門窗幕墻企業(yè)想要得到快速有效的發(fā)展，離不開參加各種專業(yè)的大型展會。參展已經(jīng)成為門窗幕墻企業(yè)重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點，使門窗幕墻行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，這種機(jī)會在其它場合是找不到的。

　　通過參加專業(yè)的展會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多建筑材料生產(chǎn)企業(yè)正是借助展會這個渠道，向目標(biāo)客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

　　隨著品牌影響力的壯大，國內(nèi)一些知名門窗幕墻企業(yè)并不滿足中國市場，正積極的參加海外展會，因為他們認(rèn)為，要想打造國際品牌，拓展海外市場，走國際化路線，參加海外展會是必須滴！海外展會能為企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會，是一種高效的營銷方式。首先參展商不辭勞苦千里迢迢來到客戶家門前參展，不僅體現(xiàn)了至真誠的誠意，而且海外展會給予你更多接觸潛在客戶的機(jī)會。甚至可以利用展后時間參觀客戶工廠或拜訪客戶等。

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　　那么問題來了，參加海外展會應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？參加海外展會要注意哪些事宜？海外展會眾多，哪些國家和地區(qū)商業(yè)機(jī)會更多？

　　中國幕墻網(wǎng)自2005年起，專門建設(shè)門窗幕墻行業(yè)[展會頻道]alwindoor.com/zhanhui；長期致力于為廣大行業(yè)用戶提供專業(yè)的展會推薦和參展指南，通過十年來的積累，掌握了大量門窗幕墻產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的海外展會資訊，現(xiàn)小編通過加工整理，在此為大家分享（中國幕墻網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載�。�：

　　1、參加海外展會應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?

　　首先，企業(yè)必須要有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)才能參加海外展會，否則是不能參加的。

　　其次，由于涉及到展品出口、兌換外匯等問題，一般企業(yè)要參加海外展會必須由經(jīng)國家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來組織。這樣的主辦單位全國有200多家，包括貿(mào)促會系統(tǒng)(地方分會與行業(yè)分會)、各地經(jīng)貿(mào)委、大型外貿(mào)、工貿(mào)總公司、大型商會等。

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　　最后，交參展費用。企業(yè)可以通過有出展權(quán)的主辦單位的全年組展計劃了解可出國參加哪些展會并向這些單位交費參加。

　　2、參加海外展會要注意哪些事宜?

　　首先，企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型的有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。

　　其次，由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會的主題相一致。

　　再次，參展人員應(yīng)為懂外語的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。

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　　最后，應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。

　　3、海外展會眾多，哪些國家和地區(qū)商業(yè)機(jī)會更多?

　　目前，我國企業(yè)出國展覽已形成了一些熱點，如法蘭克福春秋季消費品博覽會、科隆五金制品展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等等，取得的貿(mào)易效果明顯。

　　在眾多國際展會中，德國以73個參展項目位居海外展覽項目最多的國家之首。歐洲、北美、日本是我國出國經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場，目前也正在開拓亞洲、非洲、拉美、東歐和獨聯(lián)體市場。

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　　德國會展業(yè)

　　以德國為例，德國會展業(yè)的突出特點是專業(yè)性、國際性的展覽會數(shù)量最多、規(guī)模最大、效益好、實力強(qiáng)。在國際性貿(mào)易展覽會方面，德國是第一號的世界會展強(qiáng)國，世界著名的國際性、專業(yè)性貿(mào)易展覽會中，約有2/3都在德國主辦。按營業(yè)額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿(mào)易展覽會 約有130多個，凈展商17萬家，其中有將近一半的參展商(約為48%)來自國外。在展覽設(shè)施方面，德國也稱得上是頭號世界會展強(qiáng)國。德國現(xiàn)擁有23個大 型展覽中心，其中，超過10萬平方米的展覽中心就有8個。德國展覽總面積達(dá)240萬平方米，世界最大的四個展覽中心中，有三個在德國。

　　小編推薦展會：

　　德國紐倫堡際國際門窗幕墻展

　　展會時間：2016-03至2016-03

　　主辦單位：德國紐倫堡國際會展公司

　　舉辦周期：兩年一屆

　　首屆舉辦：1988年

　　展會行業(yè)：建材/石材/照明/暖通--玻璃門窗

　　舉辦地點：歐洲-德國-紐倫堡

　　舉辦展館： 德國紐倫堡展覽中心

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　　北美會展業(yè)

　　北美的美國和加拿大是世界會展業(yè)的后起之秀，每年舉辦的展覽會近萬個，其中，凈展出面積超過5000平方英尺(約為460平方米)的展覽會約有4300個，凈展出面積5億平方英尺(約4600萬平方米)，參展商120萬，觀眾近7500萬。舉辦展覽最多的城市是拉斯維加斯、多倫多、芝加哥、紐約、奧蘭多、達(dá)拉斯、亞特蘭大、新奧爾良、舊金山和波士頓。

