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2022年，俄烏沖突的持續(xù)，奧密克戎等變異毒株相繼出現(xiàn)，疫情又卷土重來，大廠紛紛裁員成為熱搜，一時間，恐慌和焦慮成為不少人的情緒底色。
與此同時，社交媒體上關(guān)于“內(nèi)卷”與“躺平”的討論也從未停歇。
身處充滿變局與變數(shù)的時代，我們該往哪里走?回歸產(chǎn)業(yè)鏈，“春天”又在哪里?
01、存量博弈時代，人心紅利正在涌現(xiàn)
無論是“內(nèi)卷”還是“躺平”，它們的產(chǎn)生都離不開我們今天的時代特征——“熟經(jīng)濟(jì)”時代，是社會積累了一定的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)值，但內(nèi)在的增長沖動卻不復(fù)當(dāng)年，外人看到風(fēng)韻，自己內(nèi)感焦慮。
比如原來最大的三個賽道：
高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入調(diào)整期;
房地產(chǎn)進(jìn)入“黑鐵時代”，能“活下去”就是目標(biāo);
出口貿(mào)易形勢嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)占比逐年下降。
這些在流量見頂、政策調(diào)控和疫情的影響下，都發(fā)生了劇烈變化，而大的新增量賽道又未出現(xiàn)。
如此一來，無論是企業(yè)還是個人，都很容易陷入到“存量博弈”的困境中。
一時間，大家紛紛感慨，賣個貨怎么就變得這么難了?可賣貨真的變難了嗎?不一定，我們從中國過去40年商業(yè)競爭所主要經(jīng)歷的三個階段中，也許能找到一些答案。
首先是生產(chǎn)端為王，改革開放初期，物資緊缺，誰能提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品誰就能獲勝。
后來是渠道端稱霸，誰的渠道面廣，渠道勝出率高誰就能贏。
第三個階段是心智端的競爭，當(dāng)生產(chǎn)端過剩，渠道端同質(zhì)后，消費(fèi)者會面臨無數(shù)種選擇，在這種情況下，每個品牌都必須回答一個問題——消費(fèi)者選擇你而不選擇其他人的理由到底是什么?
毋庸置疑，要在消費(fèi)者心智中擁有一個選擇你而不選擇別人的理由，要在消費(fèi)者的大腦中贏得他們的青睞，這才是競爭的根本，也是真正的紅利所在。
回歸有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈，接下來的商業(yè)競爭，也不再是現(xiàn)實(shí)世界里的你來我往，而是消費(fèi)者心智中的選擇權(quán)大戰(zhàn)，誰能搶占心智，讓消費(fèi)者指名購買，誰就能走出價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的泥潭。
一場搶占心智的戰(zhàn)爭，已經(jīng)打響!
02、種樹時代開啟，品牌賦能正在突顯
種草的紅利結(jié)束了，種樹的時代已經(jīng)開啟。
過去一年，我們目睹了不少因流量起家，靠流量續(xù)命的品牌最終被流量反噬，困在砸錢投放的陷阱里無法脫身，當(dāng)資本的潮水褪去，迷信于買量的品牌只剩下一地雞毛。無數(shù)相似的事件印證了，在復(fù)雜多變的市場中，向外求一時的流量紅利也許能帶來短暫的快感，但向內(nèi)求去鍛造長期的品牌力，才是品牌基業(yè)長青的根本。一個高質(zhì)量發(fā)展，為美好賦能的品牌，也更容易收獲消費(fèi)者的偏愛與忠誠。事實(shí)上，如果只會玩流量，那無論是公域流量也好，私域流量也罷，沒有心域流量，最后都是不長久的流量。消費(fèi)者最終都會向更穩(wěn)妥、更具確定性、更值得信賴的品牌聚集，頭部品牌會變得越來越值錢，某種意義上，品牌才是這個世界上最大的馬太效應(yīng)，品牌深入人心，就是持續(xù)不斷的流量。
比如，疫情以來，有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈的一個明顯趨勢就是龍頭企業(yè)不斷受到市場的追捧與青睞，為什么?因?yàn)樗麄儼堰@視為一個機(jī)會，相較于以“偷工減料”獲取短期利潤的品牌，他們會加大在科技創(chuàng)新與品牌營銷上的投入來提升品牌的話語權(quán)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持選用100%原生料，切實(shí)為人民構(gòu)建美好生活，從而開拓更大的市場，增強(qiáng)在消費(fèi)者心智中的品牌聚集度（詞條“集度”由行業(yè)大百科提供）。
所以，越是行業(yè)低迷時期，越是拉開差距，擴(kuò)大份額的好時機(jī)，原來是萬馬奔騰，到最后你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很可能是一馬當(dāng)先。
03、與時間共振，長期主義正在耀眼
一個品牌的孕育、生長、成熟，無法脫離大環(huán)境而獨(dú)善其身。當(dāng)發(fā)展紅利俯拾皆是，品牌當(dāng)然可以沿著既定路徑大步邁進(jìn)。但當(dāng)潮水來襲，這條道路或多或少會發(fā)生偏移。后疫情時代，潮水裹挾著巨大的不確定性而來，將諸多難以預(yù)見的問題推涌到品牌面前：一些增速放緩的品牌，原本處于轉(zhuǎn)型的過渡窗口期，如今卻在一夜間陷入負(fù)增長;疫情影響下，消費(fèi)需求出現(xiàn)階段性低迷，品牌的生存競爭異常激烈……
前方迷霧重重，更顯腳下泥濘真實(shí)。
在這樣的時間點(diǎn)，企業(yè)更應(yīng)回歸初心，重拾長期主義，從中尋找行之有效的應(yīng)對之方。
長期主義并非一句口號，而是務(wù)實(shí)的落地指導(dǎo)。其現(xiàn)實(shí)意義在于，給予品牌直面市場震蕩的定力，不被卷入盲目焦慮之中，保持審慎的理性。時勢和英雄終歸是相互成就的，時間和品牌同樣如此。
偉大的企業(yè)往往之所以能累積價值，大多時候，不是因?yàn)楦斆�，而是因�(yàn)楦鼙３謱Ｗ�、抵住誘惑，把所有資源都投入到一個領(lǐng)域，然后在這個領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作、持續(xù)突破。對于需要相對漫長和持續(xù)積累過程的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈，更是如此。
這也是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的特質(zhì)。在困難面前，依然堅(jiān)守清氣正道，不出歪招、昏招;用自己的產(chǎn)品、服務(wù)和不斷迭代更新打動用戶，香飄市場，溫暖社會;在眾人迷茫、收縮之際，逆流而上，化危為機(jī)。
人生道路中總會遇到很多不同且難以預(yù)料的變化，但當(dāng)你回過頭去看，它并不足以改變潮水的方向。
很多時候，“內(nèi)卷”還是“躺平”，至暗時刻考驗(yàn)的，是情緒……
悲觀還是樂觀，往往并不源于判斷，而是源于選擇。
通常而言，選擇，很重要!
樂觀，當(dāng)下而言，是一種更為有利、有效的選擇。
在一首《悟道》的宋詩里：
看見梅花，尋春的人就笑了;
春天到了，就在枝頭與心中。
