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普利威五金如何從OEM到創(chuàng)建自主品牌

來源:中國建材網(wǎng)  作者:*  日期:2010-9-6
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  10年里,普利威產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、西班牙、秘魯?shù)葰W美、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū),廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型的建筑工程中。
  10年貼牌路 積累技術(shù)和經(jīng)驗
  10年里,普利威產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、西班牙、秘魯?shù)葰W美、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū),廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型的建筑工程中。

  現(xiàn)在提起香港普利威滑撐,行業(yè)里恐怕沒有人不知道,但是3年以前,卻很少有人知道。原因不是它不具備品牌地位、產(chǎn)品做工不精細(xì)、技術(shù)不過硬和質(zhì)量不上乘,而是10年來,它一直在幕后為別人做OEM。

  香港普利威建筑五金有限公司,是普利威不銹鋼滑撐鉸鏈的專業(yè)生產(chǎn)廠家,也是一家合資的高檔門窗五金生產(chǎn)企業(yè)。

  OEM是Original Equipment Manufactuce的縮寫,直譯為原始設(shè)備制造商(或稱定牌生產(chǎn))——既生產(chǎn)商根據(jù)客戶對加工產(chǎn)品的要求,以客戶的商標(biāo)品牌為其加工生產(chǎn)產(chǎn)品。

  香港普利威建筑五金有限公司總經(jīng)理梁勁強說:“其實,中國的企業(yè)未嘗不想做自己的品牌,但是談何容易!做不了自主品牌,轉(zhuǎn)走OEM之路,實屬無奈,但也不失為中小企業(yè)發(fā)展的一條捷徑。因為這種經(jīng)營形式,既可以大幅度降低生產(chǎn)成本,又避免了投資風(fēng)險和煩瑣的生產(chǎn)管理,并在激烈的市場競爭中搶占先機。”

  普利威正是通過這種方式快速走上了品牌發(fā)展之路。

  眾所周知,要想在短時間內(nèi)創(chuàng)建一個品牌,實在太艱難了。一個中小企業(yè),如果一開始就打自己的牌子,消費者并不一定認(rèn)可,售價反而賣不上去。而OEM生產(chǎn),既省心省力,又可為企業(yè)帶來豐厚的利潤。因而,只有走OEM之路,才能使企業(yè)在短時間內(nèi)迅速發(fā)展。

  10年里,普利威OEM過的品牌有:阿根廷MON-PAT,西班牙AV,還有就是秘魯?shù)腄ORETTI,印度的ZIPCO等等。這些國外的品牌遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、非洲、中東等國家和地區(qū),廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外大型的建筑工程中,也得到了委托方的認(rèn)可和推崇。

  普利威利用為國際知名品牌“OEM”的機會,掌握了大量的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗、資本運作能力,以及先進的生產(chǎn)工藝和成熟的質(zhì)量管理體系,為自主品牌的研發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  目前,普利威開發(fā)的成熟技術(shù)產(chǎn)品有:平開窗型、上懸窗型,斷橋平開的品種和規(guī)格上都配套相當(dāng)齊全,尤其是適合清潔的窗滑撐鉸鏈,已經(jīng)取得國家專利。

  “滑撐雖小,但卻承擔(dān)著重大的責(zé)任。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),窗戶掉下去,那是要出人命的!边@是梁總的口頭禪,也是品牌企業(yè)責(zé)任心的最好體現(xiàn)。

  2000年,由于技術(shù)人員的疏忽而導(dǎo)致一項重要技術(shù)數(shù)據(jù)差錯,進而出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。因為梁總及時發(fā)現(xiàn),將有問題的產(chǎn)品全部回收,未發(fā)生重大事故,但給公司造成直接經(jīng)濟損失達30多萬。

  經(jīng)過這次事件,普利威從中吸取了很大的教訓(xùn)。在后來的生產(chǎn)過程中,普利威公司嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)要求每道工序、每個加工環(huán)節(jié),都要制定相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),提供相關(guān)技術(shù)保障,使每道工序都有據(jù)可查,嚴(yán)格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

