本次北京博覽會(huì)期間，中國(guó)幕墻網(wǎng)（ALwindoor.com）視頻制作團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)程對(duì)德國(guó)來(lái)華參展的企業(yè)（*目前這類(lèi)企業(yè)大多在國(guó)內(nèi)只設(shè)有授權(quán)代理商，完成部分售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，產(chǎn)品則依然是采取貿(mào)易進(jìn)口的方式在中國(guó)銷(xiāo)售），對(duì)他們的產(chǎn)品，他們的技術(shù)，他們的文化…進(jìn)行了深度的采訪(fǎng)報(bào)道，制作成“德國(guó)團(tuán)新產(chǎn)品新技術(shù)系列報(bào)道”視頻集錦，陸續(xù)會(huì)發(fā)布到網(wǎng)站2016FC專(zhuān)題中，并通過(guò)官方微信號(hào)（ALwindoor_wx）向讀者進(jìn)行推送，希望在當(dāng)前國(guó)家大力推行“中國(guó)制造2025”，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，科技發(fā)明的大背景下，這些技術(shù)和理念，能啟迪你的商業(yè)思維。
本期主角——德國(guó)Athmer（愛(ài)德瑪），該公司是一家專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)“門(mén)封”產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)的企業(yè)，其產(chǎn)品特點(diǎn)隔音好，經(jīng)久耐用，最關(guān)鍵是你感覺(jué)不到“他”的存在，但“他”卻無(wú)時(shí)無(wú)刻都在發(fā)揮作用。
德國(guó)展團(tuán)品牌發(fā)言人介紹相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)
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寫(xiě)在最后，中國(guó)幕墻網(wǎng)對(duì)德國(guó)文化的四點(diǎn)理解：
一、珍視“身后名”不貪“眼前利”
德意志不是個(gè)“喜新厭舊”的民族，德國(guó)人喜歡有經(jīng)歷的東西，有歷史記憶的東西，有文化記憶的東西。筆者認(rèn)識(shí)一位德國(guó)教授，他家里現(xiàn)在還有上個(gè)世紀(jì)60年代生產(chǎn)的木頭箱子一樣大的電子管收音機(jī)，由于質(zhì)量好，照樣在用。筆者問(wèn)他：“你還用這么老的東西?”他說(shuō)：“是呵，我一看到它，就想起我幼年時(shí)發(fā)生在這收音機(jī)旁的故事，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這可是比什么都要珍貴的啊!”
德國(guó)人生產(chǎn)的圓珠筆摔在地上10多次，撿起來(lái)依然可以用。德國(guó)建造的居民住房120年也不會(huì)倒，就是被戰(zhàn)火摧毀了，德國(guó)人也一定要按原樣將其重建起來(lái)。
由于德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不靠房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以一位德國(guó)建筑師很難拿到一個(gè)建筑項(xiàng)目，好不容易中了標(biāo)，就一定會(huì)精心設(shè)計(jì)，一定要把它搞成一個(gè)藝術(shù)精品，一定要讓它流芳百世。因此，在德國(guó)，你永遠(yuǎn)也看不到有兩座建筑物會(huì)是一樣的。因此人們說(shuō)，德國(guó)建筑師重視的不是“眼前利”，而是“身后名”。
二、一個(gè)人身上只做一次生意
在德國(guó)，沒(méi)有哪家企業(yè)是一夜暴富，迅速成為全球焦點(diǎn)的。他們往往是專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域、某項(xiàng)產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒(méi)有“假公司”。它們大多是擁有百年以上經(jīng)歷、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的世界著名公司，也被稱(chēng)之為“隱形冠軍”。
德國(guó)的產(chǎn)品不打價(jià)格戰(zhàn)，不與同行競(jìng)爭(zhēng)，一是由于有行業(yè)保護(hù)，二是由于價(jià)格并非決定一切，打價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)讓整個(gè)行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。德國(guó)企業(yè)是要追求利潤(rùn)，但是只要能保證基本利潤(rùn)，有錢(qián)可賺，德國(guó)人并不是那么貪得無(wú)厭、無(wú)休止地追求利潤(rùn)的，而是要考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。因此，德國(guó)人寧愿“在保證基本利潤(rùn)的同時(shí)，讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。
三、探求本質(zhì)，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)
今天德國(guó)只有三座城市，即柏林、漢堡、法蘭克福，被定為“國(guó)際化城市”，以后打起仗來(lái)也宣布為“不設(shè)防城市”，其他城市都是中小城市。絕大多數(shù)的德國(guó)人都生活在5萬(wàn)人、10萬(wàn)人、15萬(wàn)人、20萬(wàn)人的城市里，連50萬(wàn)人口的城市，德國(guó)人都覺(jué)得太大了。德國(guó)城市的風(fēng)光幾乎都有這個(gè)特點(diǎn)：城市天際線(xiàn)最高的地方一定是教堂的尖頂，任何建筑物都不能超過(guò)它。
筆者曾與一位德國(guó)教授談?wù)撨^(guò)這個(gè)問(wèn)題：為什么德國(guó)人能做到守時(shí)?他講道：“城市小，就容易守時(shí)。為了守時(shí)，也必須得把城市設(shè)計(jì)得小一點(diǎn)。你要想在‘汽車(chē)大眾化時(shí)代’做到城市不堵車(chē)，需要有兩個(gè)條件，第一個(gè)條件是任何樓房不要超過(guò)五層，在德國(guó)，你要想建造六層以上的高樓，必須經(jīng)過(guò)議會(huì)投票通過(guò)才行;第二個(gè)條件是任何城市必須有一半的空間是馬路。只要你同時(shí)做到了這兩條，城市就不會(huì)堵車(chē)。”
今天德國(guó)人一般只在柏林、漢堡、法蘭克福建高樓，那也是世界級(jí)的大高樓，但有一個(gè)條件，這種高樓從任何方向倒下來(lái)時(shí)，不能壓到另一棟樓。所以越高的樓房，周邊留有的空地就越大。這就叫“探求事物的本質(zhì)，確定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略”。德國(guó)人建房子時(shí)，是一定要考慮到當(dāng)它倒下來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)生什么事情的。
四、德國(guó)不相信物美價(jià)廉
“德國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)并不在價(jià)格上，連德國(guó)人自己都承認(rèn)“德國(guó)貨就是物美價(jià)不廉”。你跟日本人可以談價(jià)格，但你跟德國(guó)人談價(jià)格，一刀都砍不下來(lái)。德國(guó)人甚至不承認(rèn)有“物美價(jià)廉”這回事�！暗聡�(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)在于它的質(zhì)量，它解決問(wèn)題的專(zhuān)有技術(shù)，它優(yōu)秀的售后服務(wù)。德國(guó)企業(yè)發(fā)展的一般產(chǎn)品都是具有世界領(lǐng)先水平、高難度且別國(guó)一時(shí)無(wú)法制造出來(lái)的產(chǎn)品。德國(guó)30%以上的出口商品，在國(guó)際市場(chǎng)上都是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)家產(chǎn)品。德國(guó)人生產(chǎn)的工業(yè)制造品，大到挖地鐵的掘進(jìn)機(jī)，小到文秘工作中的訂書(shū)機(jī)，從質(zhì)量上講都是世界第一。
筆者也曾問(wèn)過(guò)一位德國(guó)的企業(yè)家，為什么德國(guó)的產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就“能用100年”呢?他這樣回答道：“這有兩方面的原因。一個(gè)原因是，我們德國(guó)沒(méi)有資源，幾乎所有重要的工業(yè)原材料都是靠國(guó)外進(jìn)口來(lái)的，所以必須物盡其用，盡量延長(zhǎng)使用期，這才是對(duì)原材料最大的節(jié)約。另外一個(gè)原因是，我們德國(guó)人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，主要體現(xiàn)在是否‘經(jīng)久耐用’上。”
我們都知道，德國(guó)在工業(yè)可以說(shuō)是全球領(lǐng)先，德國(guó)人在制造和設(shè)計(jì)方面的天賦基本上可以說(shuō)是無(wú)人能及。這是客觀條件，最主要的還是德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的工作態(tài)度。二戰(zhàn)過(guò)后，德國(guó)在一片廢墟上起家，以作坊式工場(chǎng)起步，最大公司也不足百人，但其研究深入，甚至幾代人只研究一個(gè)訂書(shū)針，致使其產(chǎn)品一旦打入國(guó)際市場(chǎng)便無(wú)可替代，即使美國(guó)逼迫馬克升值，也不能打破德國(guó)貿(mào)易順差，憑借財(cái)富流入，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)再次騰飛。聽(tīng)到這里，中國(guó)的企業(yè)家有何感想，歡迎通過(guò)郵件或微信回復(fù)與我們?nèi)〉寐?lián)系!
