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又到年底了，各位門窗幕墻工程人、材料供應(yīng)商是不是都在盼望著過年啦�？墒�，欠的工程帳、材料款還沒拿到手，過年的心也是拔涼拔涼的。
賬面上是土豪，現(xiàn)實里是窮光蛋，應(yīng)該是很多人的真實寫照。過年怎么拿到欠款可以說是大部分門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）窗幕墻工程人、材料供應(yīng)商都關(guān)心的問題了。
現(xiàn)在這行情，甲方(或開發(fā)商)拖欠乙方(或施工承包方)工程帳、材料款項已經(jīng)成了行業(yè)的一種常態(tài)，乙方都顯得特別無奈。
畢竟前面的款子還沒結(jié)，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強勢方，但甲乙雙方合作的時候，發(fā)現(xiàn)“欠款是由弱變強的有效途徑”，誰欠錢，誰牛。
甲方一般不說不付，甚至明確表態(tài)肯定會付，但時間太長。小編今天與大家一起分享甲方拖款的7招與乙方催款的6大妙計!
甲方拖款七招
甲方拖款第一招：店大欺客
“還在走流程!”
對于很多大的品牌企業(yè)來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
甲方拖款第二招：緩兵之計
“我去問問!”
付款涉及合同、成本、財務(wù)，以及各個老總，所以很多開發(fā)商會告訴你“我?guī)湍闳枂?”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我?guī)湍闳枂枴保?dāng)然，很多開發(fā)商還是會去問問的。(你懂的)
甲方拖款第三招：太極之道
“你去問誰誰誰吧!”
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們在催款的時候，問策劃經(jīng)理，回答說“你去問問營銷經(jīng)理吧”，營銷經(jīng)理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說“你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
甲方拖款第四招：余糧不足
“最近公司還在付去年的款子呢�！�
這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現(xiàn)在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。
甲方拖款第五招：翻臉不認(rèn)
“你這個東西服務(wù)不到位啊�！�
問款子的時候，說“你這東西做得不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做得不行?關(guān)鍵有時候甲方也說不上來。為了催款，啥服務(wù)都做了，還想怎么的?
甲方拖款第六招：雞毛令箭
“你這事我來辦，但最終辦不了�！�
蠻多的時候，甲方的某些中層級別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當(dāng)令箭，最終自己也沒有決定權(quán)，導(dǎo)致乙方非常被動。對于乙方來說，此類人畢竟不是決策人，總歸有點忽視，唉，也沒辦法。
甲方拖款第七招：未來之說
“沒事的，以后還有很多活給你干的�！�
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來還不是特別清楚。
乙方要款六妙計
妙計一：先禮
甚至不惜花錢請客
很多乙方都有這個習(xí)慣的(這是一個好習(xí)慣)，送發(fā)票之前，總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領(lǐng)這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應(yīng)該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
妙計二：后兵
狗急了還能跳墻呢
有不少乙方，逢年過節(jié)可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見于工程之類的大型款項，比如說農(nóng)民工的工資。
妙計三：由外入內(nèi)
擠壓甲方付款
這個手段用的最佳的是那些媒體，動不動爆個光啥的，搞的開發(fā)商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找!
妙計四：由傳統(tǒng)到現(xiàn)代
先找律師再找媒體
其實現(xiàn)在很多乙方開始服務(wù)都沒簽好合同，甚至服務(wù)結(jié)束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道。
妙計五：節(jié)操值幾個錢?
自己的血汗錢，比節(jié)操重要
對于一個企業(yè)來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應(yīng)有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活，這款子死都收不回來，意味著員工的收益都會受到影響，就會影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無節(jié)操無底線的做法。
妙計六：敲山震虎
尋求資源通道
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢而不責(zé)于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務(wù)室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，就好比本文，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該付錢了!
SO……
甲方一定要記住，不能盲目說“不付了”，人心都是肉長的，商量商量都好說，如果你很強勢，對不起，乙方也有乙方的方式來對付你，這會對后期工作甚至職業(yè)生涯產(chǎn)生影響，這又何必呢?
乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢，或者是自己投了錢或資源的。
一、我催你付款，你說別急，年前保證結(jié)清!
可是，你有沒有想過，我們在等著錢跟我的員工清賬，給辛苦了一年的工人們清賬，等著拿辛苦錢回家過年!!!一年沒有十三個月，親愛的!請你們放下所有理由，協(xié)助我們結(jié)清欠款，既成全了你成為我的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，也等于成就了2019年我們的共贏!!!非常非常期待，來自您的最讓我們感動的那句：“款已匯!”……
過年了，我不想再要賬。
二、我用11個月的支持，換您一個月的信任
年前清賬不但是我們的原則，也是與您相交的默契，以往我是如何支持您，也請您回饋于我。接下來進入清賬對接時間，也許您會收到我頻繁發(fā)出的催款信息，這也是我最不愛干的事，請您配合理解。
過年了，我不想傷和氣。
三、親們年底結(jié)賬了!請大家支持一下!
你欠我的同時，我也欠著別人，我欠著別人的，想盡辦法，東拼西湊的填補別人!沒有誰沒有困難，沒有誰輕輕松松!做工程生意互幫互助!平時本人大力支持你們的同時!請善待這份信任，祝大家生意興隆!再次感謝那些不用催!主動匯款的客戶，謝謝你們的支持!
過年了，我不想被欠款所困。
四、窮，不要欠人錢玩失蹤;難，不要說話不算數(shù)
堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩做事。永遠(yuǎn)不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中的價值。山窮水盡不可怕，怕的是不敢擔(dān)當(dāng)，只要踏踏實實一步一個腳印，什么都會有。否則有一天，當(dāng)別人把你看清了，也就真的看輕了。且行且珍惜!誠信者贏天下，守信者方能得人心……
過年了，失掉什么也不能失信。
五、日日催賬，你累，我也累，催急了還傷感情
所以，對已經(jīng)清賬的合作伙伴，我是萬分的感激。感激您對我們的理解和支持，期待我們更好的2020。而還未清賬的客戶，離過年都沒多久了，請你們放下所有理由，把賬清了。信譽是生意之本，信譽在，一切都在!得道多助……理解萬歲，謝謝合作!....讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。道理明，行則反。何為?人心向善。
過年了，請撿起丟掉的信譽。
六、平時我不催并不是我很有錢，我只是體諒大家的難處，能挺我也就挺了!
我在催你的時候就是我已經(jīng)頂不住了，我要錢不是去存銀行或是搞投資，我是要去還賬給一直支持我的供應(yīng)商，希望大家相互體諒一下，能欠賬的都是VIP希望珍惜，別等我不信任你了再來跟我談交情，且行且珍惜!別假裝看不見!別整天那么多理由，馬上過年了，該還就還吧。謝謝合作!
過年了，我不想被欠款壓倒。
七、舊賬不跨年，春節(jié)之前所有賬請務(wù)必結(jié)清!
沒結(jié)清的，將親自上門要賬，第一輪要賬時間：2022年1月20、21、22日;第二輪要賬時間為25、26、27日;第三輪要賬時間為農(nóng)歷28、29、除夕。分三輪要，如還要不來我就在你家吃餃子。
我欠的錢的都在清，欠我錢的問下你能不能給我清一清?
過年了，我想回自己家吃餃子。
八、如果欠您錢不用打電話速來結(jié)清!
我就這態(tài)度。你的給你，我的請給我!到年底我們應(yīng)收款好多好多，我著急啊!工人要結(jié)清工資，必須結(jié)!上游要結(jié)清貨款，必須結(jié)!合作伙伴來接賬 、必須結(jié)!合作伙伴幾萬幾萬的待收貨款，我從來不讓跑兩趟。我催緊點，好幾家就跟我急眼了，難道這錢不能要么，不能催嗎?
過年了，大家必須盡快結(jié)。
奉勸還沒支付工程結(jié)算款的老板，
還是早點把欠款結(jié)了，
2022年我們再好好合作一把!
快過年了
門窗幕墻工程人、材料供應(yīng)商，
你的錢都到賬了嗎?
