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制定正確的發(fā)展路線 木門企業(yè)方可脫困

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2009-1-24  頁面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥
  在當前國際經(jīng)濟放緩、房地產(chǎn)市場低迷、勞動力成本上漲等多種因素疊加影響下,中小型木企業(yè)生存陷入困境的呼聲不絕于耳。要想度過難并關取得長足發(fā)展,中小型木門企業(yè)當然也要遵循上述原則:首先,中小型門企老板要制定好本企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,不可好高騖遠,也不能不思進;其次就是要求員工門不折不扣地去執(zhí)行。

    中小型木門企業(yè)如何走出困境?由于中小型門企的運作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性,所以不可能什么都依照著常理出牌,也不可能隨隨便便拿一些大型木門企業(yè)的章程來照葫蘆畫瓢。

    當然,在大的管理方向上,需有一個定性,萬變不離其宗。也就是必須遵循作為一個規(guī)范企業(yè)的運作模式。但是在細節(jié)的處理上,確實在很多方面可以靈活變通。

    首選問題:先得活下來

    在當前的困境中,中小型木門企業(yè)比中大型木門企業(yè)更為迫切需要解決的一個問題就是——生存問題。中小型木門企業(yè)沒有太多的資金作保障,也沒有太多可以利用的社會資源,企業(yè)內(nèi)部也沒有太多的人才可以利用。而大中型木門企業(yè)可以有一個預損期(即預計企業(yè)虧損期),但是中小型門企虧不起,因為一旦出現(xiàn)嚴重虧損,中小型木門企業(yè)就很難翻身。所以,中小型木門企業(yè)第一個面臨的并且必須解決的就是生存問題。

    發(fā)展重心:鎖定目標客戶

    中小型木門企業(yè)明確企業(yè)發(fā)展的重心很重要,因為中小型木門企業(yè)資源有限,特別是資金和人力資源,不可能到處撒網(wǎng)捕魚,也不可能這里做一點那里做一點。中小型木門企業(yè)能做的就是集中力量,主攻鎖定的目標市場,這是唯一的出路。一個企業(yè),在不考慮自己的客觀條件的情況下,大肆主觀擴張,這無異于飛蛾撲火,自取滅亡。運作市場的高手們都明白一個道理:做100%市場的10%份額,永遠沒有做10%市場的100%份額來得實惠和重要。通俗的說法就是:寧做雞頭,不做鳳尾。此比喻雖然粗俗,但也在情理之中。在市場重心明確后,中小型木門企業(yè)就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身木門產(chǎn)品的潛在目標客戶群,這樣才不至于忙忙碌碌而無所收獲。

    方案要訣:簡單實用落到實處

    相對來說,正確、簡單、實用、落到實處是中小型木門企業(yè)銷售方案的要點所在,中小型木門企業(yè)制定出來的方案,最重要的是對于企業(yè)來說是可行的,能給企業(yè)帶來實實在在的效益,而不是看它首先具有多高的水平。中小型木門企業(yè)在現(xiàn)階段并不需要什么高深的市場理論支持,更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實踐者。

    具體執(zhí)行:做好每一個環(huán)節(jié)

    記者認為,從木門的開發(fā)生產(chǎn)、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護,這是一個繁瑣而漫長的過程。這個過程所做的每一件事情,都必須落到實處,容不得半點馬虎。經(jīng)銷商和消費者是流動的,一旦做得不好,他們肯定不會陪你一條路走到黑。所以,各個環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者十分重要,中小型木門企業(yè)需要選擇合適的人去做合適的事。

    能夠做好以上各環(huán)節(jié),中小型木門企業(yè)就一定能夠突破困境,枯木逢春,直至風生水起。當然,企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效運作是一個整體的相輔相成的系統(tǒng),每一個步驟,每一個環(huán)節(jié),都要一絲不茍地執(zhí)行,不可厚此薄彼,否則一定難以達成預期目標和效果。


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