機(jī)電企業(yè)正面臨兩難選擇：或者漲價(jià)，冒著丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)；或者維持原價(jià)，進(jìn)一步減少本來已經(jīng)稀薄的利潤。



　　在提價(jià)問題上，企業(yè)們普遍是出言謹(jǐn)慎。中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)綜合業(yè)務(wù)部主任俞達(dá)海告訴記者，五金建材產(chǎn)品價(jià)格上漲的幅度低于原材料價(jià)格上漲幅度，原因是企業(yè)在考慮價(jià)格時(shí)有向低看齊的趨勢(shì)，都擔(dān)心自己先漲價(jià)會(huì)造成客戶流失。“春節(jié)時(shí)還是2.9萬元一噸，現(xiàn)在已經(jīng)漲到3.6萬元�！标悅鞣几嬖V記者，銅價(jià)已比去年春節(jié)時(shí)提高了35%～40%，而他們的產(chǎn)品價(jià)格只提高了30%。“我們希望能夠與老客戶共渡難關(guān)�！�



　　各模具標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)也普遍反映，鋼材價(jià)格一年來總體上漲了37%，使模具標(biāo)準(zhǔn)件成本隨之上升，但產(chǎn)品價(jià)格上漲空間不大，造成企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，經(jīng)營出現(xiàn)困難。此外，一些生產(chǎn)防盜門、保溫杯、咖啡壺的中小企業(yè)基本上都不太敢再購進(jìn)鋼材、不銹鋼、鐵皮等原材料，有些企業(yè)靠存貨維持生產(chǎn)，有些小企業(yè)則陷入停產(chǎn)的狀態(tài)。



　　金屬原料價(jià)格何時(shí)回落？


　　探討金屬原料價(jià)格何時(shí)回落，關(guān)鍵是分析是什么原因造成五金材料價(jià)格猛漲？江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會(huì)會(huì)長華東五金城董事長周才炳認(rèn)為，能夠影響金屬材料價(jià)格的因素比較多，總體來看有三個(gè)方面。一是國際能源價(jià)格上浮和金屬礦石價(jià)格上漲，帶動(dòng)了鋼鐵、銅、鋁等原材料的生產(chǎn)成本，促使價(jià)格上漲；二是國內(nèi)對(duì)金屬材料的需求量不斷加大，如長三角、珠三角地區(qū)的基建發(fā)展，需要大量的民用五金和建筑五金，市場(chǎng)需求大造成五金材料供給價(jià)格上揚(yáng)；三是國內(nèi)期貨市場(chǎng)對(duì)金屬材料的追捧也不同程度地導(dǎo)致五金產(chǎn)品價(jià)格不斷走高。



　　拿鋼鐵的原料成本來說，我國的鐵礦石原料產(chǎn)量占總需求量的43%，也就是57%需要從國外進(jìn)口。在進(jìn)口鐵礦石方面，國家在2005年只對(duì)108家鋼廠發(fā)放鐵礦石進(jìn)口許可證，今年則只有93家鋼廠有鐵礦石進(jìn)口許可證，可中國的鋼廠有700多家。我國每年年產(chǎn)粗鋼3.46億噸，需要進(jìn)口2億噸的鐵礦石，是世界第一大進(jìn)口鐵礦石的國家。今年與去年相比，仍要增加6000萬噸的鐵礦石。鐵礦石巨頭正是看到中國的巨大需求所以連年要求漲價(jià)。今天2月份的時(shí)候，鋼廠已經(jīng)受不了成本的上漲開始調(diào)價(jià)。



　　總之，受開工旺季影響,近期金屬原料價(jià)格將維持現(xiàn)有價(jià)位,不會(huì)有太大變動(dòng)。但可以肯定的是鐵礦石價(jià)格不會(huì)下跌，目前進(jìn)口鐵礦石價(jià)格仍在談判中，寶鋼代表中國與國際三大鐵礦石巨頭的談判預(yù)計(jì)在4月份完成。澳大利亞分析師表示，今年鐵礦石價(jià)格將上漲10%~20%左右。



　　正確應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)


　　隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，資源短缺是一個(gè)長期的現(xiàn)象，還會(huì)有不斷加劇的趨勢(shì)。在這樣的大背景下，五金機(jī)電企業(yè)該走怎樣的發(fā)展之路？江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會(huì)會(huì)長華東五金城董事長周才炳指出：“面對(duì)原材料漲價(jià)，我們所作的不能只是被動(dòng)尋求低成本的采購，因?yàn)槟隳苷业降膭e人也能找到，競(jìng)爭(zhēng)力并未加強(qiáng)，降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)發(fā)展之本。”



　　在降低經(jīng)營成本方面，周才炳認(rèn)為應(yīng)該從兩個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)入手，一是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)要進(jìn)行技改、提高生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)管理，降低內(nèi)耗；二是在流通環(huán)節(jié)要找到更好的銷售渠道和物流通道，改變遍地開花的人海戰(zhàn)術(shù)，降低企業(yè)的營銷成本和物流成本。從這個(gè)角度看，依托規(guī)模大、市場(chǎng)輻射面廣并且有良好交通物流條件的專業(yè)大市場(chǎng)平臺(tái)不失是個(gè)好辦法。同時(shí)，企業(yè)可以考慮在產(chǎn)品款式和功能上多下工夫，以獨(dú)特的產(chǎn)品吸引客戶，繼而適當(dāng)提高價(jià)格，轉(zhuǎn)嫁部分因原材料漲價(jià)而帶來的壓力。此外，五金機(jī)電企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)信息平臺(tái)建設(shè)，及時(shí)掌握原材料價(jià)格走勢(shì)、新技術(shù)新產(chǎn)品信息、物流動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)資訊，及時(shí)對(duì)可能的危機(jī)作出應(yīng)對(duì)，提高抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

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