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房產(chǎn)新政下門窗行業(yè)如何應對

來源:《中國門窗報》　作者:* 　日期:2007-1-18 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

　　《中國門窗報》訊（駐四川記者趙建華張蜀屏）連續(xù)兩年，國家對異常繁榮的房地產(chǎn)行業(yè)出臺了宏觀調(diào)控的抑制新政，雖然是針對防地產(chǎn)市場，但令緊緊依附于防地產(chǎn)市場的繁榮而興旺的門窗行業(yè)深感不安并高度關注，如何應對國家對防地產(chǎn)的宏觀調(diào)控對下游產(chǎn)業(yè)門窗行業(yè)的影響，如何采取應對的措施，成為行業(yè)關注的焦點。近日記者走訪了解了木門行業(yè)，就如何應對做了具體分析

　　一、新政下的防地產(chǎn)動態(tài)

　　連續(xù)兩年的房產(chǎn)新政對快速增長的商品房價位確實產(chǎn)生了抑制，最近有關部門公布的數(shù)據(jù)顯示，房價的上漲幅度明顯下降，對房產(chǎn)市場的專業(yè)抄家起到了一定的威懾作用，但是效果并不明顯，隨著國家對房產(chǎn)新政的進一步貫徹落實，許多要購買新房的消費者將會持幣觀望，房地產(chǎn)市場的進入門欄的提高，商品房的成交量將逐步下降，從而對門窗的實際需求將下降到一個與商品房成交量相配套的數(shù)量。快速擴張的木門行業(yè)面對即將受到抑制的市場需求，如何面對。

　　二、門窗行業(yè)如何應對

　　也許這么多年行業(yè)內(nèi)都在說要大洗牌，比如說要通過國家新標準的實施來洗牌，或通過國內(nèi)一些大型門窗企業(yè)的擴張來洗牌，怎么樣？如何、如何洗牌，都是洗牌的一些具體因素，但是在市場發(fā)展的大環(huán)境下，都沒有形成洗牌的契機，然而在這次政府各部委出臺政策抑制房價的契機下，洗牌將是不可避免的，那么門窗行業(yè)要面臨的是如此嚴峻的問題與大趨勢。

　　如果房地產(chǎn)價格持續(xù)下滑，商品房成交量就會越來越少，入住率與裝修率將大大降低，那么這一問題出現(xiàn)到這里，許多顧客繼續(xù)持幣觀望，可以猜想這種觀望假如持續(xù)三五月或一年、兩年；這是現(xiàn)在誰以說不清的問題，往往是一個政策的出臺，政府的初衷愿望是抑制房價的過快上漲，并不是要打壓房價、要抑制消費，不是這個概念；根據(jù)報道有幾個深層次的問題要考慮，這是不是政府制定的一個期望值，是不是老百姓能夠承受的一個期望值，通過這些期望的明朗化，它本身不是一種市場行為，它是政府對房地產(chǎn)市場的一個要求，盡快地結(jié)束這種觀望狀態(tài)，具體如何？還要通過市場來觀察，如果這種持幣觀望持續(xù)三、五月將對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，這種影響在那里？因為門窗行業(yè)現(xiàn)狀比較明顯，那么對門窗的購買力就會下降，出現(xiàn)這種局面后，門窗企業(yè)并沒有減少，而市場的需求量卻減少了，門窗企業(yè)如何來應對？這是大勢所趨的問題。

