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近日，沈陽遠(yuǎn)大歐洲公司傳來好消息，成功中標(biāo)英國倫敦海港中心公寓項(xiàng)目幕墻工程，簽約金額達(dá)5.5億元人民幣，這要是沈陽遠(yuǎn)大在歐洲市場上拿下的單體量最大幕墻項(xiàng)目。
該項(xiàng)目總高41層的海港中心公寓位于東倫敦isle of dogs，緊鄰金絲雀碼頭金融城，項(xiàng)目包括5棟住在樓和休閑綜合體，幕墻面積約64000平方米，由于采用高端幕墻產(chǎn)品和建筑工藝，每平方米造價(jià)超過8000元人民幣。
沈陽遠(yuǎn)大如何成走向世界?
遠(yuǎn)大依托多年在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢，遠(yuǎn)大主動擺脫國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭壓力和市場環(huán)境，通過向高科技和優(yōu)質(zhì)服務(wù)側(cè)重，積極整合全球技術(shù)和營銷系統(tǒng)，開拓國際市場。
遠(yuǎn)大歐洲公司總經(jīng)理表示，通過5年時(shí)間要把原來的國內(nèi)市場占60%，國際市場占40%反過來， 讓國內(nèi)市場占40%，國際市場占60%。
最初幾年，遠(yuǎn)大鋪設(shè)國際市場的資本超過1億元，但并沒有收到明顯成效。"海外市場就是如此殘酷。實(shí)際上，中國企業(yè)'走出去'至少要經(jīng)歷幾個(gè)階段--了解市場、探索市場、適應(yīng)市場最后改變市場。"王行軍說，"我們不僅需要了解當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)，還要了解當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域文化、市場競爭狀況以及有關(guān)的法律法規(guī)。"
遠(yuǎn)大金融商務(wù)投資集團(tuán)總經(jīng)理王行軍分析，展望未來，必須要摒棄簡單化的模式，向高技術(shù)、優(yōu)服務(wù)側(cè)重，緊跟時(shí)代步伐，引領(lǐng)更多的行業(yè)企業(yè)開展科技創(chuàng)新、抱團(tuán)"走出去"，實(shí)現(xiàn)互利共贏，合理應(yīng)對外來資本的競爭，這是我們繼續(xù)保持國際競爭優(yōu)勢的發(fā)展方向
擁有兩家上市公司的沈陽遠(yuǎn)大企業(yè)集團(tuán)，如今已成為非公有制企業(yè)中，名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。
早在1993年，作為中國最早一批的幕墻企業(yè)，沈陽遠(yuǎn)大還是一家剛剛成立、名不見經(jīng)傳的小公司，隨著當(dāng)年幾個(gè)銀行系統(tǒng)工程的相繼中標(biāo)，公司才開始擴(kuò)大在沈陽的廠房，以滿足日益增長的工程量。
創(chuàng)業(yè)初期，沈陽遠(yuǎn)大主要致力于建筑外立面裝潢鋁合金幕墻產(chǎn)品。鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）合金（詞條“合金”由行業(yè)大百科提供）幕墻產(chǎn)品是軍轉(zhuǎn)民背景下的優(yōu)秀項(xiàng)目，源于航天航空技術(shù)的民用推廣，又能符合現(xiàn)代建筑的美觀需求，而幕墻作為現(xiàn)代大型和高層建筑常用的輕質(zhì)墻體，在遠(yuǎn)大手下，則憑借媲美海外的技術(shù)能力、美輪美奐的設(shè)計(jì)風(fēng)格，迅速贏得人們的關(guān)注與贊譽(yù)。
例舉數(shù)家工程的“名號”就可見一二：深圳平安金融中心、上海中心大廈、水立方、鳥巢、銀河SOHO、北京新保利大廈、俄羅斯聯(lián)邦大廈、日本Cocoon大廈……
技術(shù)流：付出終將值得
