訪慧魚(yú)中國(guó)總經(jīng)理安迪


稿件轉(zhuǎn)載自建筑時(shí)報(bào)專訪


采訪/編輯整理：《建筑時(shí)報(bào)》吳真平

近日，慧魚(yú)錨固中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部在新辦公樓舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的新址開(kāi)業(yè)儀式，鑼鼓齊鳴，歡慶的舞獅穿梭于人群中，慧魚(yú)（太倉(cāng)）建筑錨栓有限公司總經(jīng)理安迪和商務(wù)總經(jīng)理陸文耀接過(guò)金筆給獅子點(diǎn)睛，給喬遷之喜更添一分喜氣。

這次慧魚(yú)遷入新址，預(yù)示著他們將在一個(gè)全新的環(huán)境再出發(fā)。安迪在接受采訪時(shí)說(shuō)：“去年疫情期間，慧魚(yú)也遭遇到一些挫折，但我們的團(tuán)隊(duì)依然很好地完成了全年的任務(wù)。德國(guó)總部對(duì)我們十分信任，加大投資，讓我們的員工享受更好的辦公環(huán)境。與此同時(shí)，太倉(cāng)的生產(chǎn)線增開(kāi)新線，一切美好的事業(yè)‘正在路上’。”










慧魚(yú)建筑錨固系統(tǒng)是全球錨固產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一，總部位于德國(guó)南部黑森林的圖木嶺�；埕~(yú)集團(tuán)在全球38個(gè)國(guó)家擁有50個(gè)全資子公司產(chǎn)品銷(xiāo)往120多個(gè)國(guó)家。1996年，慧魚(yú)進(jìn)入中國(guó)，在太倉(cāng)建設(shè)了在華第一家生產(chǎn)基地，隨后相繼在上海、北京、廣州、南京、杭州等地建立了10多個(gè)分公司。


從一家專注于德國(guó)和尼龍錨栓的中型公司發(fā)展成為一家活躍于全球，提供產(chǎn)品與在地服務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)，背后究竟有何秘訣呢？


安迪從企業(yè)發(fā)展理念追本溯源，給出三個(gè)關(guān)鍵詞：開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、積極負(fù)責(zé)。


德國(guó)慧魚(yú)集團(tuán)董事會(huì)主席克勞斯·費(fèi)舍爾教授曾經(jīng)對(duì)慧魚(yú)企業(yè)文化理念做過(guò)系統(tǒng)概述，在慧魚(yú)的企業(yè)文化中，“開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、積極負(fù)責(zé)”三個(gè)關(guān)鍵詞就像DNA一樣深刻其中，代代相傳。安迪說(shuō)：“無(wú)論是在德國(guó)總部，還是在中國(guó)子公司，慧魚(yú)會(huì)不斷向員工傳遞這樣的理念，讓員工耳濡目染知道這些原則。”










三年前，安迪加入慧魚(yú)，但他在中國(guó)已生活了十五年。安迪是奧地利人，熟知德國(guó)企業(yè)的運(yùn)作模式，以及中西思維方式不同，這是他的優(yōu)勢(shì)。他評(píng)價(jià)說(shuō)：“之前，慧魚(yú)在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很成功，而我加入慧魚(yú)后，主要起到溝通橋梁的作用�！�


安迪認(rèn)為，“無(wú)論是研發(fā)還是銷(xiāo)售，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)都很出色，但是中國(guó)人很含蓄，只有更多地展現(xiàn)和表達(dá)我們?cè)诋?dāng)?shù)氐某晒�，德�?guó)總部才能了解我們做得有多好！”


因此，安迪和陸文耀總是及時(shí)地向德國(guó)總部傳達(dá)中國(guó)公司的最新動(dòng)態(tài)。“總部同事來(lái)中國(guó)每年兩三次，一次就待兩三天，這樣并不能完全了解中國(guó)市場(chǎng)。那我們的作用就是把中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)為何激烈，原原本本告訴他們。”


