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任何一家門窗幕墻產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，不管是工程施工單位、玻璃、型材、五金、密封膠、隔熱條或密封膠條等材料的生產(chǎn)企業(yè)，亦或是加工設(shè)備的制造廠家，可持續(xù)的健康發(fā)展，也是需要建立在銷售、回款、進(jìn)貨都是十分通暢的前提下，方能保證公司經(jīng)營高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。而作為門窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻行業(yè)的“先鋒隊(duì)”——銷售人員，在年末的時(shí)候必須要去做的，或是首要做的，不是進(jìn)行營銷公關(guān)，而最關(guān)鍵也是最重要的更應(yīng)該是收款。
又到年終歲尾時(shí)，您的應(yīng)收工程款，材料款，都收到嗎?中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com為您分享以下收款“小妙招”，希望能幫到您！
一、以物抵債法(又稱債務(wù)重組)
對(duì)債務(wù)人無現(xiàn)款償還但同意以物抵債的，就進(jìn)行合理估價(jià)。抵償物要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，宜于變現(xiàn)。清欠過程中，對(duì)于以物抵債的，需辦理相應(yīng)權(quán)屬抵押登記手續(xù)。
案例分析：我公司所承包施工的某房產(chǎn)項(xiàng)目，因種種原因銷路不佳。截止到現(xiàn)在，該房產(chǎn)公司拖欠進(jìn)度款1000萬，沒有能力支付。大量的房屋被閑置，該房產(chǎn)公司隨時(shí)有破產(chǎn)的可能，如何催討，難度大。
根據(jù)雙方合同通用條款規(guī)定，業(yè)主拖欠進(jìn)度款，經(jīng)催討未改善，可以停工。但是一旦停工，會(huì)使房產(chǎn)公司處境更加艱難，勢(shì)必走向破產(chǎn)，這樣的結(jié)果并不是公司所期望。
為了主張權(quán)利，同時(shí)又有回旋余地，我們采取下列措施：
1、由總公司致函相應(yīng)分公司，主要內(nèi)容是業(yè)主拖欠工程款經(jīng)催討無果，分公司就有義務(wù)責(zé)任催討。限期要求分公司與業(yè)主協(xié)商，以物抵債及延期付款協(xié)議。在協(xié)議中明確被告所欠1000萬應(yīng)在×年×月×日之前付清。逾期業(yè)主自愿以房產(chǎn)中的哪幾套折價(jià)。如果業(yè)主同意則繼續(xù)施工;業(yè)主不同意則停工。這時(shí)停工，房產(chǎn)公司是很緊張的。
2、延期付款協(xié)議予以公證，經(jīng)公證的還款協(xié)議不必訴訟，可直接申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。
二、錄音催討法
案例分析：有一個(gè)工程尾款30萬元拖欠長達(dá)10年未還。2004年初，該施工企業(yè)法律顧問從收集證據(jù)入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報(bào)告》，為維權(quán)奠定了基礎(chǔ)。在獲取上述證據(jù)后，施工方利用最高人民法院《關(guān)于民事證據(jù)若干問題的規(guī)定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時(shí)效中斷的視聽證據(jù)。
由項(xiàng)目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機(jī)，通話主要內(nèi)容：
1、對(duì)方欠款數(shù)額;
2、施工方自1994年以來一直在主張債權(quán);
3、何時(shí)歸還欠款。
通話過程進(jìn)行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、在場(chǎng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理拔打業(yè)主手機(jī)的過程清晰可見。隨后又在移動(dòng)公司提取了項(xiàng)目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時(shí)效的證據(jù)鎖鏈，對(duì)方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得，為恢復(fù)訴訟時(shí)效提供了法律證據(jù)。
三、銀行轉(zhuǎn)帳法
如某工程業(yè)主拖欠幾十萬元工程款，多年來業(yè)主以各種借口推拖不還，也不作對(duì)帳記錄，致使債權(quán)超過了訴訟時(shí)效期。為了獲得證據(jù)，施工方可以先派人去對(duì)方單位清欠，對(duì)方能給多少就要多少，但是不拿現(xiàn)金，要求從銀行走匯票，想方設(shè)法恢復(fù)訴訟時(shí)效的工作思路。
四、協(xié)商對(duì)帳法
雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對(duì)帳單是有效清欠證據(jù)。
五、紀(jì)委查案方法
以企業(yè)內(nèi)部中層干部離任審計(jì)為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對(duì)帳單，就是有效證據(jù)。
六、故意主張法
若欠款金額為4萬元，已超過2年時(shí)效。施工方以特快專遞方式致函業(yè)主，故意要求清償8萬元欠款。有時(shí)債務(wù)方覺得冤枉，回函只承認(rèn)其中的4萬元。這樣復(fù)函就是施工方勝訴的證據(jù)。
七、依法訴訟法
應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關(guān)法律保護(hù)我們的合法債權(quán)。對(duì)于證據(jù)充分，事實(shí)清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅(jiān)決進(jìn)行法律訴訟。訴訟實(shí)踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。
八、摸透心理法