　　經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會在中美洲和南美洲逐步發(fā)展起來。整個拉美的會展經(jīng)濟(jì)總量約為20億美元。其中巴西位居第一，每年辦展約500個，經(jīng)營收入8億美元;阿根廷緊隨其后，每年約舉辦300個展覽會，產(chǎn)值4億美元;墨西哥第三，舉辦展會約300個，營業(yè)額2.5億美元。除這三個國家外，其他拉美國家的會展經(jīng)濟(jì)規(guī)模很小，很多國家尚處于起步階段。

　　小編推薦展會：

　　俄羅斯莫斯科國際建材展覽會

　　展會時間：2015-04至2015-04

　　主辦單位：俄羅斯ITE莫斯科展覽公司

　　舉辦周期：一年一屆

　　首屆舉辦：1995 年

　　展會行業(yè)：建材/石材/照明/暖通--建材

　　舉辦地點：歐洲-俄羅斯-莫斯科

　　舉辦展館：俄羅斯莫斯科紅寶石展覽中心

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　　亞洲會展

　　亞洲會展經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和水平應(yīng)該說比拉美和非洲要高，尤其是會展經(jīng)濟(jì)的規(guī)模僅次于歐美。日本是本地區(qū)唯一的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，其會展業(yè)發(fā)展水平自不必說。在剩下的國家中，西亞的阿聯(lián)酋和東南亞的新加坡，或憑借其廣闊的市場和巨大經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿�，或憑借其發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施、較高的服務(wù)業(yè)發(fā)展水平、較高的國際開放度以及較為有利的地理區(qū)位優(yōu)勢，分別成為該地區(qū)的展覽大國。以新加坡為例，該國的會展業(yè)起步于70年代中期，時間并不算早，但新加坡政府對會展業(yè)十分重視，新加坡會議展覽局(Singapore Exhibition and Convention Bureau--SECB )和新加坡貿(mào)易發(fā)展局 (Singapore Trade Development Bureau--TDB)專門負(fù)責(zé)對會展業(yè)進(jìn)行推廣。加之，新加坡本身具有便捷的交通、通訊等發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施、較高的服務(wù)業(yè)水準(zhǔn)、較高的國際開放度以及較高的英語普及率，新加坡市曾被總部設(shè)在比利時的國際協(xié)會聯(lián)合會(Union des Association Internationale)評為世界第五大會展城市，并連續(xù)17年成為亞洲首選會展舉辦地城市，每年舉辦的展覽會和會議等大型活動達(dá)3200多個。同 新加坡相比，同處東南亞的泰國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)不及新加坡，每年舉辦的展覽會只有幾十個。隨著東南亞經(jīng)濟(jì)走出金融危機(jī)的困擾，泰國會展業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，2005年舉辦的展覽會已從1998年的30個上升到385個，會展收入達(dá)到120億泰銖。

　　小編推薦展會：

　　中國國際門窗幕墻博覽會

　　展會時間：2015-11至2015-11

　　主辦單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會

　　舉辦周期：一年一屆

　　首屆舉辦：2003年

　　展會行業(yè)：建材/門窗/幕墻

　　舉辦地點：中國-北京、上海交替舉辦

　　全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會暨鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會

　　展會時間：2015-03至2015-03

　　主辦單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻委員會

　　舉辦周期：一年一屆

　　首屆舉辦：1995年

　　展會行業(yè)：建材/門窗/幕墻

　　舉辦地點：中國-廣州

　　中國國際門窗幕墻博覽會、全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會暨鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會是中國幕墻網(wǎng)的核心戰(zhàn)略合作伙伴，歷屆的規(guī)模增長速度驚人，alwindoor.com每年都會推出相關(guān)的專題報道：博覽會　年會

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　　非洲會展經(jīng)濟(jì)

　　整個非洲大陸的會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況基本上與拉美相似，主要集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南非和埃及。南非憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實力及對周邊國家的輻射能力，其會展業(yè)在整個南部非洲地區(qū)處于遙遙領(lǐng)先的地位。北部非洲的會展業(yè)以埃及為代表，埃及憑借其在連接亞歐和溝通中東、北非市場的極有利的地理位置，每年舉辦的大型展覽會可達(dá)30個。當(dāng)然，由于種種條件所限，大型展覽會一般都集中在首都開羅舉辦。除南非和埃及外，整個西部非洲和東部非洲的會展經(jīng)濟(jì)規(guī)模都有很小，一個國家一年基本上舉辦一個到二個展覽會，而且受氣侯條件的限制，這些展覽會不能常年舉辦。

　　小編推薦展會：

　　埃及開羅國際建材展覽會

　　展會時間：2015-07至2015-07

　　主辦單位：埃及AGD公司

　　舉辦周期：一年一屆

　　首屆舉辦：1994 年

　　展會行業(yè)：建材/石材/照明/暖通--建材

　　舉辦地點：非洲-埃及-開羅

　　舉辦展館： 埃及開羅國際會展中心

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　　大洋洲會展經(jīng)濟(jì)

　　大洋洲會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平僅次于歐美，但規(guī)模則小于亞洲。該地區(qū)的會展業(yè)主要集中于澳大利亞，每年約舉辦300個大型展覽會，參展商超過5萬家，觀眾600萬人次。

