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五金門窗業(yè)品牌打造：企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-5-25
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    從去年底美國的'次貸危機(jī)'，到今天的救市政策。這些對(duì)于我們門窗行業(yè)是否有影響?影響在哪里?是直接影響還是間接影響?我們?cè)撛趺醋?

    一、利用政策，增加資金鏈

    2009年，不斷的有政策出臺(tái)，包括這次的十大行業(yè)支持、

    從去年底美國的'次貸危機(jī)'，到今天的救市政策。這些對(duì)于我們門窗行業(yè)是否有影響?影響在哪里?是直接影響還是間接影響?我們?cè)撛趺醋?

    一、利用政策，增加資金鏈

    2009年，不斷的有政策出臺(tái)，包括這次的十大行業(yè)支持、優(yōu)惠政策。雖然房地產(chǎn)業(yè)未算在這次公布的十大行業(yè)內(nèi)，但是，輕工業(yè)、物流業(yè)等卻在里面。我們現(xiàn)在的門窗行業(yè)也算是輕工業(yè)行業(yè)里的一環(huán)。現(xiàn)在國家提出的十大行業(yè)支持政策，門窗行業(yè)要怎么利用這次機(jī)會(huì)進(jìn)行崛起、提高銷量。

    在各個(gè)地方的經(jīng)委，政府都有很大一部分的資金，專門針對(duì)中上企業(yè)的資金借貸。提供借貸有免息、低息等方式。企業(yè)完全可以利用這樣的利好政策向政府借貸此項(xiàng)資金，以解決現(xiàn)在的資金鏈短缺的現(xiàn)況。為現(xiàn)在渠道進(jìn)行更大力度的支持。

    二、鍛煉內(nèi)功，完善管理

    很多的門窗企業(yè)，由于在管理上一直不完善，在行情好的時(shí)候沒有體現(xiàn)出來，就算有些企業(yè)體現(xiàn)出來了，也顧不上對(duì)管理的完善。比如制程品檢、進(jìn)化材料品檢、成品品檢、出貨品檢。就品檢這一環(huán)節(jié)，我們的企業(yè)是否都具備呢?是否成立的專門的品檢部門呢?成立之后，品檢的環(huán)節(jié)我們有沒有做到位?有沒有按照相應(yīng)的品質(zhì)檢驗(yàn)來進(jìn)行操作呢?等等一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的管理，企業(yè)也可以利用這個(gè)時(shí)候把一些管理部門進(jìn)行完善。

    三、完善渠道，服務(wù)好代理商

    在企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)有一定的渠道布局。就全國的市場(chǎng)，我們是否把市場(chǎng)按等級(jí)來劃分。一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)等等。比如一級(jí)市場(chǎng)有北京、上海、廣州、河南、湖南、湖北等、二級(jí)省級(jí)市場(chǎng)如云南、貴族、廣西、江西等等。就這些等級(jí)的劃分，我們企業(yè)是否對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的折扣?是否有不同的扶持方案?對(duì)市場(chǎng)是否合理的劃分了區(qū)域，以及促銷品的分派，人員的扶持是否不一樣等等。這些問題，我們都可以這次洗牌的過程中對(duì)渠道的分布進(jìn)行調(diào)整。

    對(duì)于代理商來說，廠家對(duì)自己的支持中，我們是否能跟著企業(yè)整體的營(yíng)銷政策在走?我們是否要示廠家增加扶持力度。就廠家的扶持力度來說，我們是否做到位了?有沒有在促銷過程中摳扣促銷品或是降低了對(duì)消費(fèi)者的促銷標(biāo)準(zhǔn)?

    而廠家在對(duì)在代理商的管理過程中，我們要進(jìn)行合理的淘汰，一些代理商和公司的總體銷售與公司的發(fā)展是否背道而馳?對(duì)串貨的代理商我們的懲罰制度有沒有?同時(shí)，我們對(duì)代理商的合理要求我們有沒有做到位。我們?cè)诜⻊?wù)經(jīng)銷商的時(shí)候，是否存在著高姿態(tài)的行為而不是合作的態(tài)度來對(duì)待代理商呢?

    四、提高品質(zhì)，大力宣傳品牌

    現(xiàn)在門窗的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，特別是原來在銷售旺季的時(shí)候，質(zhì)量的不穩(wěn)定性更大，時(shí)好時(shí)壞。那我們完全可以利用現(xiàn)的機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，是機(jī)械問題就修理或是更換，是生產(chǎn)工藝問題就研究、學(xué)習(xí)。若是人員問題，則對(duì)人員的管理與培訓(xùn)就要跟進(jìn)與完善。在這些都逐漸找出原因之后，品質(zhì)的提升對(duì)后一步的工作就相當(dāng)重要了。

    品質(zhì)提升后，要對(duì)品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個(gè)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品標(biāo)志就是品牌了。品牌是一個(gè)整體的系統(tǒng)，是這個(gè)產(chǎn)品名稱、標(biāo)志能給消費(fèi)者帶來愉悅。購買者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品名稱、標(biāo)志有一種喜好，我們把這些做到了，才可以說能為品牌的建立做好基石。才能對(duì)產(chǎn)品的附加值進(jìn)行提升。才能由市場(chǎng)→產(chǎn)品→服務(wù)→產(chǎn)品→市場(chǎng)的一個(gè)良性循環(huán)的過程。之后就以產(chǎn)品→市場(chǎng)→消費(fèi)者→產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶動(dòng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者的另外一個(gè)市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)中來。

  有很企業(yè)，在這次的金融風(fēng)暴中，對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣在減少，甚至不做。我們經(jīng)常說，危機(jī)是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)同在，在大部分的眼里來看，是危機(jī)，但是在一小部分眼里看來，卻是機(jī)會(huì)。我們也說，機(jī)會(huì)就是掌握在一部分的人手里。這一小部分人，在這樣的危機(jī)過程中，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做產(chǎn)品宣傳與推廣的時(shí)候，反而在這個(gè)金融危機(jī)時(shí)期，加大了產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。這里面的廣告效應(yīng)與以往相比，反而起到事半功倍了效果。一等這次金融風(fēng)暴與通貨緊縮過后，其品牌的知名度肯定又提高不少。其產(chǎn)品的附加值也一定會(huì)增加，更不要說所帶來的銷量提升，以及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的忠誠度提高了。

    總的來說，這次的金融風(fēng)暴從大的方面來說是一場(chǎng)危機(jī)，但從另一個(gè)角度來說，卻是在給我們更大的機(jī)會(huì)。我們經(jīng)常說沒有好的時(shí)機(jī)，這次就來了！

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