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堅(jiān)美鋁材科研實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先，取得了多項(xiàng)成果。
世界最高的十座著名摩天大樓中，有五座大樓的建設(shè)背后都有堅(jiān)美鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）材的支撐。從創(chuàng)業(yè)時(shí)只有一臺(tái)熔鑄爐和一臺(tái)擠壓機(jī)的小作坊，成長(zhǎng)為中國(guó)鋁型材行業(yè)中技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量領(lǐng)先、品牌優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)，堅(jiān)美一直在用行動(dòng)詮釋著“堅(jiān)持追求完美”的企業(yè)核心價(jià)值觀。如今，堅(jiān)美的鋁型材產(chǎn)品銷往全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在佛山企業(yè)走向世界的浪潮中，堅(jiān)美也以大幅度的海外銷售增長(zhǎng)引領(lǐng)佛企走出國(guó)門。作為鋁型材制造企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全球的背后是質(zhì)量和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，助推堅(jiān)美海外銷售市場(chǎng)版圖的擴(kuò)展。
產(chǎn)品銷往世界五大洲 借力當(dāng)?shù)厝A人打品牌
早在1999年，堅(jiān)美就申請(qǐng)到進(jìn)出口權(quán)，開(kāi)始發(fā)展出口業(yè)務(wù)。堅(jiān)美鋁業(yè)國(guó)際銷售部總監(jiān)林閏區(qū)說(shuō)，在2000年到2003年不斷摸索的過(guò)程中，堅(jiān)美開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)和客戶。在這一成長(zhǎng)階段，堅(jiān)美開(kāi)始到國(guó)外參加展會(huì)，并通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)做市場(chǎng)推廣。海外營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，使堅(jiān)美的出口量在幾年之內(nèi)就排在了行業(yè)前列。
這樣的增長(zhǎng)是否一帆風(fēng)順?林閏區(qū)給出一個(gè)肯定的“no”。他說(shuō)，2008年市場(chǎng)低迷時(shí)，整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都在找市場(chǎng)。幸好這一次市場(chǎng)低迷很快過(guò)去，2010年堅(jiān)美的海外市場(chǎng)銷售逐步恢復(fù)，每年銷售額的增長(zhǎng)高達(dá)20%以上。
堅(jiān)美的國(guó)際銷售部根據(jù)區(qū)域劃分配備國(guó)際業(yè)務(wù)人員，并在香港設(shè)有辦事處。目前，堅(jiān)美的產(chǎn)品銷往世界五大洲，特別是東歐、非洲、南美等地區(qū)。不同的區(qū)域文化和銷售模式，堅(jiān)美如何適應(yīng)?林閏區(qū)說(shuō)，堅(jiān)美在南美地區(qū)聘用當(dāng)?shù)厝A人作為銷售代表。“依靠當(dāng)?shù)厝A人開(kāi)拓業(yè)務(wù)，規(guī)模大了即可設(shè)立辦事處，在發(fā)展過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，更好地發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)�！�
堅(jiān)持8年做標(biāo)準(zhǔn) 終獲國(guó)際同行認(rèn)同
2012年，堅(jiān)持一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)(iso28340:2013《鋁及鋁合金陽(yáng)極氧化復(fù)合膜（詞條“復(fù)合膜”由行業(yè)大百科提供）》)達(dá)8年的堅(jiān)美鋁業(yè)，終于代表中國(guó)參加在德國(guó)柏林din總部召開(kāi)的iso標(biāo)準(zhǔn)終審會(huì)議。為此，堅(jiān)美提前起草了一份技術(shù)報(bào)告，使各國(guó)代表能清晰了解各種表面處理膜的特性及試驗(yàn)方法的差異，有力地確保了該項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最終獲得通過(guò)。
“制定鋁型材國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一開(kāi)始是由日本企業(yè)提出的，但是他們的數(shù)據(jù)量不夠。后來(lái)堅(jiān)美做了30多次科研試驗(yàn)，提供了上萬(wàn)個(gè)試驗(yàn)數(shù)據(jù)，終于在堅(jiān)美的主導(dǎo)下，8年后在德國(guó)通過(guò)該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。到2013年，已經(jīng)在很多國(guó)家實(shí)施了�！闭怯辛酥鲗�(dǎo)通過(guò)國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的底氣，堅(jiān)美在國(guó)外反傾銷案件中找到突破口，促進(jìn)堅(jiān)美在海外市場(chǎng)的快速發(fā)展。這也讓堅(jiān)美認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。
