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要讓質(zhì)量和價格成為門窗產(chǎn)品的“雙翅”

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2010-1-15
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關(guān)鍵字：門窗質(zhì)量價格性價比

　　報載，某門窗品牌企業(yè)為了獲取生產(chǎn)訂單，在工程投標(biāo)或者商貿(mào)洽談過程中采取低價格競爭策略，只要能拿下訂單就不計降價幅度。剛開始這一方法很奏效，因此占據(jù)了一定的市場份額，消費者多數(shù)以為，既然是品牌企業(yè)，質(zhì)量應(yīng)該有保證，價格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為呢？但是一段時間后，其產(chǎn)品卻不得不選擇淡出市場。原因很簡單，該企業(yè)為了提供“價廉”的產(chǎn)品，授權(quán)給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢又沒有低成本的技術(shù)和管理優(yōu)勢的眾多小企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，這些小企業(yè)為了獲得生存的利潤空間很有可能采用劣質(zhì)原料降低生產(chǎn)成本，實行低價低質(zhì)的運營模式，這樣產(chǎn)品是“價廉”了卻也并不“物美”了。然而這樣的產(chǎn)品在中高端市場是不被接受和認(rèn)可的。該企業(yè)的做法不僅失去了市場，更重要的是自己砸了自己的牌子。

    我國正處于大規(guī)模的城鎮(zhèn)化進程和社會主義新農(nóng)村建設(shè)階段，建筑門窗的市場需求空間相對比較大。但是由于目前門窗業(yè)尚未形成成熟的技術(shù)創(chuàng)新機制和營銷模式，在各級消費市場中也沒有形成由幾個知名品牌主導(dǎo)的規(guī)范、完全的競爭市場，根本無法實現(xiàn)建筑門窗的“物美價廉”。而這一情況正好給了很多小企業(yè)生存的空間，并且占據(jù)中低端市場的多數(shù)份額，因為它們的產(chǎn)品“價廉”。

    商品的價格和質(zhì)量在消費者心中存在著一定的依存關(guān)系，如果能夠通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新與進步，或者是批量、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制的大規(guī)模生產(chǎn)提升效率，或者是引進先進理念和完善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和運營成本，降價銷售無疑是企業(yè)參與市場競爭的有利優(yōu)勢之一。相反，則可能造成適得其反的效果。房地產(chǎn)市場的低迷加上政府的調(diào)控，使開發(fā)商的現(xiàn)金流受到了極大限制，某開發(fā)商就明確提出降低建筑材料的采購成本，供應(yīng)商可以在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低一定比例的價格再來簽供貨合同，否則免談。作為其上游的門窗企業(yè)能怎么做呢?要保證產(chǎn)品質(zhì)量又要降低價格，無非只有降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤甚至虧本，再或者像上述的某企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，顯然后兩種都是行不通的。“物美”與“價廉”本身就是市場經(jīng)濟的一對矛盾，哲學(xué)告訴我們，矛盾體的對立統(tǒng)一是促進事物發(fā)展的原動力。由此，降價與否已經(jīng)不是首要問題，面對嚴(yán)峻的市場形勢，更不容企業(yè)一而再、再而三地慢慢考慮。你不降價別人要降價，一旦降價又沒有生存的利益可言，所以關(guān)鍵在于如何既降價又讓企業(yè)有利可圖。一個品牌企業(yè)，要么為了保證“物美”嚴(yán)守價格不降，接受市場的長期考驗；要么為了保證“物美”又希望繼續(xù)占領(lǐng)市場，從多方面挖掘降價的潛力。明智的企業(yè)總是懂得如何在“物美”與“價廉”以及二者的關(guān)系中進行權(quán)衡與取舍的。

    到底是質(zhì)量上的競爭還是價格上的競爭，成為了門窗業(yè)要尋找的支點。

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