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永康防盜門東北獨(dú)大 價(jià)格成市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

來(lái)源:中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2008-8-29
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  在沈陽(yáng)市場(chǎng)上活躍著不少永康商人。據(jù)他們說(shuō),在沈陽(yáng)經(jīng)商的老鄉(xiāng)有三四千人,永康商會(huì)也是當(dāng)?shù)剌^早成立的外地商會(huì)之一。沈陽(yáng)的東北日雜市場(chǎng)上,五金產(chǎn)品的價(jià)格基本上由永康人說(shuō)了算,要漲便漲,要跌便跌,像防盜門就占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)絕大多數(shù)份額。

    中國(guó)群升集團(tuán)沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理胡丁
  在沈陽(yáng)市場(chǎng)上活躍著不少永康商人。據(jù)他們說(shuō),在沈陽(yáng)經(jīng)商的老鄉(xiāng)有三四千人,永康商會(huì)也是當(dāng)?shù)剌^早成立的外地商會(huì)之一。沈陽(yáng)的東北日雜市場(chǎng)上,五金產(chǎn)品的價(jià)格基本上由永康人說(shuō)了算,要漲便漲,要跌便跌,像防盜門就占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)絕大多數(shù)份額。


    中國(guó)群升集團(tuán)沈陽(yáng)辦事處總經(jīng)理胡丁富被同行稱為“東北王”,說(shuō)他一桿秤稱遍東三省價(jià)格,四五個(gè)月就能拿下一年的防盜銷售任務(wù)。


    胡丁富從1985年起便一直在東北銷售永康老家生產(chǎn)的衡器,幾乎跑遍了東三省的每個(gè)縣市,一家家上門推銷,拿了訂單發(fā)回老家安排生產(chǎn),生產(chǎn)好了發(fā)貨,然后又挨家挨戶去收款,中間吃苦不算,還不時(shí)被騙貨,但他也結(jié)交了不少朋友和生意伙伴。


    “北方人講義氣,跟他們關(guān)系處好了,生意就很容易做,但如果你一次不誠(chéng)信,下次就別想他會(huì)再理你。”胡丁富說(shuō),他在東北日雜市場(chǎng)上的攤位面積不大,但輻射范圍廣,東三省、內(nèi)蒙古乃至歐盟、俄羅斯等地的客商都到他這里進(jìn)貨。前兩年開(kāi)始,朝鮮的采購(gòu)商也慕名前來(lái),目前朝鮮國(guó)家大約一半的衡器都向他采購(gòu)。


    去年,胡丁富進(jìn)入群升集團(tuán),負(fù)責(zé)防盜門在東北市場(chǎng)的推廣。當(dāng)時(shí),永康步陽(yáng)集團(tuán)穩(wěn)坐頭把交椅,“春天”、“群升”都是后起之秀,與沈陽(yáng)本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年時(shí)間,一個(gè)數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)炸開(kāi)了鍋:他憑借自己在當(dāng)?shù)胤e累的良好信譽(yù),僅用了四五個(gè)月便完成了“群升”在東北市場(chǎng)整年的銷售任務(wù)。


    據(jù)了解,在“步陽(yáng)”、“群升”、“春天”等永康防盜門進(jìn)入東北市場(chǎng)的兩三年后,該地區(qū)本土的防盜門廠家快速倒閉。目前,當(dāng)?shù)亻T業(yè)除“盼盼”自行生產(chǎn)外,其他基本上代銷永康生產(chǎn)的防盜門,或者委托永康中小企業(yè)代為加工,然后貼上自己的牌子進(jìn)行銷售。


    “東北沒(méi)有防盜門相關(guān)配套產(chǎn)業(yè),基本上的零部件都要從永康配,而我們將整扇門做好了運(yùn)到東北才30元運(yùn)費(fèi),價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。另外,北方人做生意有個(gè)習(xí)慣,他定價(jià)后,便宜多少錢就寧可不賣,我們不同,如果工程量大,看看有幾十元一扇門好賺就賣了,銷售機(jī)制相對(duì)靈活。”胡丁富說(shuō)。



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