1995年，沈陽遠(yuǎn)大中標(biāo)家門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）口的項(xiàng)目——哈爾濱森融大廈，為技術(shù)改良提供了契機(jī)。
雖然遠(yuǎn)大率先在業(yè)內(nèi)引進(jìn)和學(xué)習(xí)德國等世界幕墻行業(yè)領(lǐng)先者，但外國材料價(jià)格昂貴、耗材又大，并不適應(yīng)中國的國情。在哈爾濱森融大廈工程中，遠(yuǎn)大優(yōu)化了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，提高了施工的進(jìn)度，優(yōu)化后的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還讓幕墻更換和維護(hù)更加便利。雖然這個(gè)工程的項(xiàng)目金額并不顯著，但卻被視做遠(yuǎn)大技術(shù)革新的里程碑——從那個(gè)時(shí)候起，遠(yuǎn)大自身的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)開始孵化，成型產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
但從技術(shù)上看，這些項(xiàng)目依舊屬于框架式幕墻，隨著時(shí)間的推移，遠(yuǎn)大的優(yōu)勢地位逐漸弱化。1996年6月，遠(yuǎn)大成立幕墻技術(shù)研究所，除制定標(biāo)準(zhǔn)化體系外，單元幕墻的研發(fā)則是關(guān)注焦點(diǎn)。單元式幕墻又稱第三代幕墻，恰逢當(dāng)時(shí)上海正在大力建設(shè)浦東新區(qū)，很多國外大的建筑公司紛紛在中國登陸，上海一度被稱“萬國幕墻博覽會”。
其中，一家德國公司負(fù)責(zé)承建的上海浦東國際金融大廈在找分包商，這個(gè)工程外墻恰是單元式幕墻。但是，對方要求的承包價(jià)格是18美元/平方米，而當(dāng)時(shí)國際市場價(jià)格應(yīng)該在70-80美元/平方米，如果接了這個(gè)工程，只能是賠錢。但對于當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)大來說，能學(xué)到新的技術(shù)，再多的付出和學(xué)費(fèi)都是值得的。通過這次安裝，遠(yuǎn)大“回家”就試制了第一塊橫鎖式單元幕墻。
“現(xiàn)在看來，這兩類幕墻各有各有的優(yōu)點(diǎn)，主要是安裝形式和加工方式的不同。單元式幕墻就是在工廠一體化預(yù)先加工成型，整體運(yùn)輸吊裝，安裝速度快、費(fèi)用低、精度高，但由于整體單元板（詞條“單元板”由行業(yè)大百科提供）塊較大，運(yùn)輸費(fèi)用也相對比較高，適合于超高型建筑和安裝精度要求高的項(xiàng)目。而框架式幕墻則是分橫框、豎框和玻璃，鋁板（詞條“鋁板”由行業(yè)大百科提供）等面材，散料運(yùn)到現(xiàn)場，分步驟逐一組裝，安裝速度較快、現(xiàn)場操作修改靈活，因?yàn)椴牧鲜遣鹕⒌�，安裝費(fèi)用相對略高、運(yùn)輸費(fèi)用低、安裝時(shí)間稍長，適合于中低層建筑和比較整齊的外立面�！蓖跣熊娊忉屨f，“至少可以肯定的是，幕墻雖然基于固定的技術(shù)，但每個(gè)工程背后，都有著獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、功能需求和特殊定制，根據(jù)不同情境應(yīng)用的方式也會有所不同�！�
掌握了全方位技術(shù)、積累足夠經(jīng)驗(yàn)之后，沈陽遠(yuǎn)大開始了國內(nèi)市場的辟土開疆——1997年斬獲上海第一個(gè)項(xiàng)目，次年建立上海基地，在浦東新區(qū)政策支持下，一下子將上海陸家嘴(600663)地區(qū)包括花旗銀行、震旦國際大廈、上海外灘中信城等在內(nèi)的十多個(gè)工程項(xiàng)目收入旗下，這個(gè)地區(qū)也被國內(nèi)的建筑業(yè)界稱為“遠(yuǎn)大一條街”。