  當(dāng)缺乏品牌和銷售渠道支撐時,OEM使企業(yè)難以擺脫對采購商的過度依賴,導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)易受制于人。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時,這種“一邊倒”式的依賴模式使企業(yè)面臨巨大的運行風(fēng)險;再加上原材料價格的上漲和資源的短缺,使OEM企業(yè)很難維持原有的成本優(yōu)勢。OEM產(chǎn)品往往會因為加工出口量大,而遭遇國外的貿(mào)易壁壘,在國際供應(yīng)鏈中的地位極易受影響;同時,在企業(yè)付出了大量人力、物力資源后,在整個利潤鏈條上卻一直處于低端,收獲僅僅是一個零頭。這種利益和付出不對等的現(xiàn)象,嚴(yán)重挫傷了許多企業(yè)的積極性,僅靠吃苦耐勞已不能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,遲早會把企業(yè)逼上絕路,企業(yè)要擺脫困境必須突圍,必須實現(xiàn)自主創(chuàng)新,發(fā)展自主品牌。

  始建于1997年的普利威公司,在經(jīng)歷了10多年的風(fēng)雨之后,目前已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。梁總深知,OEM不是最終目標(biāo),只是產(chǎn)業(yè)提升的一個必然階段,也是練習(xí)內(nèi)功的一個重要過程。普利威通過“OEM”,實現(xiàn)了從OEM代工、參與設(shè)計、自主設(shè)計、自主創(chuàng)新的遞進發(fā)展,不斷向產(chǎn)業(yè)價值鏈的更高端攀升,終于走上自主創(chuàng)新之路。

  對于多年的OEM過程中出現(xiàn)的問題,梁總深有感觸地指出“要想在國際市場上爭取主動,企業(yè)一定要有自己的品牌,并擴大自主品牌的影響力。企業(yè)只有提高自主創(chuàng)新和研發(fā)能力,走品牌發(fā)展之路、平衡外貿(mào)內(nèi)銷市場,企業(yè)才能長盛不衰!

  要與國際巨頭同臺競爭,最好的辦法就是實現(xiàn)品牌的差異化戰(zhàn)略,加快實現(xiàn)由“中國制造”向世界品牌的“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)換,成為企業(yè)發(fā)展刻不容緩的歷史使命。

一鳴欲驚人 著力打造自主品牌
  普利威:是英文“PREVAIL”的漢語直譯,有流行,勝過的含義。梁總風(fēng)趣地說,這個詞是我用金山快譯查出來的。

  有句話叫做:酒香也怕巷子深。

  當(dāng)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的一流產(chǎn)品,而價錢卻仍然被維持在三流產(chǎn)品上時,企業(yè)唯一要做的事就是,要讓所有的人都知道這個產(chǎn)品,了解這個產(chǎn)品,并使用這個產(chǎn)品;進而,堅持品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)建自己的品牌,擴大品牌知名度。

  依靠OEM生產(chǎn)迅速完成資金原始積累之后,普利威不再為他人“做嫁衣”,2001年開始了大規(guī)模轉(zhuǎn)型,邁上自創(chuàng)品牌的發(fā)展道路,以謀求更大的利潤。

  有人說,品牌的核心會透露出一種更深層次的人文關(guān)懷,創(chuàng)造性地體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系當(dāng)中,并賦予產(chǎn)品更加完美、豐富的功能,增加產(chǎn)品的科技與文化附加值,這就是“品牌戰(zhàn)略”的內(nèi)涵。品牌是巨大的財富、是開創(chuàng)未來的原動力。

  作為普利威有限公司的掌門人,梁勁強決定,普利威要走品牌之路,提高自主品牌在國內(nèi)外的知名度,把企業(yè)做強做大。因為大家都明白,OEM之路,只是過渡時期的一種策略,只是一種賺取快錢的辦法,但不是長久之計。

  為了適應(yīng)市場需求,普利威花重金從德國引進全套先進技術(shù),成功開發(fā)出新一代鋁門窗五金配件。這些產(chǎn)品全部選用優(yōu)質(zhì)的鋅合金,經(jīng)過高壓鑄造而成,用臺灣進口的不銹鋼緊固件,日本進口設(shè)備、技術(shù)電鍍而成。在產(chǎn)品加工中,嚴(yán)抓每道工序和環(huán)節(jié)。正是由于這種嚴(yán)格的工序管理和精確的技藝要求,造就了普利威高品質(zhì)的國際產(chǎn)品。

  滑撐是窗戶開啟的關(guān)鍵,產(chǎn)品的關(guān)鍵是質(zhì)量。普利威的主打產(chǎn)品是滑撐,主要適用于幕墻和窗戶,產(chǎn)品工藝非常精致,經(jīng)得起時間的考驗。普利威安全型滑撐測試可以開啟10萬次左右,按正常使用換算滑撐壽命可達10年左右,年出口銷量達100多萬只。

