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建材市場停運(yùn)，銷售商撤離，在近期成為了一個(gè)熱門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）話題。在新浪地產(chǎn)、FBC、ALwindoor.com都有陸續(xù)的報(bào)道。
曾幾何時(shí)，這里是浦東地區(qū)的建材批發(fā)貿(mào)易集散地，截止到2010年左右，其占地面積已經(jīng)達(dá)到800畝，經(jīng)營戶達(dá)1400余戶，年商品交易額達(dá)35億元左右。2017年4月15日，上海浦東恒大建材市場正式停止運(yùn)營，結(jié)束了長達(dá)20年的輝煌。
恒大建材市場
商戶正在搬離
仔細(xì)算來，這已經(jīng)是今年上海第2個(gè)大型老牌建材市場關(guān)張，門店客流減少，建材市場內(nèi)商務(wù)活動萎靡不振，似乎是一種大勢所趨。
造成這些現(xiàn)象的原因，眾說紛紜，但中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com 分析不外乎有兩方面因素：(1)建材市場內(nèi)客流量持續(xù)低迷，(2)線上平臺市場分流客戶。
那么全國的建材家居市場真的到了如此不堪的地步嗎?據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明，2016年1-10月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額累計(jì)為9840.1億元，同比上升9.06%。這說明我們建材家居市場的基本面是好的，整體市場需求仍然處于上升階段;造成這樣的建材市場停運(yùn)與銷售商虧本現(xiàn)狀，更多的要著眼于經(jīng)銷商處。
如何應(yīng)對當(dāng)前的建材家居銷售市場情況，成為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的經(jīng)銷商，中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com為您支上幾招。
首先，我們要發(fā)展問題：部分建材代理商還停留在賣建材階段，而消費(fèi)者需要的是建材裝飾效果;部分經(jīng)銷商也逐漸推廣施工服務(wù)，但沒有關(guān)注如何才能把裝飾效果做到更完美。
其次要想做好并不難，需要回歸本質(zhì)，建材經(jīng)銷商從消費(fèi)者需求出發(fā)，供給消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，掏到消費(fèi)者的心理，這就需要建材代理商敢于轉(zhuǎn)變，敢于創(chuàng)新，繞開競爭激烈的建材紅海，另外開辟一片建材整體裝飾定制的藍(lán)海市場。
當(dāng)前的市場需要細(xì)心呵護(hù)
1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的建材店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合80、90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此建材代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫，消費(fèi)者對購物的體驗(yàn)，商家的信任由此來提升。
2、將建材銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)榻ú漠a(chǎn)品+裝飾+服務(wù)工作。建材代理商僅靠銷售價(jià)格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場。
3、將建材線下終端和線上平臺進(jìn)行有效整合，通過共同的努力，獲得市場信任，拓寬市場渠道。
4、將建材分銷商和會員變成物流商和裝飾合作商。建材經(jīng)銷商簡單的依靠價(jià)格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。建材代理商可將建材分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。建材代理商將會員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。
小結(jié)：
做好建材家居市場不難，做好的經(jīng)銷商卻難，需要一步一步的跟上市場發(fā)展變化的步伐。中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com，希望能與您攜手并肩共同進(jìn)步，為廣大經(jīng)銷商朋友出謀劃策，分享成功的各類銷售模式、零售模式、經(jīng)營技巧、成功案例等。更加歡迎廣大讀者朋友踴躍來電深入溝通聯(lián)系、咨詢、合作，為建筑門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。我們期待有更有多的銷售額超千萬的優(yōu)秀經(jīng)銷商代出現(xiàn)在建筑門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻行業(yè)市場內(nèi)。