安迪說(shuō)：“是否需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，增開(kāi)新的市場(chǎng)線？由于總部不能深入了解中國(guó)市場(chǎng)，也就無(wú)法做出正確決定。我們要讓總部知道中國(guó)市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀，以及中國(guó)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性！”他接著說(shuō)，“因此我不僅作為管理者，更重要的是起到橋梁作用，把中國(guó)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度傳達(dá)給德國(guó)總部，同時(shí)把德國(guó)總部的理念傳達(dá)給員工，使得雙方溝通更加順暢，希望德國(guó)總部對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)有更多的授權(quán)，對(duì)這里的市場(chǎng)有更大的信心，在投資中國(guó)市場(chǎng)時(shí)更放心、大膽�！�


事實(shí)上，這一兩年來(lái)，慧魚(yú)確實(shí)加大了對(duì)華投資，包括此次辦公地的喬遷，在太倉(cāng)增加新的生產(chǎn)線，這些都是在安迪帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)共同努力下，讓慧魚(yú)德國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心的體現(xiàn)。










中國(guó)提出“2030年碳達(dá)峰、2060年碳中和”的雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)后，許多企業(yè)積極踐行，開(kāi)啟了對(duì)實(shí)現(xiàn)碳中和可行道路的探尋。


安迪深信，中國(guó)一定能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景目標(biāo)。他介紹說(shuō)，在德國(guó)企業(yè)中，慧魚(yú)對(duì)于可持續(xù)發(fā)展、碳達(dá)峰目標(biāo)的探索是處于領(lǐng)先的行列。在具體措施中，包括使用先進(jìn)的軟件、生產(chǎn)線、優(yōu)化員工管理，對(duì)于出差產(chǎn)生的碳排放都有衡量。


安迪表示，“慧魚(yú)fPS持續(xù)發(fā)展體系，是費(fèi)舍爾教授提出的體系，在慧魚(yú)集團(tuán)的DNA中已經(jīng)持續(xù)存在數(shù)十年了。我們平時(shí)最大程度減少浪費(fèi)、排放，提高工作效率、節(jié)省材料，整個(gè)生產(chǎn)幾乎是完成可持續(xù)性的。而中國(guó)的生產(chǎn)線就是按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)和執(zhí)行的。現(xiàn)在有了碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)，我們更應(yīng)該在工作中做到綠色、可持續(xù)�，F(xiàn)在我們每一步都在向這個(gè)方向前進(jìn)。”










安迪表示，在慧魚(yú)2025戰(zhàn)略中，德國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予很大的期望�！爸袊�(guó)擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)又蓬勃發(fā)展，所以總部對(duì)于我們的期望值越來(lái)越高，同時(shí)我們頂著巨大的壓力，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)。對(duì)于慧魚(yú)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)在亞太市場(chǎng)中屬于領(lǐng)頭羊的地位�！�


安迪在紙上畫(huà)了一個(gè)三角形，解釋說(shuō)：“之前，慧魚(yú)在中國(guó)的市場(chǎng)板塊都在集中在金字塔尖的部分，這個(gè)頂尖市場(chǎng)其實(shí)在整個(gè)大市場(chǎng)中只占5%-10%。而我們現(xiàn)在的目標(biāo)是，堅(jiān)守在頂尖市場(chǎng)，同時(shí)下沉到中上游的市場(chǎng)，這是一個(gè)全新的市場(chǎng)�！�


全新的市場(chǎng)，是一個(gè)更大的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。安迪說(shuō)：“在頂尖市場(chǎng)，我們會(huì)遭遇大概兩三家老對(duì)手，而來(lái)到市場(chǎng)中上游，會(huì)同時(shí)與上百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。我們要做的是，把慧魚(yú)在頂尖市場(chǎng)的高科技含量、品牌可靠性擴(kuò)展到這些更大的市場(chǎng)，去爭(zhēng)奪這些市場(chǎng)�！�










安迪比較了慧魚(yú)在德國(guó)與中國(guó)市場(chǎng)的不同�；埕~(yú)在德國(guó)基本是覆蓋了高中低不同級(jí)別的、完整的市場(chǎng)，而在中國(guó)的產(chǎn)品則集中在高端市場(chǎng)，如國(guó)家重點(diǎn)工程三峽大壩、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、“鳥(niǎo)巢”、上海金茂君悅大酒店、上海迪士尼等項(xiàng)目，項(xiàng)目類(lèi)別涵蓋橋梁、地鐵、機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)館等，這些高端市場(chǎng)都在使用慧魚(yú)的頂尖產(chǎn)品。安迪說(shuō)：“現(xiàn)在我們針對(duì)中國(guó)的中上游市場(chǎng)會(huì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，在今年年底會(huì)有適應(yīng)中間市場(chǎng)的產(chǎn)品系統(tǒng)上市，在保證慧魚(yú)品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格會(huì)相對(duì)優(yōu)惠。作為管理者，還要在品質(zhì)和速度之間做好平衡，既要德國(guó)品質(zhì)，又趕上中國(guó)速度�！�


因?yàn)椋�通常按德�?guó)或者歐洲的正常速度，研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，可能需要五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，百分百的完美后再投入使用；但在中國(guó)這已經(jīng)落后了。就比如，在中國(guó)，新款汽車(chē)從研發(fā)到投入市場(chǎng)的時(shí)間可能就十四個(gè)月至一年半的時(shí)間，而在德國(guó)寶馬品牌研發(fā)新車(chē)也許需要三至四年。


安迪說(shuō)：“所以，在中國(guó)市場(chǎng)要做到百分百完美再投產(chǎn)是不可能的，那樣市場(chǎng)早被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食了。我們是做到百分之八十的成熟度，就投放到市場(chǎng)測(cè)試，后續(xù)再去完善�！�


慧魚(yú)于1996年進(jìn)入中國(guó)，目前在太倉(cāng)有兩家工廠。作為最早一批在太倉(cāng)建廠的德資企業(yè)，慧魚(yú)目睹了二十多年來(lái)的滄桑巨變。安迪說(shuō)：“從天時(shí)地利人和角度，太倉(cāng)都很優(yōu)越。距離上海很近，容易吸納到優(yōu)秀的人才，還有工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)支持。貨運(yùn)從南到北，太倉(cāng)的位置也很理想。而且現(xiàn)在太倉(cāng)已有三百多家德國(guó)企業(yè)，有成熟的德國(guó)商會(huì)給予我們很好的支持�！�










克勞斯·費(fèi)舍爾教授曾說(shuō)：“企業(yè)最寶貴的財(cái)富不是機(jī)器和設(shè)備，而是人。”對(duì)此，安迪十分贊同。在慧魚(yú)有許多忠誠(chéng)的老員工，比如市場(chǎng)部經(jīng)理夏肖玲已經(jīng)在慧魚(yú)工作了17年。安迪說(shuō)：“慧魚(yú)很多員工深受慧魚(yú)的核心理念、價(jià)值觀的影響，并享受在這里工作的環(huán)境�！�


新員工加入慧魚(yú)后，老員工也會(huì)把慧魚(yú)的理念向新員工傳達(dá)，同時(shí)新員工帶來(lái)新的理念，使得團(tuán)隊(duì)更有創(chuàng)新性�！八�以，新老員工在慧魚(yú)大家庭中是彼此影響，和諧地工作�！卑驳险f(shuō)。“在德國(guó)總部，那里的團(tuán)隊(duì)擁有更悠久的歷史；而在亞洲市場(chǎng)，我們是很好的團(tuán)隊(duì)。我們公司現(xiàn)在有200多人的規(guī)模，在同行中屬于富有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)�？傮w上不分伯仲�！�


安迪還強(qiáng)調(diào)，作為管理者，除了其他的企業(yè)事務(wù)管理，很最重要的一點(diǎn)是維護(hù)員工的利益，讓員工安心地在公司工作，這樣所創(chuàng)造的知識(shí)資產(chǎn)對(duì)于慧魚(yú)是有利的，在產(chǎn)品上有更好的表現(xiàn)，給客戶更好的服務(wù)。