憑借上海的成功，西南和廣東市場也捷報(bào)頻傳，成都、佛山基地陸續(xù)建成。到了1999年底，遠(yuǎn)大在全國市場的絕對優(yōu)勢地位基本確立。
“走出去”：萬事開頭難
2000年，沈陽遠(yuǎn)大建立第一家海外分公司，遠(yuǎn)大幕墻開始開拓國際市場并逐步邁入世界級專業(yè)幕墻分包商行列。
最初的幾年，遠(yuǎn)大鋪設(shè)國際市場的資本超過1億元，但并沒有收到明顯成效。“海外市場就是如此殘酷。實(shí)際上，中國企業(yè)‘走出去’至少要經(jīng)歷幾個(gè)階段——了解市場、探索市場、適應(yīng)市場最后改變市場。”王行軍說，“我們不僅需要了解當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)，如美標(biāo)、歐標(biāo)、俄標(biāo)等，還要了解當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域文化、市場競爭狀況以及有關(guān)的法律法規(guī)。”
2005年，遠(yuǎn)大終于拿到了夢寐以求的項(xiàng)目——俄羅斯聯(lián)邦大廈，當(dāng)?shù)亟^對的地標(biāo)性建筑，大廈高430米的一期幕墻，面積12萬平方米，合同總額高達(dá)5000萬美元。但這個(gè)項(xiàng)目的其他部分還涉及數(shù)個(gè)國家：工程總包來自土耳其和美國，設(shè)計(jì)源自德國，再加上俄羅斯業(yè)主，也難怪當(dāng)時(shí)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開會時(shí)有“召開聯(lián)合國大會”的錯覺。
功夫不負(fù)有心人，俄羅斯聯(lián)邦大廈竣工后，通過了英國TAYLOR WOORDROW產(chǎn)品測試，遠(yuǎn)大也聲名鵲起，被歐洲門窗與幕墻協(xié)會吸納為中國會員。第二年，由于業(yè)主的滿意和信任，遠(yuǎn)大在再次中標(biāo)俄羅斯聯(lián)邦大廈二期項(xiàng)目。
需要注意的是，正所謂“萬事開頭難”，進(jìn)入某一國的市場，最開始的成本很高，如果第一單做砸了，后續(xù)的項(xiàng)目就難以入圍了——不少企業(yè)在這方面吃了苦頭，永遠(yuǎn)退出了市場。
對此，曾長期奔波于中東地區(qū)的王行軍頗有感觸。在阿聯(lián)酋的阿布扎比和迪拜，這座世界最先進(jìn)建筑技術(shù)（詞條“建筑技術(shù)”由行業(yè)大百科提供）的“第一實(shí)驗(yàn)場”，王行軍花了太多時(shí)間作市場調(diào)研、走訪各層人士，有時(shí)候還常常感慨——“這輩子待在國外的時(shí)間比國內(nèi)還多”。
但這些付出都是值得的。2008年11月，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩全球的情況下，沈陽遠(yuǎn)大集團(tuán)以17億元的高額價(jià)格中標(biāo)阿布扎比Central Market Redevelopment工程。工程為4個(gè)主樓組成，在此項(xiàng)工程的簽約部分中，由遠(yuǎn)大自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光電幕墻得到充分使用，首次應(yīng)用集熱管技術(shù)，白天吸收太陽能（詞條“太陽能”由行業(yè)大百科提供），為這座龐然大物提供全部能量，到了夜晚，幕墻則能夠發(fā)出七彩的光芒。
就在這光芒萬丈的歲月里，沈陽遠(yuǎn)大逐漸成為了一家世界級的公司，連續(xù)3年銷售額保持25.2%的年復(fù)合增長率，2010年以92.61億元的營業(yè)額，據(jù)世界幕墻行業(yè)之首，并在2011年將幕墻業(yè)務(wù)整體打包，在香港聯(lián)交所上市;次年，遠(yuǎn)大自主研發(fā)的博林特(002689)電梯也登陸深交所，一條資本運(yùn)作的大道開啟了。