有的甲方既不想及時(shí)還錢，又怕給自己帶來負(fù)面影響。施工方可抓住他們擔(dān)心把問題搞大，影響自己聲譽(yù)的弱點(diǎn)，一方面多次上門督促還款;另一方面組織人員在特別時(shí)期催收欠款，對(duì)方往往迫于輿論壓力，會(huì)還清全部欠款。
九、跟蹤追討法
對(duì)于清欠難度大的“釘子”類債權(quán)，可采取“貼、跟、咬”的方式，不達(dá)目的的誓不罷休。但不宜采用聘請(qǐng)社會(huì)“私人偵探”跟蹤，更不能采用違法手段。
某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個(gè)房建項(xiàng)目，開發(fā)商老板為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經(jīng)過近一個(gè)月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開發(fā)商老板，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。
十、內(nèi)部招標(biāo)（詞條“招標(biāo)”由行業(yè)大百科提供）法
一些公司拿出一批難點(diǎn)項(xiàng)目，在員工中進(jìn)行招標(biāo)清欠，并給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)清欠。通過制定下發(fā)《應(yīng)收帳款內(nèi)部招標(biāo)辦法》來規(guī)定招標(biāo)費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)辦法及委托收款合同書樣本。
案例分析：某公司先后推出315個(gè)、涉及資金1.07億元的債權(quán)項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo)清欠，該公司1名職工先后承接了6個(gè)債權(quán)項(xiàng)目，共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位通過總結(jié)年度“清欠”工作，評(píng)選先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，調(diào)動(dòng)了清欠人員的積極性，創(chuàng)新了很多清欠手段。
十一、延伸清欠法
具體辦法有：
1、承接續(xù)建工程;
2、幫助房產(chǎn)商推銷房屋，用售房收入償還欠款;
3、撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。
十二、債權(quán)轉(zhuǎn)讓法(三角抹帳)
債權(quán)轉(zhuǎn)讓運(yùn)用得當(dāng)可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業(yè)矛盾。
案例分析：某公司與湖南某公司合作承擔(dān)了對(duì)某道路路面工程的施工。該工程初驗(yàn)合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將其中的900多萬元債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了合作方，并簽訂了《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務(wù)。
十三、媒體曝光法
云南某集團(tuán)多次請(qǐng)?jiān)颇袭?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)長期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項(xiàng)目業(yè)主單位進(jìn)行曝光，使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會(huì)關(guān)注，從而取得清欠效果。
十四、合同預(yù)防法
工程結(jié)算難，難在審價(jià)。業(yè)主出于種種目的審價(jià)不及時(shí);同時(shí)審價(jià)效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價(jià)，業(yè)主不認(rèn)可;業(yè)主審價(jià)，施工方不認(rèn)可，如此多方審價(jià)，重復(fù)審價(jià)，費(fèi)力費(fèi)時(shí)。
為此，可在合同中作下列約定：
1、“業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書×天內(nèi)完成審價(jià)，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價(jià)。有時(shí)在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔(dān)心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》，雖然后者是建設(shè)部頒布的部門規(guī)章(它明確了業(yè)主逾期生效)的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。
2、“若施工方對(duì)業(yè)主的及時(shí)審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××?xí)?jì)事務(wù)所審定，以審定價(jià)視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價(jià)。
曾幾何時(shí)：
你恨回款，因?yàn)樗o你壓力;
你愛回款，因?yàn)樗o你回報(bào);
回款是魔，因?yàn)樗鼓愕男?
回款是神，因?yàn)樗鼱恳?
回款是喜悅，回款是悲傷;
回款是功績，回款是過失;
回款讓你升遷，回款喊你下課……
在回款與談業(yè)務(wù)兩者之間，如果你的時(shí)間很緊，當(dāng)然應(yīng)該先去收款，因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)只能說是一個(gè)過程的開始，而收款則是一個(gè)過程的結(jié)束，如果每個(gè)門窗幕墻人，您所從事的工作總是只有開始沒有結(jié)束，只有業(yè)務(wù)的銷售，而沒有良好回款的話……我們相信，不管如何大的公司，都會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)出問題的。
