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門窗專賣店：“好看”不如“實(shí)用”

來源:中國門窗報　作者:* 　日期:2007-1-17 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

　　要想裝修出一個好店，最重要的是客戶與設(shè)計公司都要把自己當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)者。一切事都是圍繞銷售去做，而不是一味地去追求所謂的大氣與時尚。

　　《中國門窗報》訊（成都瑞昇設(shè)計公司視覺總監(jiān)謝煒）我們經(jīng)常會遇到客戶報怨，花了大力氣裝修出來的一個專賣店，以為可以改變銷售現(xiàn)狀，沒想到，卻門庭冷落，甚至比以往的銷售還差。為什么有些店裝修后就能提升銷量？

　　對于這個問題，我給大家舉個例子。在富森美家居建材市場里，李老板一直做著自己木門的銷售。今年看到市場里的木門專賣店都在換著花樣搞裝修，專賣店一個比一個建得大，一個比一個裝修得氣派。李老板也動了裝修之心，打算把自己的老店重新裝修。李老板認(rèn)為，既然要重新裝修，那就要裝一個在富森美家居市場里最豪華、最氣派的專賣店。為了達(dá)到這個目的，李老板什么都按照最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。還趁機(jī)將成都的木門專賣店走了個遍，將人家店內(nèi)最特色的地方都運(yùn)用在自己的裝修上，材料也采用最高檔的，能用多好就用多好。終于經(jīng)過一個多月緊張的裝修后，李老板號稱富森美家華、最高檔的木門專賣店開業(yè)了�？墒浅碎_業(yè)促銷熱鬧了幾天，專賣店甚至還不如原來的銷量，仍然沒有什么人氣。李老板為此非常郁悶，花了這么大力氣，這么多銀子的專賣店，怎么就不招人喜愛呢？他的問題出在哪兒？

　　關(guān)鍵詞：定位

　　是啊，他問題出在哪兒呢？其實(shí)問題就在于他一味地去追求所謂的豪華、大氣，而忽略了自身品牌的定位。專賣店的設(shè)計是戰(zhàn)略性的問題，要想打造一家有吸引力的專賣店，設(shè)計是關(guān)鍵。好的專賣店設(shè)計，不是為了滿足設(shè)計公司的美學(xué)要求或老板的個人喜好，而是為了滿足品牌的提升，銷售的提升�？蛻羧合矚g的專賣店，才是成功的專賣店。設(shè)計是與品牌定位和經(jīng)營理念相互呼應(yīng)的。這個店究竟是新古典主義，還是巴洛克風(fēng)格；是針對買別墅的人群，還是買小高層的人群。都需要有一個準(zhǔn)確的定位，才能開始設(shè)計。只有表現(xiàn)出品牌鮮明的個性，真正展現(xiàn)出品牌的靈魂，才能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生誘惑力。所有的設(shè)計要素都要圍繞品牌的定位和經(jīng)營理念展開，都必須與這個定位保持和諧�？臻g布局、燈光設(shè)置、產(chǎn)品陳列、色彩運(yùn)用、海報搭配及家具配飾的設(shè)置，均以品牌所定位的風(fēng)格為出發(fā)點(diǎn)，一切圍繞著定位而設(shè)計。而李老板在設(shè)計上貪大求全，忽視了專賣店對于品牌形象的提升作用和銷售信息的傳達(dá)功能，恨不得集眾家所長，反而使得自己的專賣店看上去更像一個木門商場。

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品的陳列上也沒有引起李老板的重視。簡單地將產(chǎn)品利用相同的方式進(jìn)行陳列，沒有去考慮產(chǎn)品展示給消費(fèi)者傳遞出的信息。殊不知，產(chǎn)品陳列的生動化意味著企業(yè)能把更好的形象展示給消費(fèi)者。所以，在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時，要根據(jù)產(chǎn)品不同的風(fēng)格和個性加以區(qū)隔。要么按照木門的屬性區(qū)分，要么按照木門的系列區(qū)分。要充分利用隔斷墻的作用，將各個系列與專賣店整體風(fēng)格交相輝映又相對獨(dú)立。

　　關(guān)鍵詞：氣質(zhì)

　　還有一個容易忽視的細(xì)節(jié)就是對于配飾的運(yùn)用。往往是在一個專賣店已經(jīng)上樣完畢，準(zhǔn)備或已經(jīng)營業(yè)時，老板才想起跑到附近去購一批飾品，然后，隨意將其布置在店里。如此粗制濫造的效果，自然在整體風(fēng)格上就會遜色許多。因為飾品不僅是沒有起到點(diǎn)綴的作用，反而是在浪費(fèi)自己的錢。在配飾的選擇上，應(yīng)該是專賣店裝修負(fù)責(zé)人與主要設(shè)計人員一起在各大禮品市場精心挑選。每一件飾品都要經(jīng)過反復(fù)討論，并要求設(shè)計人員將飾品擺放位置通過效果圖的方式進(jìn)行溝通。不但要求風(fēng)格上、色彩上的搭配和諧，還要求配飾的尺寸比例適合擺放的位置，這樣才能充分發(fā)揮配飾的點(diǎn)綴、引導(dǎo)功能。

　　關(guān)鍵詞：立場

　　其實(shí)，要想裝修出一個好店，最重要的是客戶與設(shè)計公司都要把自己當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)者。一切的事都是圍繞銷售去做，而不是一味地去追求所謂的大氣，所謂的時尚。李老板這個號稱富森美家居最豪華、最高檔的木門店，之所以銷量不見提升，我們認(rèn)為，原因也就在于此。

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