度“寒冬”：創(chuàng)新金融助力
今年上半年，遠(yuǎn)大幕墻國內(nèi)新承接項(xiàng)目49個(gè)，海外項(xiàng)目10個(gè)，較往年分別減少20個(gè)和3個(gè)。“目前國內(nèi)市場普遍存在回款難的問題，而國際市場則面臨現(xiàn)場管理不夠規(guī)范的問題，工程由于多方面原因?qū)е鹿て谕涎訃?yán)重，中國人力資源成本上漲也十分嚴(yán)重。”王行軍坦言，“在市場環(huán)境不好的時(shí)候，唯有控制成本和加強(qiáng)管理才能提高企業(yè)的競爭力。”
在這樣的背景下，2012年前后創(chuàng)立的遠(yuǎn)大金融商務(wù)投資集團(tuán)開始擔(dān)當(dāng)重任。該集團(tuán)前身是沈陽遠(yuǎn)大各個(gè)集團(tuán)公司為了拓展市場而開設(shè)的“新產(chǎn)業(yè)公司”，而通過金融的方式，實(shí)現(xiàn)了整合。
此外，遠(yuǎn)大金融集團(tuán)還通過引進(jìn)吸納專利科技和科研產(chǎn)品，以合資合作的形勢納入遠(yuǎn)大的產(chǎn)業(yè)體系當(dāng)中，成為新的利潤增長點(diǎn)�！坝捎诤芏鄬＠图夹g(shù)無法投入市場，產(chǎn)生切實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，但我們正好與市場接軌，從而可以將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力�！蓖跣熊姳硎荆芭c此同時(shí)，遠(yuǎn)大將通過進(jìn)一步投資，深化技術(shù)研發(fā)，完善核心專利并擁有知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)給專利所有者應(yīng)有的回報(bào)，并將先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于市場生產(chǎn)力，為社會提供效益，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)老板提出的‘知識私有化、財(cái)富社會化’的管理目標(biāo)。為此，我們還在沈陽建設(shè)了遠(yuǎn)大科技園，進(jìn)行科研項(xiàng)目的孵化、運(yùn)作及高端人才的引進(jìn)�！�
而海外并購這一“喜聞樂見”的方式，自遠(yuǎn)大經(jīng)手后，一些項(xiàng)目也獨(dú)具特色。如在并購以色列智能農(nóng)業(yè)科技公司AutoAgronom后，遠(yuǎn)大在其原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了再次開發(fā)，更適合我國本土的種植業(yè)，并針對地形、地貌和水體的多樣化設(shè)計(jì)出不同的解決方案，實(shí)現(xiàn)節(jié)水30%、節(jié)肥40%。
總結(jié)沈陽遠(yuǎn)大成功的原因
一、是市場開拓、與國際接軌早，1994年就引進(jìn)了德國技術(shù)和聘請外籍專家;
二、是承接的地標(biāo)工程多，有目共睹的品牌效應(yīng);
三、是中國人力資源的低成本優(yōu)勢，當(dāng)然這方面優(yōu)勢已經(jīng)一去不復(fù)返了�！蓖跣熊姺治�，展望未來，必須要摒棄簡單化的模式，向高技術(shù)、優(yōu)服務(wù)側(cè)重，緊跟時(shí)代步伐，引領(lǐng)更多的行業(yè)企業(yè)開展科技創(chuàng)新、抱團(tuán)“走出去”，實(shí)現(xiàn)互利共贏，合理應(yīng)對外來資本的競爭，這是我們繼續(xù)保持國際競爭優(yōu)勢的發(fā)展方向。“這也是遠(yuǎn)大董事長康寶華‘科技引領(lǐng)市場，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值’新經(jīng)營理念的核心所在�！�
