采訪背景:當(dāng)今社會競爭異常激烈,越來越多的中國企業(yè)都意識到做品牌對于企業(yè)長期發(fā)展有著至關(guān)重要的意義,然而當(dāng)企業(yè)管理者開始思考品牌建設(shè)時,許多問題卻讓他們深感困惑:如何能夠以出色的產(chǎn)品贏得客戶的認(rèn)可?又能恰如其分的將公司的品牌宣傳出去?
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質(zhì)量創(chuàng)品牌,品牌贏市場——北京中天星云總經(jīng)理陳尊騰采訪記

北京中天星云科技有限公司總經(jīng)理陳尊騰先生正在接受中國幕墻網(wǎng)記者采訪
記者:陳總,您好,很高興能夠采訪到您!中天星云也是年會的老客戶了,每年都來參加我們的年會,今年中天星云為我們帶來了哪些主打產(chǎn)品和新產(chǎn)品呢?
陳總:我公司帶來了XL-1210高級中性硅酮密封膠、XL-1206大玻璃專用膠、XL-1213石材硅酮密封膠、XL-2218硅酮結(jié)構(gòu)膠、XL-1214硅酮耐候密封膠、XL-1219中性硅酮密封膠等主力產(chǎn)品前來參展。我公司主要以玻璃幕墻工程膠為主,接下來我們會研發(fā)MS膠、耐熱膠、水性阻燃膠、光伏(詞條“光伏”由行業(yè)大百科提供)膠以及道橋膠等。

北京中天星云科技有限公司參展產(chǎn)品展示
記者:貴公司帶來的這些主力產(chǎn)品與同行業(yè)的其他產(chǎn)品相比具有哪些更為突出的優(yōu)勢?
陳總:產(chǎn)品使用的原材料中進(jìn)口原料占80%,產(chǎn)品性能相對比較穩(wěn)定,并且不受南北氣候的限制。因為我們用的原材料好,所以性能比較優(yōu)越。除了提升產(chǎn)品性能,我公司目前也正在加強品牌建設(shè),品牌建設(shè)對企業(yè)來說是非常重要的。
記者:您提到品牌建設(shè)對企業(yè)來說非常重要,那么品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展有什么樣的意義?對企業(yè)的發(fā)展有什么影響?
陳總:如今,我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟實體,卻不是經(jīng)濟強國。原因在于,我們沒有具有強大國際影響力的大企業(yè)。很多人把大多數(shù)國貨或中國廠家生產(chǎn)的商品看作是低值產(chǎn)品,而把外國的產(chǎn)品當(dāng)做質(zhì)量上乘,品位高雅,彰顯尊貴。殊不知他們大多數(shù)產(chǎn)品制作的原產(chǎn)地是在中國甚至印度。隨著經(jīng)濟發(fā)展,市場化的程度越來越高長期以來,粗放式的發(fā)展方式 ,大眾化的模式,已經(jīng)越來越不適合我國企業(yè)了。唯有品牌的內(nèi)涵不會被復(fù)制模仿,是企業(yè)的最大無形資產(chǎn)。
我國企業(yè)最缺乏的不是市場,而是缺乏有號召力的品牌。如今,品牌建設(shè)逐漸成為推動企業(yè)發(fā)展的重要無形力量。一個企業(yè)擁有品牌,既證明其經(jīng)濟實力和市場地位,也反映其持續(xù)發(fā)展力的大小,F(xiàn)在的產(chǎn)品市場,沒有品牌就沒有競爭力,沒有競爭力就無法在市場中立足。品牌已成為企業(yè)利潤的來源和生存基礎(chǔ),并且是市場創(chuàng)新的動內(nèi)源泉。所以,品牌建設(shè)對于企業(yè)的發(fā)展有著決定性的作用,只有企業(yè)自己擁有并具有影響力的品牌資產(chǎn)才會讓企業(yè)在眾多競爭者中立于不敗之地。

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記者:提到品牌建設(shè)就不得不說一下品牌營銷,二者之間有什么區(qū)別?中天星云的品牌營銷理念是什么呢?
陳總:品牌建設(shè)是企業(yè)對自身品牌進(jìn)行的設(shè)計、宣傳、維護(hù)的行為,而品牌營銷是把企業(yè)的產(chǎn)品通過某種手段深刻地注入消費者的心中。其實,品牌營銷也是企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高,經(jīng)濟市場也逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,在供過于求的情況下,消費者具備了“貨比三家”的現(xiàn)實條件。所以,越來越多的企業(yè)有了品牌意識,也認(rèn)識到在消費者日趨主動的市場環(huán)境里,唯有實施品牌戰(zhàn)略才可能占領(lǐng)市場。從消費者的立場看,他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。從長期競爭來看,建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對企業(yè)而言,既要滿足自己的利益,也要顧及顧客的滿意度,注重雙贏,贏得終身顧客。
品牌營銷并不是單純的一種銷售手段,首先要以誠信為先,沒有誠信的企業(yè),“品牌”就無從談起。其次,產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證,這樣才能得到消費者的認(rèn)可。我公司一直秉承“科技為先、以人為本、誠實守信”的經(jīng)營理念,永遠(yuǎn)爭最好的質(zhì)量方針,不斷吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗并與社會各界密切配合,在提高企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平和為顧客服務(wù)方面永不止步,最大限度地滿足顧客的需要。以“奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提供一流服務(wù)”作為企業(yè)的使命,為社會節(jié)能降耗、提高能效、減少碳排放,以及新興產(chǎn)業(yè)和新能源發(fā)展努力多做貢獻(xiàn)。

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記者:隨著產(chǎn)品的豐富化、多樣化,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,由此造成市場需求疲軟,消費者消費欲望不強,企業(yè)為刺激消費,拉動需求,實行降價銷售策略。面對這種“價格戰(zhàn)”,您是如何看待的?
陳總:中國市場經(jīng)濟發(fā)展時間較短,還很不成熟,在當(dāng)前的發(fā)展階段大部分行業(yè)都有眾多的企業(yè)參與市場競爭,這些企業(yè)規(guī)模很小、效率較低成為“價格戰(zhàn)”的沃土。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低、技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩,為降低庫存收回成本,企業(yè)開始在價格上大做文章。且許多企業(yè)未能有效做好市場調(diào)查,未能調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略,未做好打價格戰(zhàn)必備的長期發(fā)展戰(zhàn)略部署,只顧渡過眼前的困境,盲目跟風(fēng)降價,你降我也降,反而帶來了整個行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。更多的中小企業(yè)在市場實際運作中都是被逼參與價格戰(zhàn),由于自身企業(yè)實力、價格政策、市場規(guī)范程度等等與大企業(yè)無法相比,結(jié)果往往是損失慘重,市場淪陷,企業(yè)利益受損。
“價格戰(zhàn)”以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式,無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售,那么利潤會減少,相應(yīng)會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入,致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥坑無法自拔。

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當(dāng)然,“價格戰(zhàn)”也有它積極的作用,就是可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者,制止重復(fù)投資,使社會資源得到合理的整合與利用。同時,能促使中國企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì),提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力,加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。不斷地“價格戰(zhàn)”會使得行業(yè)產(chǎn)品價格逐漸逼近成本,企業(yè)無利潤可賺時,其它的競爭形式,如品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了企業(yè)競爭的主導(dǎo)方向,企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)提高的同時就會促進(jìn)整個行業(yè)的提高和進(jìn)步,同時,相關(guān)行業(yè)也會受到帶動。
記者:今年是鋁窗委員會成立20周年,請您說幾句祝福語吧。
陳總:首先要感謝委員會給我們大家展示企業(yè)品牌和形象的機會,讓我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在展會上發(fā)揮得淋漓精致,讓越來越多的客戶能夠認(rèn)識我們,了解我們。委員會這20年走過來不容易,整個過程都灌注了各屆領(lǐng)導(dǎo)的心血及艱辛,最后,祝愿委員會明天更美好,帶領(lǐng)我們整個行業(yè)健康穩(wěn)定向前發(fā)展,讓我們的民族品牌在國際市場中發(fā)光發(fā)熱。

北京中天星云科技有限公司 展臺
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