慧魚(yú)在德國(guó)和中國(guó)都投資了大量的教育項(xiàng)目，促進(jìn)年輕人的天賦發(fā)展。


安迪說(shuō)：“費(fèi)舍爾教授抱有企業(yè)家回饋社會(huì)的初心，在德國(guó)經(jīng)常進(jìn)行教育投資、捐贈(zèng)，從足球俱樂(lè)部到幼兒園，非常普遍。這也是慧魚(yú)價(jià)值觀的一部分�！�


慧魚(yú)來(lái)到中國(guó)后，除了對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們更好地成長(zhǎng)；同時(shí)也與同濟(jì)大學(xué)進(jìn)行合作，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)驗(yàn)室，讓大學(xué)生更早地接觸錨固技術(shù)，了解慧魚(yú)的品牌。


安迪說(shuō)：“我們希望，未來(lái)有可能招募到優(yōu)秀的人才加入到慧魚(yú)。所以，通過(guò)教育投資，一方面是對(duì)社會(huì)的回饋，另一方面有益于對(duì)慧魚(yú)品牌的傳播和推廣�！�










在采訪的結(jié)尾，安迪寫(xiě)下一句話：“fitforfuture”意為：團(tuán)隊(duì)必須為未來(lái)做好準(zhǔn)備，包括技術(shù)、人員等方面投入，以此讓慧魚(yú)迎接未來(lái)的發(fā)展。





本文轉(zhuǎn)載自《建筑時(shí)報(bào)》7月26日出版第8版

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關(guān)于慧魚(yú)


德國(guó)慧魚(yú)集團(tuán)總部坐落于德國(guó)南部黑森林的圖木嶺，2019年?duì)I業(yè)額達(dá)到8.87億歐元，全球范圍內(nèi)擁有5200名員工�；埕~(yú)集團(tuán)在全球37個(gè)國(guó)家擁有49個(gè)全資子公司，產(chǎn)品出口至100多個(gè)國(guó)家�；埕~(yú)集團(tuán)旗下?lián)碛形宕髽I(yè)務(wù)部門(mén)：慧魚(yú)建筑錨固系統(tǒng)、慧魚(yú)汽車(chē)儲(chǔ)物系統(tǒng)、慧魚(yú)創(chuàng)意組合模型、慧魚(yú)咨詢業(yè)務(wù)及LNT自動(dòng)化。


慧魚(yú)建筑錨固系統(tǒng)是全球錨固產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一�；埕~(yú)提供的各類(lèi)錨固解決方案能滿足包括設(shè)計(jì)師、建筑師等不同客戶對(duì)技術(shù)的完美要求。


慧魚(yú)汽車(chē)儲(chǔ)物系統(tǒng)為汽車(chē)生產(chǎn)配套的高品質(zhì)內(nèi)部零件，包括通風(fēng)口、飲料架、托盤(pán)及多功能部件等，在塑料加工領(lǐng)域慧魚(yú)實(shí)力強(qiáng)勁，是汽車(chē)行業(yè)的重要合作伙伴。


慧魚(yú)創(chuàng)意組合模型活躍在玩具和教具領(lǐng)域，是德國(guó)獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意組合模型玩具的開(kāi)發(fā)商和制造商。


慧魚(yú)咨詢顧問(wèn)公司通過(guò)應(yīng)用慧魚(yú)流程體系的專業(yè)知識(shí)，專門(mén)為客戶設(shè)計(jì)有效而精益的工作流程�；埕~(yú)咨詢顧問(wèn)公司可為中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和大型綜合企業(yè)的流程簡(jiǎn)化和效率優(yōu)化提供建議。


LNT自動(dòng)化業(yè)務(wù)包括開(kāi)發(fā)和制造定制的電子解決方案。同時(shí)還開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售定制的電容式觸控系統(tǒng)，例如:由玻璃制成的多點(diǎn)觸控解決方案和相應(yīng)的控制器單元。所有電子產(chǎn)品都是在工廠內(nèi)部制造完成。


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