　　從目前門窗行業(yè)來看，大環(huán)境對行業(yè)有影響，那么行業(yè)里面的企業(yè)將會采取不同的策略與辦法來應對，但是不光是為了應對這個事情而應對，因為去年到今年國內(nèi)有個明顯的現(xiàn)象，就是在各個省或好幾個省里做得比較優(yōu)秀的企業(yè)在去年就做好了擴張的準備，去年有好些大的門窗企業(yè)在征土地、建工廠、購設備、加強內(nèi)部管理，通過去年一年的工廠建設，今年的好多企業(yè)都在進行網(wǎng)絡的鋪設，那么以前只是在做區(qū)域品牌的的企業(yè)現(xiàn)在就向全國市場發(fā)展，兩年以前就做全國市場的櫥柜企業(yè)今年的網(wǎng)絡建設就達到了相當?shù)?a href='../../zsk/ct.asp?id=6448' target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>密度，有的做到了六、七個省以上的網(wǎng)絡鋪設，在這些木門企業(yè)中我們初步估算了一下，大概有二十多個品牌門業(yè)企業(yè)在走全國經(jīng)營的路子，這條通路通過這兩年的建設，初見雛形，那么初見雛形后明年開年后，遇到的門窗市場急速萎縮的情況下，因為要做全國市場的幾十個品牌必然要具備幾個前提，一是生產(chǎn)能力，他有相當?shù)氖袌瞿芰Σ拍軌蜃鋈珖袌觯ㄟ^前兩年建設的全國經(jīng)營網(wǎng)絡，市場能力達到了一定的高度，卻遇到了抑制房價而造成的市場萎縮，二是剛剛新建的網(wǎng)絡，現(xiàn)在還處于過度期還沒有進入良性的有效運轉(zhuǎn)，短時間內(nèi)剛建立的網(wǎng)絡成本都還沒有收回，都還是處于投入階段，現(xiàn)在面臨市場的這么大的變化，大家都會采取一個對應的策略來應對面臨的危機，那么顯而易見在市場的主體競爭中，一類就是全國各地有實力的品牌企業(yè)，在全國連鎖加盟的方式，還有一類就是做區(qū)域品牌的企業(yè)，第三類就是作坊式的小門業(yè)企業(yè)，也許小企業(yè)沒有什么戰(zhàn)略講究，如今年干什么、明年干什么？只能跟隨大企業(yè)去捕捉市場氣息。但是無論是那類企業(yè)都要面臨抑制房價造成的銷量下滑，而且到了某個時間段的銷售量可能會到舉步為艱的地步，這三類門窗企業(yè)所遇到的市場萎縮、銷量的下滑，肯定將迎來誰以抵擋不住的一場激烈競爭，這場競爭不是一兩個品牌參與，而是整個群體，而且這種實力是代表了這個行業(yè)追求的實力，最強的實力，因為這個跨省市的價格要求門業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)的標準化、管理能力與物流能力等，是一個較高的要求，如果這些方面都做不好，他以不可能在做好跨省市的物流，跨省市的服務，跨省市的網(wǎng)絡建設，在整個行業(yè)里面只有最優(yōu)秀的企業(yè)才敢于、才擁有這個基礎條件，那么這個群體采取這個子方式、方法開做，對那些在一個區(qū)域做得不錯的包括小作坊企業(yè)是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，也是一個分水嶺的趨勢，只有在具備了相當高的規(guī)模能力、標準化能力、工廠管理能力與網(wǎng)絡建設有效運作的門窗企業(yè)才能夠敢做，這種企業(yè)一旦形成一種群體，將會給行業(yè)帶來的是一種陣痛，我認為是一件好事，通過這幾年渾水里的混戰(zhàn)，可能會有一個比較清楚的態(tài)度，通過市場的杠桿，該退出的、該淘汰的，通過這次的大洗牌就會見分曉了，各競爭對手可以預見性地采取一套應對的措施，門窗這個行業(yè)有很多從事者都表達材料成本與他的銷售單價有一個很大利潤空間，但是很多企業(yè)為啥賺不到錢，就是這中間的過程非常的耗錢，把他建設為規(guī)模化、程序化、標準化，成本才會下降，比如通路成本、服務成本、乃至于人員的管理成本等，我們的話題確是建立在現(xiàn)有的這個行業(yè)的銷量低水平上，90%以上的企業(yè)月銷售量在幾十萬不到一百萬這么一業(yè)績。

　　那么每個月只有幾十萬的生產(chǎn)能力你要去做明年價格戰(zhàn)的市場是非常危險的，（但這里不包括一些做個性化櫥柜的企業(yè)），就這個話題可以引申出許多現(xiàn)象，比如到目前為止門窗行業(yè)在國內(nèi)還沒有一個絕對的品牌企業(yè)，占有絕對的大掃除份額還沒有。如地板行業(yè)、涂料行業(yè)、陶瓷行業(yè)等包括廚房電器行業(yè)都有占絕對市場份額與絕對品牌的企業(yè)，但是門窗行業(yè)還沒有形成，，沒有形成的原因，除去門窗的地方性與它的定做對標準的理解差異外，通過這幾年的發(fā)展有些企業(yè)逐步達到了產(chǎn)業(yè)化，并大規(guī)模地建設網(wǎng)絡，包括進入超市之間的嚴酷競爭，木門產(chǎn)品進入超市很大程度上是在跑現(xiàn)金流量，就是對利潤的追求還是放在次要的地位，現(xiàn)金流量要的是人氣，所以超市明顯地有與有實力的品牌木門企業(yè)合作，超市在做全國網(wǎng)絡，那么超市在選木門制造企業(yè)時是要選你木門企業(yè)做到了多少個省市的網(wǎng)絡與服務是否跟得上超市的發(fā)展步伐，這方面走在前面的企業(yè)是嘗到了甜頭的，所以準備得比較充分的企業(yè)，再利用身邊的資源可能在短時間內(nèi)會好一些，超市的這個通路是非常好的通路，從成本上來說肯定低，比你開一個專賣店的成本低，但是在超市里面如此激烈的競爭中又要體現(xiàn)你的競爭優(yōu)勢，那么你的網(wǎng)絡建設、服務功能、生產(chǎn)管理及生產(chǎn)的程序化、標準化要達到一個高度，沒有這個前題，一些小企業(yè)要做全國的零售是不現(xiàn)實的，如果盲目去做，可能你的制造成本、通路成本與服務費用會大于你贏利�，F(xiàn)在大家都在走這條線路，我認為是比較好的思路。

　　面對市場變革的來臨，各木門企業(yè)采取了各自應對市場的措施，隨著抑制房價政策措施的進一步實施，市場需求的變化大勢所趨是誰以逆轉(zhuǎn)不了的，其次是出現(xiàn)了這個局面我們?nèi)绾稳ヒ?guī)避企業(yè)面臨的風險，是一貫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的問題，那么我們的理解是國家是抑制房價過快上漲的勢頭，但是房價上漲是在全國的省會大城市之間展開的，在二、三級市場的上漲幅度不是很大，政府只是調(diào)控房價，并不是要抑制消費，因為消費市場是成熟的，那么二、三級市場地木門的需求變化對我們的影響不大，那么省會城市，中心城市我們會采取競爭的，該怎么競爭就怎么去競爭，主力市場我們會轉(zhuǎn)移到二、三級市場的回避戰(zhàn)略，希望同行們在慘烈競爭到來的這半年時間里好好思考一下，同時要做好二、三級市場并不容易。

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