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　　之前，一位設計圈的大佬在微信圈里發(fā)出一聲嘆息，感慨在時下環(huán)境中經營一家設計公司之艱辛，實在不行就退了吧。

　　不過，沒多久，這位大佬把上面這條微信刪了。

算算賬

　　這些年，沒怎么漲過價的商品好像不多，大的如房子，小的如蔥姜蒜，價格都翻了幾個跟頭�？墒�，設計費和20年前差別不大，前些年行情不好的時候還聽說過惡性降價的個案。多數設計公司的人均產值有所增長(增加了不到一倍)，可遠遠趕不上CPI指數。設計師的絕對薪酬上升了，但相對薪酬下降得更多。20年前，建筑師工作三五年就考慮買房，而且是在一線城市;現在，工作三五年租房都越來越遠了。

　　建筑師日子不好過，老板們也一樣，一年比一年難。設計公司的人工成本仍然是開支中的大頭，但非人工成本——房租、稅收、福利、差旅等等——越來越高，利潤率越來越低。幾年前，有位設計公司老總就已經告訴我，公司的利潤率已經是個位數了，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢辛苦一年還不如把資產拿出去放貸掙得多。

　　2019年元旦即將實施的稅務局征收社保的新政策，不僅會使低附加值服務業(yè)陷入困境，不少設計公司也會感受到巨大財務壓力吧。根據國泰君安的分析報告，社保征管體制改革后，企業(yè)和個人將多繳社保近2萬億元。

　　還有人算了一筆小賬：

　　一個原先按基數繳納社保的50人的小微型設計公司，人均年薪15萬的話，2019年將多繳200萬社保，人均4萬。如果按年人均產值40萬計算，多繳的社保占10%的產值。這還沒有考慮員工實際到手薪酬下降了的問題，如果要把這個差額補上，保證員工2019年薪酬不降，公司還要再加上1萬多。也就是說，如果這家設計公司的年利潤率達不到12%以上， 2019年很可能就將虧損。

　　人均產值50萬、60萬以上的公司暫時不至于關門，但是利潤率的降低意味著企業(yè)對未來投資能力(研發(fā)、品牌等)的降低。再加上在過去相當一段時間里，稅收增速一直高于GDP增速，如果這個趨勢繼續(xù)下去的話，設計公司的止損點也會從人均產值40萬提高到50萬、60萬。

怎么辦?

　　想在設計行業(yè)繼續(xù)玩下去(轉行或者關門不在本文討論范疇內)，只有兩條路：一條大路，一條小路。

/ 一條小路 /

　　小路是挖潛，降低成本。這些年一些設計公司抓的管理走的就是這條路，其中的佼佼者在住宅的標準化設計上幾乎研究到了極致。這一招效仿的應該是大規(guī)模制造業(yè)，標準化在降低成本、保障質量上確實有效，更重要的是標準化是制造業(yè)大規(guī)模生產的基礎，大規(guī)模生產又是占據市場份額，擠垮競爭對手的手段。但是，設計行業(yè)與制造業(yè)在本質上是有區(qū)別的，客戶對設計師的期待和對工人的期待是不同的。設計標準化可以算是一個細分市場，有一定需求，但不是(也不可能是)設計市場的全部。或許會讓個別公司在某個階段日子過得還不錯，但不存在擠垮同行，壟斷市場的可能性。而且，如果制造業(yè)標準化的極致是機器人代替工人的話，設計標準化的不斷追求應該是在為AI替代畫圖匠鋪墊技術基礎吧。

　　上面這段話的意思不是說設計公司不需要抓設計管理，而是說要適度而為之，對抓好這方面管理的期望值要合理。我估計運營管理對公司效益的影響在20%上下。

/ 一條大路 /

　　大路是設計費漲價。

　　首先聲明我說的設計費漲價絕不是期待政府或行業(yè)協會搞一個漲價版的收費標準，這些非市場化行為對設計行業(yè)沒什么益處。

　　有人說設計費漲價太扯了，能接到活不錯了，想漲價客戶就把項目給別人了。這話沒錯，漲價當然不是硬生生要錢，得先把功課做好。

　　功課就是ADU一直在說的“產品”。2.0時代的建筑師有兩種方式把設計做好，一是成大師，不過多數人有此心沒這個命;二是多數人走的職業(yè)建筑師的道路，專注于某一領域專業(yè)技能的長期積累，形成對某一領域知識的深度理解，能夠改變我們的認知，把某一類設計(產品)做好。注意，這里說的專注是做事情專注，不是視野狹窄。2.0時代的建筑師應該是視野寬闊、做事專注的T型人才。

　　這兩三年，ADU的學員單位中，已有多家公司靠產品脫穎而出，建筑、景觀、室內設計的都有。他們大多是八零后(或準八零后)創(chuàng)辦的小微公司，想用新思維成就一家設計公司，愿意為產品研發(fā)投入。實際上，現階段因為設計圈內產品意識還不強，稍有產品思維的企業(yè)比較容易凸顯出來。兩年時間，他們的設計費都漲了50%以上，從出門跑項目到客戶打電話上門尋求合作，推掉的項目比接下來的項目多幾倍。

　　設計屬于智力密集型行業(yè)，這類行業(yè)的重要特征就是做得越多越漲價。醫(yī)生、律師、會計師等等，和建筑師一起被歸為專業(yè)人士，在經營上遵循同樣的規(guī)律。但是，醫(yī)生、律師、會計師為什么收費漲得快?我想，這和他們都有自己專注的領域有關。大醫(yī)院有很多科室，律師有幾十個乃至上百個細分領域。

　　前兩天，有報道說國務院會議定調“社保比例下調”，此舉目的不言而喻。如果真有這個緩沖期當然好，但千萬別浪費它。

　　編后記：

　　設計費的上漲有兩種途徑，一種是文章中提到的靠加強創(chuàng)新異軍突起，掙差異化這種個體優(yōu)勢費用，但畢竟社會上的建筑產品并不都需要差異化，所以更重要的途徑應該是整個行業(yè)順應行業(yè)人員成本情況上調設計費，這其實是最合情合理的，也是眾望所歸。但如果想做到這一點，光靠市場自行調整很難做到，更多的可能還是需要行業(yè)協會從保護設計企業(yè)未來發(fā)展的角度進行推動，比如出臺統一設計費的政策，限制低價惡性競爭，或者是每年逐步增長(如每年長10%)，讓市場也有一個適應期。只有這樣，建筑行業(yè)才可能迎來良性發(fā)展的春天。