  普利威采用現(xiàn)代化的先進設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)有序的制作工藝,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行IS09001;2000的國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),保證產(chǎn)品在品質(zhì)和適應(yīng)性上一直處于領(lǐng)先地位。尤其是,普利威產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和周到細(xì)微的售后服務(wù),贏得了客戶的支持和信賴。

  2005年,普利威品牌開始在國內(nèi)市場產(chǎn)生了重大影響。普利威銷售市場迅速擴及北京、上海、天津、大連等地,應(yīng)用普利威產(chǎn)品的項目遍及我國天南海北,廣東中強大夏、北京奧運場館、上海白金漢宮等等。

  普利威在打造自主品牌的過程中,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);在生產(chǎn)過程中,注重產(chǎn)品的實用性和安全性,實施價格和品牌配套。10年里,普利威借助國際品牌,實現(xiàn)了資金、技術(shù)和管理方法的飛躍,迅速成長為我國五金制造業(yè)的后起之秀。

  多年來,普利威靠著過硬的質(zhì)量和恰當(dāng)?shù)姆绞揭徊揭徊降赝七M普利威的自主品牌。

  對梁總來說,做生意不是問題,錢也不是沒得賺。但是,品牌和價值的不對等,使企業(yè)和個人對成就感和歸屬感的要求愈發(fā)強烈。梁總非常注重與合作伙伴建立長期的合作關(guān)系,堅持與行業(yè)、媒體進行溝通與交流。

  普利威始終堅持“誠信互利、用戶至上”的經(jīng)營理念,以“品質(zhì)第一、信譽第一、服務(wù)第一”為宗旨,以最快的速度、最合理的價格,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,與廣大客戶共同發(fā)展,共同進步。

  如今,普利威產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)的許多新建項目中:廣州粵海天河城大廈、北京中紀(jì)委公寓樓、經(jīng)貿(mào)大學(xué)、礦業(yè)大學(xué)圖書館、世紀(jì)星城、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等。

  追求品質(zhì)是普利威一貫堅持的做法,他們不做夸張的宣傳,一直堅持穩(wěn)健進取的精神,完善營銷體系和服務(wù)體系,創(chuàng)建國際品牌,爭做百年企業(yè)。

  最近幾年,普利威的品牌建設(shè)策略,是以一點為中心,向四面擴散,環(huán)環(huán)緊扣。普利威嚴(yán)格執(zhí)行管理制度,有效提高了資源利用率和生產(chǎn)力,確保了企業(yè)的核心競爭力。目前,普利威產(chǎn)品在全國20多個省市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及專賣網(wǎng)絡(luò),并遠(yuǎn)銷中東、東南亞、歐美、澳洲等國家和地區(qū)。

  從OEM到品牌,這條路還很長。

  普利威從產(chǎn)品的款式設(shè)計、市場營銷、規(guī)模、管理、效率、人才等多方面下功夫,走過了從來料加工到OEM加工,從中低檔的OEM加工到中高檔的OEM加工,再到國際品牌的OEM,從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌的過程。普利威在遵循市場規(guī)則的同時,結(jié)合自身特點,逐漸創(chuàng)出自主品牌。

  普利威注重從標(biāo)準(zhǔn)上突破,在企業(yè)軟硬件上加大力度和提升速度,分別通過了ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證,力爭達到國際標(biāo)準(zhǔn),加強國際質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)保認(rèn)證,吸收國際先進的質(zhì)量管理和品牌管理經(jīng)驗,形成企業(yè)自身核心競爭力。

  在從OEM到品牌這條路上,普利威依靠OEM,在快速成長的過程中,克服了一個又一個困難。從一心一意進行專業(yè)化生產(chǎn),到規(guī);a(chǎn)實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,再到保持技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先戰(zhàn)略等多個階段,逐漸走出了一條清晰明了的品牌之路。

  像普利威這樣的企業(yè),通過OEM轉(zhuǎn)型的方式,推動了我國產(chǎn)品由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”前進的步伐,并以“中國制造”打進國際市場,為我國OEM企業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。我們有理由相信:普利威這種獨特的成長方式,必將成為“中國制造”的發(fā)展道路之一。



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