由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)主辦的“2017全國(guó)鋁門(mén)窗幕墻行業(yè)年會(huì)暨中國(guó)建筑經(jīng)濟(jì)廣州峰會(huì)”及“2017全國(guó)鋁門(mén)窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)”于3月11日至13日在廣州保利世貿(mào)展覽館盛大舉行。
博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)
博覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，主辦方秉承綠色環(huán)保理念，舉行了簡(jiǎn)潔明快的開(kāi)幕儀式，到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓包括：住建部原總工程師姚兵、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)劉哲秘書(shū)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)白寶鯤、潘偉深、謝耀洪、劉海韻等、名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)吳維光，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)黃圻副秘書(shū)長(zhǎng)、鋁門(mén)窗幕墻委員會(huì)董紅主任、臺(tái)灣和香港協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自全國(guó)各地方省市協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、受邀嘉賓等。開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自包括中國(guó)幕墻網(wǎng) ALwindoor.com、中國(guó)門(mén)窗&配套材料網(wǎng)等在內(nèi)的多家行業(yè)垂直媒體，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪與報(bào)道。
硅科科技展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)
隨著開(kāi)幕式的結(jié)束，湖北硅科展臺(tái)也迎來(lái)了如潮水般的參觀者，盛況空前。展會(huì)期間，中國(guó)幕墻網(wǎng)非常有幸采訪到了硅科科技總經(jīng)理李瑩先生，在對(duì)硅科拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道方面等問(wèn)題進(jìn)行了面對(duì)面交流。
中國(guó)幕墻網(wǎng)走進(jìn)名企業(yè)
以下為中國(guó)幕網(wǎng)整理采訪內(nèi)容：
記者：好膠、好用、省心、放心!中國(guó)幕墻網(wǎng)的讀者朋友大家好，現(xiàn)在我們來(lái)到了湖北硅科科技有限公司的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，有幸采訪到李瑩 總經(jīng)理。
硅科科技總經(jīng)理李瑩先生接受中國(guó)幕墻網(wǎng)采訪
記者：李總您好!很高興您能接受我們走進(jìn)名企的訪談，作為建筑膠領(lǐng)域一個(gè)創(chuàng)新品牌，自從去年9 月第一次亮相以來(lái)，就得到行業(yè)的普遍關(guān)注，請(qǐng)您先為我們介紹一下公司成立、投產(chǎn)的相關(guān)情況吧!
李總：你好，廣大中國(guó)幕墻網(wǎng)的讀者朋友們大家好。我是湖北硅科科技有限公司總經(jīng)理李瑩。湖北硅科科技有限公司在2015年9月注冊(cè)成立，地址位于湖北省宜昌市猇亭區(qū)興發(fā)精細(xì)化工園內(nèi)，化工園占地面積4000畝，是國(guó)內(nèi)一流的集精細(xì)硅化工、磷化工、鹽化工為一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。公司于2016年元月開(kāi)工建設(shè)，硅科科技規(guī)劃建設(shè)10萬(wàn)噸/年有機(jī)硅密封膠項(xiàng)目;2016年8月，一期3萬(wàn)噸/年有機(jī)硅密封膠項(xiàng)目建成投產(chǎn)，10月產(chǎn)品推出市場(chǎng)銷(xiāo)售。
硅科產(chǎn)品——衛(wèi)浴防霉專(zhuān)用膠
記者：產(chǎn)業(yè)鏈上、下游集中優(yōu)勢(shì)，整合互補(bǔ)，形成多元化發(fā)展，是未來(lái)企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，作為化工界的巨頭，“硅科”重要的合作伙伴——湖北興發(fā)集團(tuán)，能夠給“硅科”的發(fā)展帶來(lái)些什么呢?
李總：首先硅科科技有機(jī)硅密封膠項(xiàng)目作為興發(fā)精細(xì)化工園硅化工鏈條的下游延伸，95%的生產(chǎn)原材料可實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了原材料供應(yīng)車(chē)間對(duì)硅科密封膠生產(chǎn)車(chē)間的管道輸送，這一點(diǎn)具備顯著的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢(shì)。其次化工巨頭湖北興發(fā)集團(tuán)是硅科科技公司發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，可以充分的從原材料保障、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源等幾大方面給予硅科極大的支持。
硅科系列產(chǎn)品
記者：李總，作為“硅科”的掌門(mén)人，也是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓以及品牌建設(shè)的領(lǐng)軍人，請(qǐng)分享一下，您的市場(chǎng)策略是怎樣的?準(zhǔn)備把“硅科”打造成什么樣的一個(gè)品牌呢?
