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綜所周知，當(dāng)前門窗行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到門窗的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，使門窗市場(chǎng)終端銷售復(fù)雜化。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)門窗品牌由于定位清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式強(qiáng)勢(shì)，剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。
2017年門窗行業(yè)八大預(yù)言
近年來，門窗行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)，中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com自2015年發(fā)布《2015年八大幕墻行業(yè)預(yù)言》以來，幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預(yù)測(cè)，未來門窗行業(yè)，將呈現(xiàn)出來的八大趨勢(shì)。
預(yù)言一：跨行品牌挺進(jìn)門窗行業(yè)
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更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢(shì)多元化進(jìn)入門窗行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入門窗行業(yè)，將在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。
預(yù)言二：門窗品牌的打造是成功的關(guān)鍵
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一、二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，門窗行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因?yàn)橐痪�城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。
預(yù)言三：大型門窗旗艦店的市場(chǎng)開發(fā)將加快
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目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢(shì)能無從體現(xiàn)。
預(yù)言四：門窗終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化
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終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力也逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購顯得呆板的講解，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。
預(yù)言五：重視售后服務(wù)
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誰對(duì)售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。門窗行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。
預(yù)言六：打造實(shí)體門窗樣板展示
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在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的門窗。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結(jié)果可想而知。
預(yù)言七：重視單店盈利能力
新晉門窗品牌在進(jìn)行全國市場(chǎng)招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今門窗單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場(chǎng)一盤散沙，無重點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先。
預(yù)言八：“軟實(shí)力”成為門窗經(jīng)銷店成功的必須條件
很多門窗經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解門窗產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務(wù)提升，培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的門窗品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
寫在最后：2016年接近尾聲，縱觀今年門窗行業(yè)可謂是動(dòng)蕩波折，年初的股市動(dòng)蕩影響了各行各業(yè)間的企業(yè)資本運(yùn)轉(zhuǎn)，隨后又是房地產(chǎn)等上游行業(yè)黃金期宣告終結(jié)等等事件。營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，以及跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引入，整個(gè)門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的多樣性、復(fù)雜性已經(jīng)與傳統(tǒng)家電、汽車等行業(yè)相差無幾;更好的實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，提升門窗品牌競(jìng)爭(zhēng)中的差異化程度，尤其是細(xì)節(jié)差異化，是門窗行業(yè)企業(yè)的必由之路。上述“八大預(yù)言”代表的是中國幕墻網(wǎng)Alwindoor.com，經(jīng)過各類數(shù)據(jù)及事件反饋信息分析，用心總結(jié)，大膽預(yù)測(cè)的結(jié)果，以饋廣大讀者。
《2015年八大門窗幕墻行業(yè)預(yù)言》
