中國(guó)北京中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)主辦的門(mén)窗幕墻博覽會(huì)在11月23日開(kāi)幕，當(dāng)天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)幕墻網(wǎng)記者有幸采訪(fǎng)到了佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)梁峰，針對(duì)記者提出的問(wèn)題，梁總進(jìn)行了解答。
以下是佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)梁峰的精彩發(fā)言，以饗讀者。
記者：您好！很榮幸能夠采訪(fǎng)到您，首先請(qǐng)您向讀者朋友們簡(jiǎn)單介紹一下貴公司吧。
梁峰：我公司董事長(zhǎng)葉立明先生，名下金葉硅膠有限公司、雅邦硅膠有限公司、弘源化工有限公司、金葉硅膠（香港）有限公司，專(zhuān)業(yè)從事硅酮密封膠產(chǎn)品和配套塑料包裝容器研發(fā)和生產(chǎn)，以及貨物進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)和銷(xiāo)售認(rèn)定企業(yè)，建筑密封膠行業(yè)達(dá)標(biāo)合格生產(chǎn)企業(yè)和廣東省民營(yíng)科技企業(yè)。
記者：本次展會(huì)帶來(lái)的主打產(chǎn)品是？依目前技術(shù)而言，未來(lái)可研發(fā)的新品種有哪些？現(xiàn)有流水線(xiàn)概況是？
梁峰：本次展會(huì)除了大力對(duì)我們科域系列幕墻膠做宣傳之外，我們計(jì)劃在2013年推出金葉的精品系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均選用目前行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的原材料和膠漿生產(chǎn)，主要針對(duì)高端家裝以及星級(jí)酒店衛(wèi)浴使用，目的是讓廣大用戶(hù)，買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，買(mǎi)的放心，用的放心。另外還有由我們從奧地利進(jìn)口，目前全世界最先進(jìn)的注塑設(shè)備，所生產(chǎn)出來(lái)的密封膠膠瓶。近些年來(lái)，我們除了在幕墻門(mén)窗領(lǐng)域用產(chǎn)品加大力度研發(fā)和更新產(chǎn)品之外，我們同時(shí)也在工業(yè)密封膠領(lǐng)域加大投入，目前，我們所研發(fā)的汽車(chē)用密封膠產(chǎn)品，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)一些知名的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來(lái)幾年內(nèi)，我們將繼續(xù)對(duì)電子、光伏等領(lǐng)域用密封膠產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入。我公司今年建成6萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房，并投入使用4條密封膠全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)計(jì)到明年3月份，我們?nèi)?條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)將全部安裝完畢投入使用，由我公司自主研發(fā)的行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的酸性硅酮膠自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，目前已經(jīng)進(jìn)入最后攻關(guān)階段，屆時(shí)我們將又一次填補(bǔ)行業(yè)空白。
記者：貴公司是如何制定價(jià)格的？（流程和依據(jù)是）一般隔多長(zhǎng)時(shí)間即會(huì)進(jìn)行價(jià)格的檢核？
梁峰：我公司在價(jià)格制定方面，嚴(yán)格以原材料成本為依據(jù)，制定產(chǎn)品價(jià)格，由于近幾年原材料持續(xù)上漲，我們籌集大量資金大宗進(jìn)購(gòu)原材料進(jìn)行庫(kù)存，以穩(wěn)定我們的產(chǎn)品價(jià)格，最大限度的讓利給我們的經(jīng)銷(xiāo)商，據(jù)金葉公司2012年度第三季度市場(chǎng)調(diào)查顯示，我們的產(chǎn)品，被客戶(hù)普遍認(rèn)定為性?xún)r(jià)比最高產(chǎn)品，在價(jià)格調(diào)整方面，只要我們公司能夠承受，輕易不會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性。
記者：是否制定有年度品牌傳播計(jì)劃？請(qǐng)談一談。
梁峰：由于2013年，我們的新工廠投入使用，標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化設(shè)備投入使用，我們會(huì)在明年三月份召開(kāi)公司慶典，并做大力宣傳，屆時(shí)熱忱要求同行各界朋友光臨指導(dǎo)。
記者：貴公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理維護(hù)是如何做的？
梁峰：金葉公司建廠十幾年來(lái)，大部分的客戶(hù)，都是多少年跟著我們風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)來(lái)的，我們董事長(zhǎng)葉立明先生，在多次內(nèi)部外部會(huì)議中都提出，對(duì)于我們的客戶(hù)和我們的合作伙伴，要抱著一種感恩的心，我們有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，是我們金葉公司的驕傲和財(cái)富。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)上面，我們嚴(yán)格根據(jù)不同區(qū)域不同市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售政策，想客戶(hù)所想，急市場(chǎng)所需，因?yàn)槲覀兒涂蛻?hù)、市場(chǎng)實(shí)際上是相互的利益共同體。此次參加北京展會(huì)，我們希望能夠多認(rèn)識(shí)一些北方的同行，并希望能有進(jìn)一步的合作。
記者：貴公司是如何、從哪些方面為營(yíng)銷(xiāo)人員的工作提供支持和激勵(lì)的？
梁峰：我們公司在董事長(zhǎng)葉立明先生的帶領(lǐng)下，一直倡導(dǎo)人性化管理，我們首先在生活上給予營(yíng)銷(xiāo)人員細(xì)致的照顧，在公司的標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)內(nèi)，生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施一應(yīng)俱全，我們定期從外界高新聘請(qǐng)知名的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司，結(jié)合我公司的實(shí)際情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)差期結(jié)束，我們也會(huì)請(qǐng)生產(chǎn)技術(shù)人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，應(yīng)用技術(shù)等方面培訓(xùn)，讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，都成為技術(shù)型銷(xiāo)售，能夠?qū)蛻?hù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品架構(gòu)調(diào)整，在薪酬設(shè)計(jì)方面，我們也采取上不封頂?shù)恼�，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員，都可以挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪，同時(shí)也激勵(lì)大家的主人公精神，讓每一個(gè)人都融入金葉這個(gè)大家庭里面，添磚添瓦。
記者：能否簡(jiǎn)單介紹一下企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況？貴公司未來(lái)幾年有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？
梁峰：由于我們一直堅(jiān)持以成本定價(jià)格，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，根據(jù)市場(chǎng)定方案，多年來(lái)在全國(guó)形成了比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，隨著我們新工廠，新自動(dòng)化設(shè)備的投入使用，進(jìn)口包裝設(shè)備的應(yīng)用，會(huì)讓我們的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，并經(jīng)過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，相信金葉公司會(huì)在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地，并在未來(lái)幾年內(nèi)，呈飛躍性增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年內(nèi)，我們除了繼續(xù)提高改善現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量之外，面對(duì)當(dāng)前市面上材料多樣化，我們也會(huì)加大投入，做一些針對(duì)性的產(chǎn)品，并且繼續(xù)在工業(yè)領(lǐng)域用密封膠加大研發(fā)力度。
記者：感謝您接受我們中國(guó)幕墻網(wǎng)的采訪(fǎng)！
梁峰：謝謝！
采訪(fǎng)結(jié)束佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)梁峰（右）與記者合影
佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司展臺(tái)
2012第十屆中國(guó)（北京）國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)
第十屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗幕墻博覽會(huì) 觀眾登記 現(xiàn)場(chǎng)
延伸閱讀：
佛山市南海區(qū)金葉硅膠有限公司成立于1995，是研發(fā)、生產(chǎn)硅酮密封膠系列產(chǎn)品的大型專(zhuān)業(yè)廠家，是建筑用硅酮結(jié)構(gòu)密封膠國(guó)家認(rèn)定企業(yè)。公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲，占地面積近2萬(wàn)平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房9座，年生產(chǎn)密封膠2萬(wàn)噸以上。公司耗巨資引進(jìn)一系列國(guó)際先進(jìn)的硅膠專(zhuān)用設(shè)備，全部工藝過(guò)程實(shí)現(xiàn)電腦控制，自動(dòng)化生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)水平居國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、技術(shù)服務(wù)等部門(mén)。公司巳通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，有嚴(yán)密的質(zhì)量管理程序和先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量處于有效的控制。
公司生產(chǎn)科域、中域、金葉、萬(wàn)科、施立妥、哈根必達(dá)六大品牌系列硅酮密封膠，品種規(guī)格齊全、性?xún)r(jià)比高，可滿(mǎn)足建筑裝修行業(yè)和其它行業(yè)的各種用途，有利于用戶(hù)提高工程質(zhì)量，降低工程成本。
公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并批量出口多個(gè)國(guó)家，深受用戶(hù)好評(píng)和信賴(lài)。我們將堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，持續(xù)滿(mǎn)足顧客需求”的經(jīng)營(yíng)方針，竭誠(chéng)為廣大用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更完善的服務(wù)。
