5月13日，中國
鋁業(yè)與武漢石化簽訂石油焦購銷合作協(xié)議。按照協(xié)議，中國鋁業(yè)每月按市場價均衡購買武漢石化石油焦產(chǎn)品，全年購焦12萬～18萬噸。這意味著武漢石化1/2的石油焦產(chǎn)品有了穩(wěn)定銷路，中國鋁業(yè)有的了穩(wěn)定的原料來源，雙方在金融危機下抱團取暖，實現(xiàn)共贏。中國鋁業(yè)副總裁蔣英剛、供應(yīng)部經(jīng)理劉為勝、武漢石化經(jīng)理崔光磊、副經(jīng)理方鷹出席了簽字儀式。
為積極應(yīng)對金融危機帶來的市場需求不旺、企業(yè)盈利下降等突出矛盾，學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，武漢石化班子成員積極響應(yīng)總部黨組號召，以自銷產(chǎn)品為突破口，分頭到營銷一線和各地方調(diào)研開拓終端市場，提高產(chǎn)品市場占有率。他們走訪了十余家大客戶，目前，除中國鋁業(yè)與武漢石化簽訂戰(zhàn)略合同外，另有3家大客戶表達了長期合作的意向。
中國鋁業(yè)是中國最大的
電解鋁和
氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)，世界500強，每年需要大量石油焦原料。在武漢石化領(lǐng)導(dǎo)走訪該企業(yè)并向其表達長期合作的意向后，中國鋁業(yè)開始定期采購武漢石化的石油焦產(chǎn)品，武漢石化良好的產(chǎn)品質(zhì)量，及時均衡的供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，給中國鋁業(yè)留下深刻印象。本著“強強聯(lián)手、合作共贏”的原則，今年4月下旬，中國鋁業(yè)副總裁蔣英剛率供應(yīng)部
門負責(zé)人專程到武漢石化，就雙方長期合作進行溝通，并實地考察了武漢石化的石油焦生產(chǎn)情況。經(jīng)報雙方總部同意，武漢石化與中國鋁業(yè)簽訂了石油焦銷售合作協(xié)議。
據(jù)悉，石油焦銷售協(xié)議的簽訂，既解決了武漢石化石油焦產(chǎn)品長期穩(wěn)定大客戶的問題，又使該企業(yè)石油焦銷售終端客戶的直供率由去年底的30%提高到50%，有利于提高企業(yè)綜合商品收率、穩(wěn)定企業(yè)效益，能夠讓銷售人員有更多的精力做好、做細自銷產(chǎn)品推價、穩(wěn)價和相關(guān)服務(wù)工作。
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