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新燕幕墻構(gòu)建“大客戶”營(yíng)銷渠道成果漸現(xiàn)
2010年新燕幕墻以發(fā)展自營(yíng)項(xiàng)目為主，構(gòu)建“大客戶”營(yíng)銷渠道體系的經(jīng)營(yíng)思想得到了充分貫徹落實(shí)，以“大客戶”為中心，各項(xiàng)工作有條不紊，大客戶發(fā)展成效顯著。
公司確立了以自營(yíng)為主、合作為輔，以 “ 大項(xiàng)目、大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶 ” 為市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)的營(yíng)銷策略， 堅(jiān)持嚴(yán)格按照客戶需求，打造高水平、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目。同時(shí)加強(qiáng)與客戶溝通，建立大客戶回訪體系，對(duì)不同客戶實(shí)行每周一次到每月一次等不同周期的回訪，及時(shí)收集客戶反饋需求信息，并迅速做出響應(yīng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量和良好的溝通協(xié)作，牢牢抓住“大客戶”。
經(jīng)過努力公司先后承接了萬達(dá)集團(tuán) 4 個(gè)項(xiàng)目（其中兩個(gè)在施項(xiàng)目、兩個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目），工程總造價(jià)近 6000 萬元；重慶協(xié)信 4 個(gè)項(xiàng)目，工程總造價(jià) 3000 余萬元；綠城集團(tuán)南京玫瑰園項(xiàng)目，工程造價(jià) 717 萬元；京東方科技集團(tuán)合肥京東方項(xiàng)目，工程造價(jià) 1500 萬，依托大客戶使自營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)值創(chuàng)下了公司歷史新高。
下一步公司還將制定大客戶發(fā)展工作的指導(dǎo)性文件，對(duì)發(fā)展大客戶的工作流程、業(yè)務(wù)管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等作出規(guī)定，全面展開大客戶工作。
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