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普利威五金如何從OEM到創(chuàng)建自主品牌

來源:中國建材網(wǎng) 　作者:* 　日期:2010-9-6
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　　10年里，普利威產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、西班牙、秘魯?shù)葰W美、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型的建筑工程中。

　　10年貼牌路積累技術(shù)和經(jīng)驗
　　10年里，普利威產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、西班牙、秘魯?shù)葰W美、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型的建筑工程中。

　　現(xiàn)在提起香港普利威滑撐，行業(yè)里恐怕沒有人不知道，但是3年以前，卻很少有人知道。原因不是它不具備品牌地位、產(chǎn)品做工不精細(xì)、技術(shù)不過硬和質(zhì)量不上乘，而是10年來，它一直在幕后為別人做OEM。

　　香港普利威建筑五金有限公司，是普利威不銹鋼滑撐鉸鏈的專業(yè)生產(chǎn)廠家，也是一家合資的高檔鋁門窗五金生產(chǎn)企業(yè)。

　　OEM是Original Equipment Manufactuce的縮寫，直譯為原始設(shè)備制造商（或稱定牌生產(chǎn)）——既生產(chǎn)商根據(jù)客戶對加工產(chǎn)品的要求，以客戶的商標(biāo)品牌為其加工生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　香港普利威建筑五金有限公司總經(jīng)理梁勁強說：“其實，中國的企業(yè)未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！做不了自主品牌，轉(zhuǎn)走OEM之路，實屬無奈，但也不失為中小企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。因為這種經(jīng)營形式，既可以大幅度降低生產(chǎn)成本，又避免了投資風(fēng)險和煩瑣的生產(chǎn)管理，并在激烈的市場競爭中搶占先機。”

　　普利威正是通過這種方式快速走上了品牌發(fā)展之路。

　　眾所周知，要想在短時間內(nèi)創(chuàng)建一個品牌，實在太艱難了。一個中小企業(yè)，如果一開始就打自己的牌子，消費者并不一定認(rèn)可，售價反而賣不上去。而OEM生產(chǎn)，既省心省力，又可為企業(yè)帶來豐厚的利潤。因而，只有走OEM之路，才能使企業(yè)在短時間內(nèi)迅速發(fā)展。

　　10年里，普利威OEM過的品牌有：阿根廷MON-PAT，西班牙AV，還有就是秘魯?shù)腄ORETTI，印度的ZIPCO等等。這些國外的品牌遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型的建筑工程中，也得到了委托方的認(rèn)可和推崇。

　　普利威利用為國際知名品牌“OEM”的機會，掌握了大量的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗、資本運作能力，以及先進的生產(chǎn)工藝和成熟的質(zhì)量管理體系，為自主品牌的研發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　目前，普利威開發(fā)的成熟技術(shù)產(chǎn)品有：平開窗型、上懸窗型，斷橋平開的品種和規(guī)格上都配套相當(dāng)齊全，尤其是適合清潔的窗滑撐鉸鏈，已經(jīng)取得國家專利。

　　“滑撐雖小，但卻承擔(dān)著重大的責(zé)任。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，窗戶掉下去，那是要出人命的�！边@是梁總的口頭禪，也是品牌企業(yè)責(zé)任心的最好體現(xiàn)。

　　2000年，由于技術(shù)人員的疏忽而導(dǎo)致一項重要技術(shù)數(shù)據(jù)差錯，進而出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。因為梁總及時發(fā)現(xiàn)，將有問題的產(chǎn)品全部回收，未發(fā)生重大事故，但給公司造成直接經(jīng)濟損失達30多萬。

　　經(jīng)過這次事件，普利威從中吸取了很大的教訓(xùn)。在后來的生產(chǎn)過程中，普利威公司嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)要求每道工序、每個加工環(huán)節(jié)，都要制定相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供相關(guān)技術(shù)保障，使每道工序都有據(jù)可查，嚴(yán)格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)缺乏品牌和銷售渠道支撐時，OEM使企業(yè)難以擺脫對采購商的過度依賴，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)易受制于人。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，這種“一邊倒”式的依賴模式使企業(yè)面臨巨大的運行風(fēng)險；再加上原材料價格的上漲和資源的短缺，使OEM企業(yè)很難維持原有的成本優(yōu)勢。OEM產(chǎn)品往往會因為加工出口量大，而遭遇國外的貿(mào)易壁壘，在國際供應(yīng)鏈中的地位極易受影響；同時，在企業(yè)付出了大量人力、物力資源后，在整個利潤鏈條上卻一直處于低端，收獲僅僅是一個零頭。這種利益和付出不對等的現(xiàn)象，嚴(yán)重挫傷了許多企業(yè)的積極性，僅靠吃苦耐勞已不能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，遲早會把企業(yè)逼上絕路，企業(yè)要擺脫困境必須突圍，必須實現(xiàn)自主創(chuàng)新，發(fā)展自主品牌。

　　始建于1997年的普利威公司，在經(jīng)歷了10多年的風(fēng)雨之后，目前已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。梁總深知，OEM不是最終目標(biāo)，只是產(chǎn)業(yè)提升的一個必然階段，也是練習(xí)內(nèi)功的一個重要過程。普利威通過“OEM”，實現(xiàn)了從OEM代工、參與設(shè)計、自主設(shè)計、自主創(chuàng)新的遞進發(fā)展，不斷向產(chǎn)業(yè)價值鏈的更高端攀升，終于走上自主創(chuàng)新之路。

　　對于多年的OEM過程中出現(xiàn)的問題，梁總深有感觸地指出“要想在國際市場上爭取主動，企業(yè)一定要有自己的品牌，并擴大自主品牌的影響力。企業(yè)只有提高自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，走品牌發(fā)展之路、平衡外貿(mào)內(nèi)銷市場，企業(yè)才能長盛不衰�！�

　　要與國際巨頭同臺競爭，最好的辦法就是實現(xiàn)品牌的差異化戰(zhàn)略，加快實現(xiàn)由“中國制造”向世界品牌的“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)換，成為企業(yè)發(fā)展刻不容緩的歷史使命。

一鳴欲驚人著力打造自主品牌
　　普利威：是英文“PREVAIL”的漢語直譯，有流行，勝過的含義。梁總風(fēng)趣地說，這個詞是我用金山快譯查出來的。

　　有句話叫做：酒香也怕巷子深。

　　當(dāng)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的一流產(chǎn)品，而價錢卻仍然被維持在三流產(chǎn)品上時，企業(yè)唯一要做的事就是，要讓所有的人都知道這個產(chǎn)品，了解這個產(chǎn)品，并使用這個產(chǎn)品；進而，堅持品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己的品牌，擴大品牌知名度。

　　依靠OEM生產(chǎn)迅速完成資金原始積累之后，普利威不再為他人“做嫁衣”，2001年開始了大規(guī)模轉(zhuǎn)型，邁上自創(chuàng)品牌的發(fā)展道路，以謀求更大的利潤。

　　有人說，品牌的核心會透露出一種更深層次的人文關(guān)懷，創(chuàng)造性地體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系當(dāng)中，并賦予產(chǎn)品更加完美、豐富的功能，增加產(chǎn)品的科技與文化附加值，這就是“品牌戰(zhàn)略”的內(nèi)涵。品牌是巨大的財富、是開創(chuàng)未來的原動力。

　　作為普利威有限公司的掌門人，梁勁強決定，普利威要走品牌之路，提高自主品牌在國內(nèi)外的知名度，把企業(yè)做強做大。因為大家都明白，OEM之路，只是過渡時期的一種策略，只是一種賺取快錢的辦法，但不是長久之計。

　　為了適應(yīng)市場需求，普利威花重金從德國引進全套先進技術(shù)，成功開發(fā)出新一代鋁門窗五金配件。這些產(chǎn)品全部選用優(yōu)質(zhì)的鋅合金，經(jīng)過高壓鑄造而成，用臺灣進口的不銹鋼緊固件，日本進口設(shè)備、技術(shù)電鍍而成。在產(chǎn)品加工中，嚴(yán)抓每道工序和環(huán)節(jié)。正是由于這種嚴(yán)格的工序管理和精確的技藝要求，造就了普利威高品質(zhì)的國際產(chǎn)品。

　　滑撐是窗戶開啟的關(guān)鍵，產(chǎn)品的關(guān)鍵是質(zhì)量。普利威的主打產(chǎn)品是滑撐，主要適用于幕墻和窗戶，產(chǎn)品工藝非常精致，經(jīng)得起時間的考驗。普利威安全型滑撐測試可以開啟10萬次左右，按正常使用換算滑撐壽命可達10年左右，年出口銷量達100多萬只。

　　普利威采用現(xiàn)代化的先進設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)有序的制作工藝，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行IS09001;2000的國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品在品質(zhì)和適應(yīng)性上一直處于領(lǐng)先地位。尤其是，普利威產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和周到細(xì)微的售后服務(wù)，贏得了客戶的支持和信賴。

　　2005年，普利威品牌開始在國內(nèi)市場產(chǎn)生了重大影響。普利威銷售市場迅速擴及北京、上海、天津、大連等地，應(yīng)用普利威產(chǎn)品的項目遍及我國天南海北，廣東中強大夏、北京奧運場館、上海白金漢宮等等。

　　普利威在打造自主品牌的過程中，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；在生產(chǎn)過程中，注重產(chǎn)品的實用性和安全性，實施價格和品牌配套。10年里，普利威借助國際品牌，實現(xiàn)了資金、技術(shù)和管理方法的飛躍，迅速成長為我國五金制造業(yè)的后起之秀。

　　多年來，普利威靠著過硬的質(zhì)量和恰當(dāng)?shù)姆绞揭徊揭徊降赝七M普利威的自主品牌。

　　對梁總來說，做生意不是問題，錢也不是沒得賺。但是，品牌和價值的不對等，使企業(yè)和個人對成就感和歸屬感的要求愈發(fā)強烈。梁總非常注重與合作伙伴建立長期的合作關(guān)系，堅持與行業(yè)、媒體進行溝通與交流。

　　普利威始終堅持“誠信互利、用戶至上”的經(jīng)營理念，以“品質(zhì)第一、信譽第一、服務(wù)第一”為宗旨，以最快的速度、最合理的價格，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與廣大客戶共同發(fā)展，共同進步。

　　如今，普利威產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)的許多新建項目中：廣州粵海天河城大廈、北京中紀(jì)委公寓樓、經(jīng)貿(mào)大學(xué)、礦業(yè)大學(xué)圖書館、世紀(jì)星城、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等。

　　追求品質(zhì)是普利威一貫堅持的做法，他們不做夸張的宣傳，一直堅持穩(wěn)健進取的精神，完善營銷體系和服務(wù)體系，創(chuàng)建國際品牌，爭做百年企業(yè)。

　　最近幾年，普利威的品牌建設(shè)策略，是以一點為中心，向四面擴散，環(huán)環(huán)緊扣。普利威嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，有效提高了資源利用率和生產(chǎn)力，確保了企業(yè)的核心競爭力。目前，普利威產(chǎn)品在全國20多個省市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及專賣網(wǎng)絡(luò)，并遠(yuǎn)銷中東、東南亞、歐美、澳洲等國家和地區(qū)。

　　從OEM到品牌，這條路還很長。

　　普利威從產(chǎn)品的款式設(shè)計、市場營銷、規(guī)模、管理、效率、人才等多方面下功夫，走過了從來料加工到OEM加工，從中低檔的OEM加工到中高檔的OEM加工，再到國際品牌的OEM，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌的過程。普利威在遵循市場規(guī)則的同時，結(jié)合自身特點，逐漸創(chuàng)出自主品牌。

　　普利威注重從標(biāo)準(zhǔn)上突破，在企業(yè)軟硬件上加大力度和提升速度，分別通過了ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，力爭達到國際標(biāo)準(zhǔn)，加強國際質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)保認(rèn)證，吸收國際先進的質(zhì)量管理和品牌管理經(jīng)驗，形成企業(yè)自身核心競爭力。

　　在從OEM到品牌這條路上，普利威依靠OEM，在快速成長的過程中，克服了一個又一個困難。從一心一意進行專業(yè)化生產(chǎn)，到規(guī)�；a(chǎn)實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，再到保持技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先戰(zhàn)略等多個階段，逐漸走出了一條清晰明了的品牌之路。

　　像普利威這樣的企業(yè)，通過OEM轉(zhuǎn)型的方式，推動了我國產(chǎn)品由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”前進的步伐，并以“中國制造”打進國際市場，為我國OEM企業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。我們有理由相信：普利威這種獨特的成長方式，必將成為“中國制造”的發(fā)展道路之一。

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