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門窗帶動鋁門業(yè)發(fā)展 五金經(jīng)銷商努力尋突變

來源:慧聰五金  作者:*  日期:2011-3-14  頁面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥
  門窗行業(yè)的發(fā)展帶動了鋁門業(yè)的發(fā)展,有越來越多的企業(yè)開始涌入鋁門行業(yè)。企業(yè)在過去的2010年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這種現(xiàn)象在一線品牌中表現(xiàn)得特別突出。
  【中國門窗配套材料網(wǎng) 】門窗行業(yè)的發(fā)展帶動了鋁門業(yè)的發(fā)展,有越來越多的企業(yè)開始涌入鋁門行業(yè)。企業(yè)在過去的2010年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這種現(xiàn)象在一線品牌中表現(xiàn)得特別突出。
  而經(jīng)銷商市場也同樣顯示出以下幾個特點(diǎn):
  經(jīng)銷商開始實(shí)施多品種經(jīng)營
  隨著“超市”經(jīng)營概念的普及,各地建材超市場(裝飾材料城、家居廣場等)也在近些年中涌現(xiàn)出來,不但在省會及一線城市有建材超市(裝飾材料城、家居廣場),在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來,這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū),甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費(fèi)者帶來了方便,而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經(jīng)營鋁門的經(jīng)銷商也開始實(shí)施多品種經(jīng)營,“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在門窗經(jīng)銷商中。原本單純經(jīng)營鋁門的代理商也開始了木門、不銹鋼門等產(chǎn)品的經(jīng)營;同樣,以前不經(jīng)營鋁合金門的木門經(jīng)銷商也開始代理鋁門等;而那些原本不做門生意的經(jīng)營者如地板、樓梯、衛(wèi)浴經(jīng)營者也開始代理門類產(chǎn)品。整個建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全,產(chǎn)品種類越來越多。
  鋁門經(jīng)銷商將觸角伸到二三線市場
  省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,鋁合金門經(jīng)銷商對于一線鋁合金品牌的拓展基本達(dá)到飽和,也就是說,眾多一線鋁合金品牌在省會及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗(yàn)將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。
  而另一方面,一些在二三線市場原本從事鋁門窗加工的夫妻店,在認(rèn)清了鋁門窗市場擴(kuò)大化的形勢后也開始了成品品牌鋁門的代理,也加入了鋁門經(jīng)銷商的行列,這些經(jīng)銷商為二三線鋁門經(jīng)銷商市場增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務(wù)于二三線市場及周邊縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村市場有著相當(dāng)大的吸引力。
  經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用
  從2007年開始,一直到現(xiàn)在,不少居室鋁門經(jīng)銷商不斷地進(jìn)行著品牌,產(chǎn)品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的居室鋁門更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線鋁門品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。由于一線鋁門品牌產(chǎn)品的有限,近些年來,不少門窗經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”,要求申請區(qū)域總代理,與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌,共同打造品牌,提升產(chǎn)品品牌影響力,從而能讓自己在鋁門市場利益最大化。從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視,鋁門市場的品牌要求也越來越高,經(jīng)銷商對代理的鋁門產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開始向中高檔方向去發(fā)展。
  賣產(chǎn)品的同時,也在賣服務(wù)
  隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升,消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品,產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了,在賣產(chǎn)品的同時,也在賣服務(wù),這就給經(jīng)銷商更高的要求。基于此需求,所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升(從整體來講,鋁門經(jīng)銷商的整體素質(zhì)參差不齊,但較以前有了一定提升)。這不僅是消費(fèi)者和市場的需要,同時也是生產(chǎn)企業(yè)的需要!就辍


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