馮導(dǎo)的賀歲大作《非誠勿擾》上映以來,票房成績不俗,但對于片中廣告植入的營銷手法,觀眾也毫不留情地批判。電影的植入式營銷備受爭議,那么對于化工企業(yè)而言,是否是一條可行的市場策略?
所謂植入式營銷,就是把產(chǎn)品或者品牌放到具體的情節(jié)與內(nèi)容當(dāng)中去,在受眾毫無防備或者防不勝防的情形下到達(dá)對方,潤物細(xì)無聲地?fù)糁胁⒂绊懫髽I(yè)的目標(biāo)人群,由于信息傳遞的隱蔽性、受眾接受的主動性、信息到達(dá)的針對性以及品牌提升的搭建效應(yīng)等原因,日益受到企業(yè)的歡迎。對于廣大的化工企業(yè)而言,生產(chǎn)的產(chǎn)品多為原料,這些原料在經(jīng)過下游加工后,原料的性狀可能被完全改變,而原料供應(yīng)商的品牌也多被埋沒。
也許對于大多數(shù)化工企業(yè)而言,生產(chǎn)原料遠(yuǎn)比品牌宣傳來得重要,
聚氨酯企業(yè)同樣如此。無論是國際巨頭巴斯夫還是國內(nèi)代表煙臺萬華,在對于企業(yè)品牌的宣傳上顯然過于低調(diào)。在記者曾經(jīng)的采訪中,曾有企業(yè)相關(guān)人員直言,對于B(business) TO B(business)的行業(yè)來說,品牌宣傳并不是企業(yè)拓展市場的主要手段。
但是,在另一化工巨頭陶氏化學(xué)宣布轉(zhuǎn)型后,其所謂的品牌戰(zhàn)略也隨之啟動。百萬美元的品牌推廣支出,大規(guī)模人員的介入,顯然,陶氏意識到下游市場的營銷遠(yuǎn)不同于上游產(chǎn)品的生產(chǎn)。
事實上,在原油價格極不穩(wěn)定,生產(chǎn)成本難以控制,難以逃出化工行業(yè)盈利周期的情況下,進(jìn)一步涉足下游產(chǎn)品已經(jīng)成為眾多企業(yè)的選擇之一,拜耳有Baysysterm系列產(chǎn)品,煙臺萬華有自己的
保溫材料加工廠,而這些,都需要通過品牌的沖擊來拓展市場知名度。
筆者并不認(rèn)為,化工行業(yè)或者聚氨酯行業(yè)是一個低調(diào)而默默無聞的行業(yè),在一個信息高度發(fā)達(dá)的社會,廣而告之,是企業(yè)發(fā)展的助推劑,也是企業(yè)未來發(fā)展方向變化的保證。
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