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激烈競(jìng)爭(zhēng)中解析門窗鎖具業(yè)的銷售前景

來源:九正建材網(wǎng) 　作者:* 　日期:2009-10-26
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　　在大多數(shù)人的眼里，鎖的價(jià)值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過幾十元。

    但是從古到今，沒有哪一個(gè)家庭不用鎖，當(dāng)人們對(duì)鎖的印象還停留在“鐵將軍”的時(shí)候，國(guó)內(nèi)鎖具技術(shù)日新月異，中國(guó)已成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。國(guó)內(nèi)鎖具業(yè)年銷售額400億元以上，產(chǎn)能超過20億套，年出口額超過100億元。未來鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度高速增長(zhǎng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，中國(guó)鎖具產(chǎn)業(yè)開始了國(guó)際化、品牌化產(chǎn)業(yè)之路。

    近期，因銅、鋅等金屬原材料價(jià)格下行波動(dòng)，商戶為回籠資金、減輕庫存壓力，進(jìn)行保本銷售。多數(shù)鎖具產(chǎn)品的銷量增加。此外，擴(kuò)大內(nèi)需措施的出臺(tái)緩解了金融危機(jī)造成的部分壓力，內(nèi)銷升勢(shì)明顯，是對(duì)外銷縮量的有力填補(bǔ)。目前市場(chǎng)內(nèi)表現(xiàn)為：內(nèi)銷方面，秋冬家居裝潢增多，門鎖、執(zhí)手鎖、防盜鎖及合頁、門吸等產(chǎn)品走勢(shì)較好，成交量較大；鏈條鎖、摩托車掛鎖及碟鎖等產(chǎn)品也頗受消費(fèi)者喜愛，銷售可觀。外銷方面，外商以詢價(jià)、返單為主，觀望氣氛濃厚。

    傳統(tǒng)款式銷量穩(wěn)定，前景廣闊。年關(guān)臨近，老百姓對(duì)傳統(tǒng)門鎖的需求增加，如球形鎖、執(zhí)手鎖、插芯門鎖等，近期銷勢(shì)走量穩(wěn)定，多以內(nèi)銷為主。多數(shù)商戶亦根據(jù)城鄉(xiāng)家居門鎖的不同需求層次分檔生產(chǎn)，銷售前景十分看好。

    多種因素使鎖具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    但是，目前市場(chǎng)內(nèi)88%左右的鎖具產(chǎn)品來自浙江省內(nèi)，其中，義烏本土占28%左右，廠家直銷比例高達(dá)70.5%，以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品稀缺。由于鎖具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。

    普遍缺乏品牌意識(shí)

    中國(guó)的鎖具企業(yè)規(guī)模小，龍頭企業(yè)不多，不能很好的帶動(dòng)鎖具行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的鎖具屬于低端市場(chǎng)，企業(yè)自身缺少品牌意識(shí)，不會(huì)太注重品牌的建立，有些企業(yè)只是作坊，資金、人力等因素制約其發(fā)展，品牌的意識(shí)缺乏。

   原材料成本的增加

    最近鋼鐵成本增加，帶動(dòng)許多下游產(chǎn)業(yè)的成本增加，鎖具市場(chǎng)也不例外，原材料成本的增加，使得一些企業(yè)的發(fā)展受到制約，有可能一些企業(yè)面臨倒閉，還有一些企業(yè)將增加產(chǎn)品的價(jià)格來消化成本的提高，這樣企業(yè)的利潤(rùn)空間變小，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增加，這些也嚴(yán)重影響企業(yè)品牌的建立。所以中國(guó)的鎖具市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

    企業(yè)如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟

    高端鎖具產(chǎn)品

    鎖具行業(yè)新一輪的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)展開，技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì)明顯。近年來，隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)防、公安、金融等系統(tǒng)對(duì)具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強(qiáng)，高檔鎖具開始風(fēng)行。因?yàn)楦叨随i具技術(shù)含量高、更加突出人性化、個(gè)性化的特點(diǎn)，所以產(chǎn)品利潤(rùn)也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，高端鎖具將逐步成為鎖具中的主流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，高端鎖具的市場(chǎng)前景將是十分可觀的。

    樹立企業(yè)品牌

    在企業(yè)的發(fā)展過程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格始終影響到企業(yè)的銷售收入及利潤(rùn)。而決定產(chǎn)品售價(jià)的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個(gè)無形的東西，那就是企業(yè)的品牌。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍買它，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。

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