【中國幕墻網(wǎng)】
整理以核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
作為全球最為優(yōu)秀的
門窗隔熱材料供應商，泰諾風保泰公司于2000年正式進入中國市場后，用獨特的“泰諾風式”的生產(chǎn)、服務理念，樹立了外商獨資企業(yè)在中國門窗
幕墻市場上獲得成功的典范。多年來，泰諾風公司一直作為門窗幕墻系統(tǒng)公司的緊密合作者，打破了傳統(tǒng)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的模式，與系統(tǒng)公司共同設(shè)計研發(fā)門窗的隔熱性能，見證了中國近10年來門窗幕墻系統(tǒng)的發(fā)展。
目前，泰諾風主要有兩大產(chǎn)品：一個是門窗幕墻鋁框隔熱條，這是泰諾風的主流產(chǎn)品；一個是最新的產(chǎn)品─—中空
玻璃的
暖邊隔條。這兩個產(chǎn)品都是服務于門窗幕墻行業(yè)的。
泰諾風的核心技術(shù)是門窗幕墻
隔熱技術(shù)。在企業(yè)特色方面，泰諾風一直把自己定義為“門窗
節(jié)能技術(shù)先鋒和行業(yè)引領(lǐng)者”。這也是基于泰諾風在整個行業(yè)中的位置以及長期規(guī)劃作出的定位。自70年代初德國總部成立公司以來，泰諾風一直引領(lǐng)著門窗幕墻隔熱技術(shù)的潮流。在公司管理和公司理念方面，泰諾風特別關(guān)注客戶的需求。泰諾風所有的技術(shù)提供、服務以及產(chǎn)品都是貼近客戶需求的，所以泰諾風所有管理人員都是中國人。泰諾風的工作團隊以及市場開發(fā)團隊也是由中國人組成的團隊。
根據(jù)客戶需求，找到最佳解決方案
泰諾風公司非常重視國內(nèi)客戶需求，屬于客戶需求導向型企業(yè)。眾所周知，玻璃間隔熱條、
型材和玻璃是門窗幕墻系統(tǒng)的三大構(gòu)成要素，而隔熱條是其中的一個重要部分。泰諾風是如何定義“系統(tǒng)”這個概念的呢?公司總經(jīng)理王積剛說：“就我個人的理解，“系統(tǒng)”就是產(chǎn)品的定型化和系列化�！�
產(chǎn)品的定型化是工業(yè)產(chǎn)品的第一特征。產(chǎn)品如果不定型，每個人要求不一樣，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不一樣，這樣的效率是最低的，質(zhì)量也是最難以保證的。在門窗廠看來，如果型材斷面可以任意改動，就跟農(nóng)業(yè)社會的手工作坊式生產(chǎn)一樣。而一旦產(chǎn)品定型化，就能形成一個標準。這也是當今工業(yè)社會主流的生產(chǎn)方式。
另外，在定型化的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品需要形成一個系列。所謂系列化，就是要求產(chǎn)品部件之間形成互換關(guān)系，而其核心部分是公用的。根據(jù)不同的制窗要求，泰諾風在系列產(chǎn)品之間進行不同的搭配組合，產(chǎn)生豐富的功能，以滿足客戶需求。系統(tǒng)化就是通過一個系列，把不同的產(chǎn)品整合起來，達到一個規(guī)模效應。
它不光在設(shè)計上，而且在加工上，都能給加工和生產(chǎn)帶來很大好處，使加工的工序定型。這就意味著一致的產(chǎn)品質(zhì)量和高速的生產(chǎn)效率，加工設(shè)備也會趨于簡單，加工方式相對固定。對門窗行業(yè)來說，系統(tǒng)公司處于這個行業(yè)的核心地位，是整個門窗行業(yè)的集成者和整合者。它的上游是部件供貨商，下游是一整套商業(yè)網(wǎng)絡，由不同的品牌加盟商組成。系統(tǒng)公司有四大核心能力：第一，好的設(shè)計團隊；第二，好的品牌效應；第三，技術(shù)支持和客戶示范服務隊伍；第四，好的物流組織。任何合格的系統(tǒng)公司都必須具備這四大核心能力。對于如何打造這四大核心能力的問題，國內(nèi)的系統(tǒng)公司還需要不斷探索。
系統(tǒng)在門窗幕墻行業(yè)極其重要�，F(xiàn)今，國內(nèi)也有不少型材生產(chǎn)企業(yè)在朝著高端的系統(tǒng)方向發(fā)展。王總認為，國內(nèi)的系統(tǒng)公司這幾年雖已有所發(fā)展，但是還處于早期的萌芽階段。從商務模式、推廣方式以及自身內(nèi)部建設(shè)方面上來看，還有很多路要走。
從商務模式上來看，企業(yè)還仍舊處于探索階段。國內(nèi)的系統(tǒng)公司只是模仿國外的系統(tǒng)公司。以中國門窗幕墻行業(yè)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段來看，直接引進國外的商業(yè)模式并非是最有效的。目前國外系統(tǒng)公司還無法解決適應中國國情的問題。國內(nèi)的系統(tǒng)公司需要摸索出最符合國情的商務模式和自身管理模式。
完善解決方案，提升綜合競爭力
王總說：“泰諾風的主要產(chǎn)品是門窗鋁框隔熱條和
中空玻璃的暖邊隔條。這兩類產(chǎn)品每次都會在展會上展示。泰諾風總在同一個展品里同時展示這兩類產(chǎn)品的不同作用。以前泰諾風比較注重行業(yè)內(nèi)部的交流。近幾年，展會已經(jīng)不僅僅是內(nèi)部交流的平臺。展會吸引了越來越多的建筑開發(fā)商和設(shè)計師等參與進來。面對這類受眾，如果泰諾風的切入點過于專業(yè)，就難以引起他們的興趣，所以泰諾風更注重直觀演示。不同的隔熱設(shè)計，其性能也是不同的。通過合理的設(shè)計，搭配合適的配件，就能夠達到不同的要求。很多人認為，窗里有隔熱條就算產(chǎn)品完整了。其實不然。隔熱條是千差萬別的，很多開發(fā)商和建筑設(shè)計師并不了解這一點。泰諾風能夠根據(jù)客戶需求做出性價比最高、最符合當?shù)毓?jié)能要求的產(chǎn)品。中國地域遼闊，各地標準都不一樣，所以泰諾風展出的產(chǎn)品也較為多樣。
泰諾風的優(yōu)勢主要有兩方面
第一，是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品交付的及時性。作為客戶來講，不愿意與一個供貨不穩(wěn)定的供應商長期合作。泰諾風的質(zhì)量一直保持非常好的穩(wěn)定性，這是泰諾風最大的優(yōu)勢。此外，就是交貨的及時性，泰諾風的產(chǎn)能配對能夠做到這一點。
第二，泰諾風給客戶提供的是一套完整的解決方案，而產(chǎn)品只是實現(xiàn)這個解決方案的物化的配件而已。同樣一個隔熱條，用得好的話，就會產(chǎn)生非常好的整體效果影響；用得不好，就會整體效果大打折扣。
隔熱條對耗能的影響，究竟能起到多大的作用呢?王總表示，我國
建筑耗能總量在我國能源消費總量中已占了近30%，其中門窗占15%。在這15%中，玻璃占11%，窗框占4%。鋁窗市場目前占有率為市場的50%左右，如果使用隔熱條，就能使耗能減半，為國家節(jié)省整個能源消耗的1%。這是一個非常了不起的數(shù)字，也是一個大家公認的，沒有任何爭議的數(shù)字。從經(jīng)濟學的角度來講，隔熱條的應用為整個社會帶來了正面的影響。
隔熱條的技術(shù)含量其實就是產(chǎn)品的應用技術(shù)。雖然其他廠家也能根據(jù)泰諾風產(chǎn)品的外形做出類似的產(chǎn)品，但卻無法像泰諾風一樣合理地把產(chǎn)品設(shè)計在窗里，達到最低的投入和最高的節(jié)能回報，發(fā)揮最好的效果。
門窗行業(yè)要發(fā)展，包括系統(tǒng)窗的開發(fā)，其核心就是應用技術(shù)，就是所謂的設(shè)計。這也是泰諾風一直在追求的。在門窗節(jié)能這一專業(yè)領(lǐng)域，泰諾風一直是最專業(yè)的。泰諾風的直接客戶是門窗廠和型材廠家，具體來說，是這些廠家設(shè)計部門的人員。【完】
