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解讀門窗企業(yè)如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體新變化

來源:中國(guó)建材網(wǎng)  作者:*  日期:2010-7-12
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  經(jīng)過這一輪全球金融風(fēng)暴之后,整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生變化。首先,中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史,必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型,同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過日子的時(shí)代的來臨;其次,由于國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化,危機(jī)之下,原來占據(jù)高端市場(chǎng)的品牌,現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)
  經(jīng)過這一輪全球金融風(fēng)暴之后,整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生變化。首先,中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史,必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型,同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過日子的時(shí)代的來臨;其次,由于國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化,危機(jī)之下,原來占據(jù)高端市場(chǎng)的品牌,現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。在這樣背景下,2010年消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)呢?


  第一,消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足,消費(fèi)者不再處于被動(dòng),他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話,并且不相信權(quán)威,更相信直覺和口碑,這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來。


  第二,新健康消費(fèi)崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響,消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高,對(duì)于綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛,門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。


  第三,平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)。對(duì)于現(xiàn)階段的門窗消費(fèi)者而言,不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品裝飾家才能現(xiàn)顯示自己的精致生活,而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間,比如一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家,只要你有創(chuàng)意,一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道,其實(shí)對(duì)于所謂的名牌與不名牌,就是廣告打得多而已,產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的門窗消費(fèi)市場(chǎng),即通過門窗產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理,同時(shí)又符合他們的購(gòu)買能力的市場(chǎng)。門窗高端品牌將在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng),為滿足“全民精致”的大潮,高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略,推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。


  第四,女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起。有關(guān)資料顯示,在美國(guó),女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出,這占了全國(guó)GDP的2/3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國(guó)人口的48.7%,其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示,在家庭消費(fèi)行為中,女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中,是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。


  第五,消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)。如今,走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店,參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解門窗的重要舉措,同時(shí),賣場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來越突出。


  第六,消費(fèi)者進(jìn)入全民娛樂時(shí)代,娛樂形態(tài)高度多元化。中國(guó)人的娛樂形態(tài)越來越多元化,自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy成為典型的娛樂特征,創(chuàng)建門窗消費(fèi)的娛樂平臺(tái)將消費(fèi)者帶入娛樂活動(dòng)中成為門窗企業(yè)新的營(yíng)銷策略。


  面對(duì)未來的消費(fèi)者趨勢(shì)變化,門窗企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的三條路徑,第一是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng),據(jù)悉中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬;第二是從現(xiàn)有的一二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì),比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi);第三是向下走,縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。



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