李總：在我看來(lái)市場(chǎng)與品牌是一體的，市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)需要品牌牽頭，品牌會(huì)更好的反饋出產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)的開(kāi)拓進(jìn)展。落實(shí)到具體的策略上，主要有三點(diǎn)：(1)產(chǎn)品策略，做到貨真價(jià)實(shí)、量足品高; (2)銷(xiāo)售策略，品牌推廣+代理渠道開(kāi)發(fā)+分銷(xiāo)渠道下沉+終端用戶(hù)體驗(yàn); (3)服務(wù)策略，售前技術(shù)交流、售中使用培訓(xùn)、售后質(zhì)量保證。我們致力于將硅科打造成世界一流的有機(jī)硅生產(chǎn)基地。
硅科產(chǎn)品——硅桐耐候膠（詞條“耐候膠”由行業(yè)大百科提供）
記者：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命根，“硅科”在創(chuàng)立之初，是如何保障這兩點(diǎn)的呢?
李總：硅科公司位于興發(fā)集團(tuán)化工園區(qū)內(nèi)，可以共享和依托興發(fā)集團(tuán)化工園區(qū)的國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心。集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的有機(jī)硅材料研發(fā)中心之一，集中了眾多優(yōu)秀的技術(shù)人才，購(gòu)置了具有國(guó)際先進(jìn)水平的研發(fā)設(shè)備，是硅科公司的堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾。國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，可以對(duì)產(chǎn)品及原材料質(zhì)量進(jìn)行全面的檢測(cè)。
此外，硅科公司也注重內(nèi)功修養(yǎng)。公司成立之初就設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，購(gòu)置了大量研發(fā)檢測(cè)儀器設(shè)備，其中包括從美國(guó)、德國(guó)進(jìn)口的具有世界先進(jìn)水平的研發(fā)檢測(cè)儀器。聘請(qǐng)了行業(yè)中優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)力量和硬件設(shè)備方面保障技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量。
記者：“硅科”在拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道方面，有著什么樣的先天優(yōu)勢(shì)，企業(yè)又是如何加以合理運(yùn)用的呢?
李總：你提到的先天優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得這是硅科得天獨(dú)厚的一點(diǎn)。上游興發(fā)集團(tuán)行業(yè)整體的知名度與美譽(yù)度，吸引整個(gè)行業(yè)的關(guān)注度，這會(huì)成為硅科最好的口碑效應(yīng)!通過(guò)先天優(yōu)勢(shì)，在輔以密封膠行業(yè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售以及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，迅速建立銷(xiāo)售渠道;并且以品牌推廣為主，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、包裝競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)!從而聚集一批有正能量的代理商團(tuán)隊(duì)與硅科共同發(fā)展。
硅科科技總經(jīng)理李瑩先生
記者：人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力!作為湖北宜昌這樣一個(gè)發(fā)展中的城市，“硅科”如何吸引并留住優(yōu)秀的行業(yè)精英，“硅科”的用人原則又是什么呢?
李總：用人與留人，這當(dāng)中最核心的就是“人”。硅科針對(duì)人才體系有自身完善的機(jī)制，我可以簡(jiǎn)單闡述為三點(diǎn)：1、要用事業(yè)留人。公司重視對(duì)人才的投入和培養(yǎng)，為他們施展才華創(chuàng)造好的平臺(tái)。2、要建立起有效的激勵(lì)機(jī)制，用豐厚的待遇留人。3、用感情留人。公司關(guān)心并幫助解決優(yōu)秀人才的吃住行等生活困難。
全體銷(xiāo)售精英展臺(tái)合影
記者：隨著“硅科”一期項(xiàng)目的成功投產(chǎn)，以及二期項(xiàng)目進(jìn)入快速建設(shè)階段，2017年“硅科”定下的發(fā)展目標(biāo)是什么呢?
李總：2017年硅科的銷(xiāo)售收入要突破億元、硅科的品牌在行業(yè)中要初具知名度。
記者：非常感謝您的精彩分享，中國(guó)幕墻網(wǎng)與廣大讀者一道，共同期待“硅科”在發(fā)展的道路上，不斷為我們帶來(lái)驚喜!
如果您對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品感興趣，可留下聯(lián)系方式
湖北硅科科技有限公司 會(huì)有專(zhuān)人與您取得聯(lián)系！