從產(chǎn)品到品牌 堅(jiān)持追求完美
堅(jiān)美在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐漸對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行更深層次的挖掘與提升。堅(jiān)美鋁業(yè)行政總經(jīng)理劉建輝說(shuō)，堅(jiān)美的品牌戰(zhàn)略一直在實(shí)施，從省級(jí)名牌到中國(guó)名牌再到中國(guó)馳名商標(biāo)，堅(jiān)美的品牌知名度不斷提升。
“在上世紀(jì)的中國(guó)鋁型材行業(yè)起步階段，很多企業(yè)在產(chǎn)品中摻雜廢鋁（詞條“廢鋁”由行業(yè)大百科提供），以降低生產(chǎn)成本，但堅(jiān)美從來(lái)都是使用符合標(biāo)準(zhǔn)的原材料。”劉建輝說(shuō)，即使是相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)美也一直追求完美，并逐漸形成自己的一套技術(shù)管理方法�！皥�(jiān)美對(duì)生產(chǎn)的每個(gè)崗位都設(shè)置質(zhì)量檢查，下一個(gè)工序?yàn)樯弦粋�(gè)工序把關(guān)，逐漸形成完善的質(zhì)量管理體系�！痹偃缒壳耙咽褂脠�(jiān)美鋁型材的世界各地的摩天高樓，每一棟大樓的背后，都是對(duì)鋁型材供應(yīng)商的一次很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。堅(jiān)美憑借在超高層建筑幕墻型材領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，為客戶提供專業(yè)化和人性化的綜合解決方案，從而一次又一次地獲得全球各地著名建筑建設(shè)方的青睞。
堅(jiān)美在自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更明確了環(huán)境保護(hù)和員工健康的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)�！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)建立起企業(yè)節(jié)能、環(huán)保、低碳的生產(chǎn)模式，為堅(jiān)美打造行業(yè)第一品牌和百年老店提供重要基礎(chǔ)保障�！眲⒔ㄝx說(shuō)，堅(jiān)美的產(chǎn)能在不斷提升，但是堅(jiān)美承諾未來(lái)的廢水、廢氣將減少排放，甚至達(dá)到零排放的目標(biāo)。為此，堅(jiān)美積極尋求與國(guó)內(nèi)外的相關(guān)組織和專家團(tuán)隊(duì)合作，努力在節(jié)能和環(huán)保管理方面走在行業(yè)最前列。
專家觀點(diǎn)：借力中國(guó)崛起 搶占國(guó)際話語(yǔ)權(quán)
“做品牌不是做表面功夫，不是做傳播、廣告，而是依靠工藝和質(zhì)量才能成為國(guó)際影響力更大的品牌�！敝猩酱髮W(xué)中國(guó)品牌研究中心主任、首席專家王海忠認(rèn)為，堅(jiān)美一定要具備在國(guó)際市場(chǎng)形成影響力、領(lǐng)導(dǎo)力的理念，國(guó)際市場(chǎng)不是可有可無(wú)，而是一定要做的。
“在國(guó)際市場(chǎng)上，跟著政府的外交走是一個(gè)很好的戰(zhàn)略，比如政府推廣高鐵的過(guò)程中也就推廣了國(guó)內(nèi)的工程建設(shè)行業(yè)，海外地標(biāo)性建筑的建設(shè)之于堅(jiān)美也是這樣的關(guān)系�！蓖鹾Ｖ艺J(rèn)為，如何就整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)會(huì)開(kāi)展工作，是企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。
“比如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)大會(huì)這樣的會(huì)議，能不能想辦法在廣東乃至佛山召開(kāi)?能在中國(guó)舉辦這樣的會(huì)議，就表明堅(jiān)美要在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)聲。能來(lái)佛山開(kāi)是最好的，通過(guò)這樣的契機(jī)邀請(qǐng)行業(yè)人士來(lái)堅(jiān)美看看生產(chǎn)線，堅(jiān)美的實(shí)力一目了然。”王海忠說(shuō)，如果能在中國(guó)舉辦這樣的會(huì)議，那么主導(dǎo)者就是堅(jiān)美，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)培養(yǎng)國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)力�！就辍�
