墅標門窗是浙江建業(yè)孵化的一粒門窗金種子，專注定制20年、沉淀專利71余項、連續(xù)6年浙江行業(yè)第一，致力于搭建一個門窗專業(yè)化定制服務平臺。秉承“真產(chǎn)品、實價格、快服務”的經(jīng)營發(fā)展理念，全力成為全國消費者最受歡迎的門窗品牌典范。
Alwindoor.com(中國幕墻網(wǎng))對話浙江墅標智能家居科技有限公司墅標市場總監(jiān)黃黎烽。
Alwindoor.com與墅標門窗是老朋友了，在多年的交流中，有了很深的了解。借助這次采訪，我們希望與黃總一起更加深入的為廣大讀者朋友們挖掘墅標門窗為合伙人，為品牌塑造作出的努力。
Alwindoor：在剛過去的2018年，墅標做了哪些改變，請黃總跟我們分享一下?
黃總：18年墅標的改變可以從三個方面來闡述：首先是墅標這個品牌對于墅標合伙人(也就是經(jīng)銷商)和消費者的定位做了更加明確的調(diào)整;對于消費者：墅標墅標崇尚的是“親近自然，品質(zhì)生活，暖自由心”的健康生活方式，以門窗為入口打造的健康生活空間。對于合伙人：是一個通過提供專業(yè)解決方案幫助合伙人持續(xù)盈利和成長的可信賴的品牌。
其次18年墅標對標準零售展廳也進行了升級，展廳的整體風格延續(xù)系統(tǒng)門窗簡約、高端的形象，并融入墅標的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和服務的賣點，讓消費者更好體驗，更了解墅標。
最后，玻璃的交貨穩(wěn)定和質(zhì)量一直是困然家裝零售的頭等難題之一，墅標投建了專注于家裝零售的全自動玻璃生產(chǎn)線，來徹底解決玻璃問題，完成配套產(chǎn)業(yè)鏈。
Alwindoor：可否請黃總向我們介紹一下，墅標在2019年的發(fā)展規(guī)劃?
黃總：2019年墅標聚焦合伙人賦能，通過產(chǎn)品賦能和服務賦能兩大體系，來幫扶合伙人持續(xù)盈利和成長。
Alwindoor：進入到家裝門窗市場分一杯羹的品牌和企業(yè)越來越多，面對如此激烈的競爭，墅標將如何突圍?
黃總：有句老話講得很好：打鐵還需自身硬，所以面對激烈的競爭，墅標20年在門窗行業(yè)的沉淀，無論是從企業(yè)規(guī)模，硬件實力還是技術團隊，都能作為去開拓市場的堅強后盾;當然合作永遠是相互的，墅標和每一位合伙人也一樣，越是面對激烈的競爭，越需要大家價值觀統(tǒng)一，相互扶持，共同前進。
Alwindoor：想問一下黃總，您認為企業(yè)與經(jīng)銷商合作共贏的關鍵點在哪里?
黃總：每一位選擇代理品牌的經(jīng)銷商出發(fā)點都是為了盈利，所以賺錢是第一個關鍵點;但如果這個賺錢需要不停地催貨，擔驚受怕質(zhì)量的不穩(wěn)定，層出不窮的售后等等，那這個是沒有人能接受的，所以省心地賺錢是第二個關鍵點;門窗是一個受口碑影響很大行業(yè)，因此可持續(xù)賺錢是第三個關鍵點。
Alwindoor：墅標在經(jīng)銷商的選擇這塊的定位和要求是什么樣的?
黃總：墅標有幫助合伙人在當?shù)卮蛟旃谲婇T店的方法和決心，所以對于招募的合伙人，他也同樣要有在當?shù)爻蔀楣谲婇T店的信念和決心，這是非常重要的一點。那么對于合伙人當?shù)氐馁Y源、實力等這個就需要結(jié)合當?shù)厥袌鰜砜础?/P>
Alwindoor：黃總，您給我們分享一下，墅標在招商方面有哪些優(yōu)惠政策?
黃總：合作前我們會有一個團隊到合伙人當?shù)厥袌鰧嵉卣{(diào)研，結(jié)合調(diào)研反饋幫助合伙人做定制化的門店選址和展廳設計，同時墅標也有裝修補貼政策來幫助合伙人前期門店開業(yè);
其次墅標與大的集采平臺和媒體平臺都有戰(zhàn)略合作，再加上定制化的門店促銷活動和針對老客戶、設計師的社群活動，幫助門店更好引流;
針對門店不同人員的差異化培訓，合伙人金牌俱樂部及門店運營診斷，幫助門店更快成長，少走彎路。
Alwindoor：面對目前逐漸成熟和發(fā)展壯大的國內(nèi)系統(tǒng)門窗品牌，墅標在終端客戶上的競爭優(yōu)勢有哪些?
黃總：首先是產(chǎn)品方面，20年的沉淀讓墅標擁有一套成熟完善的產(chǎn)品體系，能為客戶提供系統(tǒng)的解決方案;同時專業(yè)的研發(fā)團隊和技術實力的沉淀，能夠結(jié)合市場情況快速研發(fā)新品，滿足客戶需求。
其次是服務方面，客戶選購門窗大體需要三個方面的服務：前期咨詢、方案設計和安裝售后，針對這三項服務，墅標能夠幫助合伙人標準化和專業(yè)化。
專業(yè)咨詢服務，墅標會對導購和業(yè)務人員提供分層的培訓，其中包括產(chǎn)品培訓和銷售技巧培訓，同時結(jié)合墅標的介紹展示工具，如門窗選購指南、標準零售展廳等。人性化設計方案，墅標會培訓設計師結(jié)合地域性、場景化和人性化三個維度來定制客戶的門窗設計方案，同時墅標擁有國家甲級設計資質(zhì)和2家獨立設計院，幫助做圖紙的最后審圖，確保準確無誤。標準化安裝售后，三分產(chǎn)品七分安裝，系統(tǒng)門窗標準的安裝流程統(tǒng)一培訓每一家門店，同時統(tǒng)一的形象物料和工具，提升消費者對品牌的辨識度和認可。
墅標崇尚的是“親近自然，品質(zhì)生活，暖自由心”的健康生活方式。墅標鼓勵更多地擁抱自然，提倡更高品質(zhì)的健康生活，帶來更多與家人，朋友互動和分享的時光，這就是墅標門窗的核心價值觀。
Alwindoor：感謝黃總今天精彩的分享，更多精彩內(nèi)容敬請關注Alwindoor.com!