　　小編推薦展會：

　　澳大利亞悉尼國際建材展覽會

　　展會時間：2015-04-28至2015-04-30

　　主辦單位：澳大利亞多元化展覽公司

　　舉辦周期：一年一屆

　　首屆舉辦：1987 年

　　展會行業(yè)：建材/石材/照明/暖通--建材

　　舉辦地點：大洋洲-澳大利亞-悉尼

　　舉辦展館： 澳大利亞墨爾本會展中心

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　　中東展會經(jīng)濟(jì)

　　中東展會像一顆新星在冉冉升起，資源緊缺、急需進(jìn)口補給;石油支撐其經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，寬裕的進(jìn)出口政策，吸引了大批中國企業(yè)。最為矚目的阿聯(lián)酋迪拜的BIG5展會非常輝煌。

　　小編推薦展會：

　　中東迪拜建筑五大行業(yè)展會 BIG5

　　展會時間：2015-11至2015-11

　　主辦單位： 阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜DMG國際展覽有限公

　　舉辦周期：一年一屆

　　首屆舉辦：1980 年

　　展會行業(yè)：建材/石材/照明/暖通--建材

　　舉辦地點：中東-迪拜

　　舉辦展館： 阿聯(lián)酋迪拜世界貿(mào)易中心

　　四個“最”

　　世界最大的建筑建材展覽會——德國紐倫堡際國際門窗幕墻展

　　紐倫堡際國際門窗幕墻展是由紐倫堡會展公司NürnbergMesse GmbH自1988起開始舉辦，兩年一屆，是全球最知名的門窗幕墻展之一。作為世界頂級展會，該展會引領(lǐng)潮流，不僅為這個繁榮的行業(yè)提供了更多展示的空間，也為各細(xì)分市場提供了更廣泛和深層次的產(chǎn)品展示。展商和專業(yè)采購商們可以在這里找到?jīng)Q定市場前景的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)、門窗幕墻領(lǐng)域更高的市場、更多的機(jī)械、設(shè)備展示及貼身的服務(wù)及未來幕墻行業(yè)的新材料和加固系統(tǒng)。

德國紐倫堡際國際門窗幕墻展參展企業(yè)展臺照

　　歐洲最大的建筑建材展覽會——德國慕尼黑國際建筑建材展覽會(BAU)

　　慕尼黑建筑材料、建筑系統(tǒng)、建筑更新國際貿(mào)易展覽會(BAU)是世界領(lǐng)先的建筑，材料，系統(tǒng)的貿(mào)易展覽會，從1975年開始舉辦，每兩年一屆，在慕尼黑新國際展覽中心舉行。德國慕尼黑建筑材料、建筑系統(tǒng)、建筑更新國際貿(mào)易展覽會(BAU)是建筑行業(yè)歐洲最大的展覽會。德國慕尼黑國際建材展的主辦者是慕尼黑國際展覽公司(MMG)，是德國五大博覽會公司之一，擁有一系列世界知名的品牌展覽會和歐洲一流的現(xiàn)代化展覽中心。

德國慕尼黑國際建筑建材展覽會（BAU）展會現(xiàn)場

　　亞洲最大的門窗幕墻展覽會——FenestrationChina中國國際門窗幕墻博覽會

　　FenestrationChina中國國際門窗幕墻博覽會(一下簡稱：FC博覽會)創(chuàng)立于2003 年，目前是全亞洲排名第一，全球排名第二的門窗幕墻行業(yè)全球大型博覽會,是國際著名門窗幕墻展會聯(lián)盟GFA的發(fā)起成員之一。FC博覽會已成功舉辦12屆，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的門窗幕墻專業(yè)博覽會，也是行業(yè)企業(yè)首選的新產(chǎn)品首發(fā)平臺和斗秀場。每年11 月，來自全球各地的采購商匯聚于此，尋找創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。門窗幕墻行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新也都在這里得到充分的交流和碰撞。

2014中國國際門窗幕墻博覽會展會現(xiàn)場

　　中國最早的門窗幕墻展覽會——全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會

　　全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會創(chuàng)辦于1995年，是中國第一個門窗幕墻行業(yè)展覽會，每年3月門窗幕墻行業(yè)的專業(yè)人士們都在廣州相聚一堂。20年來，全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會共同見證了很多企業(yè)的起步與成長，如今，這個代表著行業(yè)晴雨表的門窗幕墻展覽會活動，已經(jīng)吸引著來自全球86個國家與地區(qū)的專業(yè)買家， 90%以上的參展企業(yè)對展會成效感到滿意，國家商務(wù)部于2014年4月將“全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會”確定為商務(wù)部引導(dǎo)支持展會之一，肯定了展會的專業(yè)特色及其在行業(yè)的影響力。

2014全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會暨鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會開幕式

　　小編總結(jié)

　　看完小編幸幸苦苦整理的海外參展的那些事兒，您是否應(yīng)該為小編點個贊呢?只要能對想要參加海外展會的您有所幫助，小編的幸苦也是值得的。希望在不久的將來，小編能夠在德國、美國、加拿大等國際展會上能夠看到越來越多的中國企業(yè)，讓我們一起奔跑吧！我們的民族品牌!

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