采訪背景：2013年，“宏觀穩(wěn)、微觀活”成為房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，全國(guó)整體調(diào)控基調(diào)貫徹始終，不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化。年初“國(guó)五條”及各地細(xì)則出臺(tái)，繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖，“有保有壓”方向明確。直到12月中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議明確指出2014年經(jīng)濟(jì)工作的核心是堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，改革創(chuàng)新。2014不再單純追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，表明新一屆政府將更多地通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)和深化改革來(lái)釋放經(jīng)濟(jì)活力，單純通過(guò)信貸增長(zhǎng)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返。如此格局的出現(xiàn)，對(duì)房地產(chǎn)上、下游配套的建材企業(yè)而言，“�！焙汀皺C(jī)”是什么?出路在何方?
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持續(xù)創(chuàng)新 引領(lǐng)未來(lái)——中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司銷售總監(jiān) 梁顯君
中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司銷售總監(jiān) 梁顯君 接受中國(guó)幕墻記者采訪
記者：房地產(chǎn)業(yè)每減少100萬(wàn)平方米建筑量，就會(huì)影響30萬(wàn)人的就業(yè)，減少鋼材需求2萬(wàn)噸，減少門窗需求8萬(wàn)套。從2011年下半年開(kāi)始，房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)已經(jīng)受到了來(lái)自房地產(chǎn)調(diào)控的影響。而2012年，房地產(chǎn)新開(kāi)工面積將出現(xiàn)近十年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。在房地產(chǎn)前景不明朗的背景下，水泥、建筑、建材、玻璃等相關(guān)行業(yè)將被迫和房地產(chǎn)市場(chǎng)一起調(diào)整。而面對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控和轉(zhuǎn)型局面，您認(rèn)為2014年會(huì)對(duì)玻璃行業(yè)帶來(lái)哪些變化?
梁總：影響是肯定有的，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)的調(diào)控對(duì)我們的影響主要體現(xiàn)在：現(xiàn)在非常多的中低端玻璃加工企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩嚴(yán)重，房地產(chǎn)國(guó)家調(diào)控讓很多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度是減緩了，對(duì)整個(gè)玻璃的需求量肯定是放慢了些，對(duì)于這種情況我們采取了一些應(yīng)對(duì)辦法，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要還是集中在高端的這塊，尤其是公共建筑，這類建筑對(duì)節(jié)能、環(huán)保、安全性能要求比較高，我們主打產(chǎn)品就在高端上，面對(duì)低端市場(chǎng)我們一般不參與競(jìng)爭(zhēng)。而是把主推對(duì)象放在一線城市的高檔商業(yè)建筑，還有就是目前一些大型房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的一些高品質(zhì)項(xiàng)目上，比方說(shuō)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)前50強(qiáng)開(kāi)發(fā)的一些高檔的住宅樓盤，這些高檔樓盤對(duì)節(jié)能安全性能要求很高，這種情況下我們更加注重提高自己的品質(zhì)、做好服務(wù)盡量留住老客戶，同時(shí)我們也關(guān)注一些有實(shí)力的新客戶及其開(kāi)發(fā)的高端項(xiàng)目，把國(guó)家調(diào)控對(duì)我們的影響降到最低。
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記者：對(duì)于格蘭特在2013年的市場(chǎng)表現(xiàn)，以及2014年發(fā)展規(guī)劃，您心目中是如何回顧和展望的呢?
梁總：我們的亮點(diǎn)是推出了一些滿足高端建筑需要的差異化產(chǎn)品，比如我們最新推出的格蘭特第3代自清潔玻璃。我們公司是2006年開(kāi)始推出自清潔玻璃，應(yīng)該說(shuō)是國(guó)內(nèi)首家批量生產(chǎn)自清潔玻璃的企業(yè)，到目前已經(jīng)有8年了。經(jīng)過(guò)這8年的升級(jí)換代我們都發(fā)展到第3代了，也在國(guó)內(nèi)做過(guò)很多比較成功的工程案例。最早的有中山市財(cái)政局辦公大樓，在06年建好到現(xiàn)在都沒(méi)清潔過(guò)，每次到那里都看到與新建的沒(méi)兩樣。還有廣東省科學(xué)中心，在最難清潔的建筑部位就采用了格蘭特自清潔玻璃。目前房地產(chǎn)的調(diào)控對(duì)市場(chǎng)的確是有些影響，應(yīng)該說(shuō)我們做所有材料供應(yīng)商面臨的壓力都是一樣的。面對(duì)未來(lái)越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，作為企業(yè)最重要的就是勤練內(nèi)功，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力!在將來(lái)的發(fā)展當(dāng)中我覺(jué)得我們并不是要把規(guī)模做最大而是把品質(zhì)做的最好，這才是關(guān)鍵。我們企業(yè)已經(jīng)走過(guò)20個(gè)春秋，有了這20年的積累，再加上未來(lái)持續(xù)不斷的努力與創(chuàng)新，我相信格蘭特一定會(huì)越做越好!
中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司帶來(lái)的“自潔Low-E玻璃”，在技術(shù)工程師的展示下，備受現(xiàn)場(chǎng)觀眾的關(guān)注
記者：很多消費(fèi)者都很想了解為什么自潔玻璃（詞條“自潔玻璃”由行業(yè)大百科提供）能達(dá)到清潔效果?你能從技術(shù)層面向大家解剖一下嗎?
梁總：第一就是它能夠有效的降解和松散粘附在玻璃上有機(jī)污物，是一款非常環(huán)保的產(chǎn)品;第二是具有很強(qiáng)的親水性，就是說(shuō)雨水流到玻璃表面上可以形成一層均勻的水幕，起到很好的沖刷作用，不會(huì)留下水珠和印痕，從而讓玻璃產(chǎn)生自凈的效果。自清潔玻璃在未來(lái)的應(yīng)用前景會(huì)非常廣闊，尤其在門窗幕墻運(yùn)用上。因?yàn)殡S著高層建筑越來(lái)越高，清潔玻璃會(huì)成為一個(gè)費(fèi)用成本非常高而且是風(fēng)險(xiǎn)也比較高的工作。我們國(guó)內(nèi)清潔一平米的玻璃幕墻大概10元的成本，如果一個(gè)幕墻有3萬(wàn)平米清潔一次就是30萬(wàn)。自清潔玻璃能減少門窗和幕墻的清潔次數(shù)，節(jié)約成本，同時(shí)使建筑物無(wú)論從外觀還是內(nèi)視上都能夠長(zhǎng)時(shí)間地保持干凈清新的視覺(jué)效果。
記者：提高玻璃我們第一會(huì)想到安全問(wèn)題，自清潔玻璃比起別的的玻璃安全性有什么區(qū)別?
梁總：自清潔玻璃跟普通玻璃的使用是一樣的，因?yàn)槲覀冎徊贿^(guò)是在玻璃表層做了一些特殊處理：加了一層納米級(jí)的以二氧化鈦為主要材料的自潔膜層。這個(gè)玻璃在鋼化爐經(jīng)過(guò)了680度的高溫過(guò)后才出來(lái)的，自潔膜與玻璃已經(jīng)燒結(jié)在一起，抗老化試驗(yàn)結(jié)果表明，它的安全性、耐久性和普通高層建筑玻璃是一樣的。因?yàn)樽郧鍧嵅Ａе饕淖饔镁褪菍?duì)門窗幕墻的外表面起到一種自凈作用，自清潔玻璃本身也是鋼化玻璃，同時(shí)也可以加工成為附帶自潔功能的夾層、中空等產(chǎn)品，所以做了自清潔處理之后并沒(méi)有影響玻璃的安全性。自潔玻璃有效的減少人工對(duì)外墻的清洗次數(shù)，既可以減少清潔的費(fèi)用，又可以減少因?yàn)槿斯で鍧嵅Ａ粔λ鶐?lái)高空作業(yè)的危險(xiǎn)。
記者：我們都知道玻璃不同于其它小件產(chǎn)品?格蘭特的整個(gè)銷售體系是怎樣模式的呢？全國(guó)建有多少個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)?
梁總：我們目前在國(guó)內(nèi)有13個(gè)銷售中心，在全國(guó)27個(gè)城市設(shè)有我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有一些銷售中心管幾個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。我們目前的銷售體系是以直銷為主，所有銷售中心都是格蘭特直接派出去的辦事機(jī)構(gòu)。我們與其他廠家很大的一個(gè)區(qū)別就是：我們基本上不做經(jīng)銷，不做代理。我們辦事處業(yè)務(wù)人員都是直接面對(duì)客戶并專業(yè)化地去銷售我們的產(chǎn)品，這種模式的好處是，我們可以與甲方、施工方和項(xiàng)目工程師面對(duì)面進(jìn)行交流，從而減少中間環(huán)節(jié)，給終端客戶提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。
中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司榮獲第九屆中國(guó)幕墻網(wǎng)大型讀者調(diào)查活動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)和用戶首選獎(jiǎng)
記者：我國(guó)大力倡導(dǎo)綠色節(jié)能、技術(shù)創(chuàng)新，而節(jié)能環(huán)保又將帶來(lái)成本上升，最終導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的上漲，如何在用戶權(quán)益與環(huán)保國(guó)策之間進(jìn)行平衡，引導(dǎo)用戶正確的選擇節(jié)能高效的產(chǎn)品呢?
梁總：這是一個(gè)性價(jià)比的問(wèn)題，實(shí)際上這也是我們客戶比較關(guān)心的話題。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是質(zhì)量第一、成本最優(yōu)、服務(wù)至上，現(xiàn)在我們按照這個(gè)理念來(lái)平衡這三者的關(guān)系，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該是有差別的，我覺(jué)得好的產(chǎn)品是一定通要過(guò)付出相應(yīng)的成本來(lái)保證，而不好的產(chǎn)品通常是無(wú)原則降低成本從而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果，不能真正有效地解決建筑物的節(jié)能問(wèn)題。我們經(jīng)營(yíng)了20年，這20年來(lái)我們一直以“質(zhì)量第一”作為我們的宗旨。我們?cè)诿總�(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)控制流程、工藝流程上都堅(jiān)持精益求精，力爭(zhēng)做到完美無(wú)缺。我們有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和科學(xué)的檢測(cè)手段，從而保證我們的節(jié)能品質(zhì)真實(shí)達(dá)到相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶放心，使建筑物實(shí)現(xiàn)冬暖夏涼、低碳節(jié)能、并且長(zhǎng)期降低運(yùn)營(yíng)成本的效果。而這些高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求都是需要投入前期成本來(lái)維持的。
