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挺過凜冽的寒冬，
春天的腳步越來越近，希望的曙光已然降臨!
對沈陽遠(yuǎn)大企業(yè)集團(tuán)(簡稱“遠(yuǎn)大集團(tuán)”)來說，走過八年改革“痛楚期”，如今已實現(xiàn)脫胎換骨式的蛻變。
經(jīng)歷“瘦身式”改革的企業(yè)，變得精壯有力，不僅在國內(nèi)市場長袖善舞，更創(chuàng)造了產(chǎn)品出口新紀(jì)錄，讓人刮目相看。
勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。
遠(yuǎn)大集團(tuán)做對了什么?現(xiàn)在回過頭看，無非是企業(yè)以非凡的戰(zhàn)略眼光和勇于改革的銳氣，擺脫了“市場好時無暇改革、市場差時無力調(diào)整”的怪圈，比同行行動的更早，更主動地抓住了改革轉(zhuǎn)型主動權(quán)，采取強有力的改革措施，讓企業(yè)不僅成功地“活下來”，更開啟了“再崛起”的新征程。
刀刃向內(nèi)主動求改
成立于1993年的遠(yuǎn)大集團(tuán)，從幕墻工程起步，僅用10年時間就成長為國內(nèi)幕墻行業(yè)領(lǐng)袖，不僅在國內(nèi)幕墻領(lǐng)域坐上頭把交椅，更在國際市場嶄露頭角，一路披荊斬棘，成為全球幕墻領(lǐng)域不可忽視的重要參與者。
2001年，遠(yuǎn)大集團(tuán)投資設(shè)立了“遠(yuǎn)大博林特”，正式進(jìn)入電梯行業(yè)。而后，遠(yuǎn)大集團(tuán)在電梯領(lǐng)域同樣發(fā)展迅速，并孵化出上市公司遠(yuǎn)大智能，在電梯領(lǐng)域占據(jù)重要位置。
受益于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，遠(yuǎn)大這艘航船也在中國經(jīng)濟(jì)汪洋大海里一路馳騁，不斷壯大。但也要看到，盲目擴(kuò)張發(fā)展的背后，危機正在醞釀。
彼時，正值建筑市場的“黃金歲月”，像遠(yuǎn)大集團(tuán)這樣的幕墻企業(yè)都在趁機急速擴(kuò)張。但快速而無質(zhì)量的擴(kuò)張，使得企業(yè)攤子越鋪越大，隨之產(chǎn)生了一系列問題。這些問題當(dāng)時被風(fēng)光的市場所掩蓋，越積越多。
看不清不代表不存在。那時，遠(yuǎn)大集團(tuán)在市場上大包大攬新合同的同時，“只看合同額度、不看合同風(fēng)險”的風(fēng)氣悄然滋生，拿合同就給獎勵的政策更是加劇了這種風(fēng)氣蔓延。從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，主要承攬幕墻業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)大鋁業(yè)公司資產(chǎn)負(fù)債率更是從2011年的27.1%一路飆升至2014年底的72%以上，企業(yè)已經(jīng)走到了懸崖邊緣。觸及警示線的高負(fù)債率嚴(yán)重侵蝕著企業(yè)肌體，動搖著遠(yuǎn)大集團(tuán)長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的根基。
當(dāng)時，片面追求合同額、忽視合同質(zhì)量的政策導(dǎo)向使得整個項目進(jìn)展“虎頭蛇尾”，許多工程項目在交付環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大問題，項目拖期、結(jié)算不及時、無人催款等現(xiàn)象屢見不鮮。企業(yè)管理出現(xiàn)失控，甚至有司機去當(dāng)項目經(jīng)理。
暗流涌動，危機四伏。就在這快速發(fā)展的重要關(guān)口，遠(yuǎn)大集團(tuán)在用人上又出現(xiàn)重大問題，一批不能勝任崗位要求的人員被放到了關(guān)鍵崗位，不規(guī)范的公司治理和流程設(shè)計又造成部門臃腫、人員冗余，企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，工作效率和工作質(zhì)量大打折扣。
一系列問題之下，遠(yuǎn)大集團(tuán)患上了決策緩慢、多重領(lǐng)導(dǎo)、人員龐雜、機構(gòu)臃腫、效率低下、獨斷專行的“大企業(yè)病”。積極向上、敢拼敢闖的企業(yè)文化受到?jīng)_擊，員工士氣低下，發(fā)展前景堪憂。
深層次的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，亟需穿過迷霧看清本質(zhì)。好在遠(yuǎn)大集團(tuán)管理層及早發(fā)現(xiàn)問題。
在他們看來，面對盲目樂觀的市場和企業(yè)岌岌可危的發(fā)展實際，遠(yuǎn)大集團(tuán)的改革已經(jīng)到了非改不可、不徹底改不行、不抓緊改不行的重要關(guān)口，必須刀刃向內(nèi)、刮骨療毒，猛藥祛疴、重典治亂，以強有力的手腕來一場酣暢淋漓的改革才能革除積弊，不把問題留給后人、留給未來，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展贏得時間和主動。
冰凍三尺非一日之寒，這場改革不可能畢其功于一役。因為，這些問題都是多年累積的深層次問題，解決起來并非易事。沒有長遠(yuǎn)的眼光、堅定的決心、堅強的意志、有力的執(zhí)行，都會讓這場輸不起的改革功虧一簣。
那么，遠(yuǎn)大集團(tuán)的這場“救贖式”改革做對了什么?現(xiàn)在回頭看，無疑是建立在常識基礎(chǔ)上，堅持市場化導(dǎo)向，堅守原則，守住底線，全方位、立體化推動，讓改革觸及每一個角落、每一名人員。
——減員增效，提升效率。彼時，16000多人的規(guī)模帶來的并不是企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)，而是“虛胖”的肌體和低效的工作狀態(tài)。這一局面必須改變!而改革就要動一部分人的“奶酪”，不勝任崗位要求、不適應(yīng)市場需求的崗位人員一律裁撤。改革中，遠(yuǎn)大集團(tuán)毫不動搖地堅持“能者上、庸者下、劣者汰”的用人導(dǎo)向，大幅減員增效，提升人效水平。一批年輕有為的“少壯派”被提拔到關(guān)鍵崗位挑起大梁，傳遞鮮明的用人信號。此外，推行“干多拿多”的績效考核機制，為員工漲工資，給夠報酬，給好平臺，同時也要給到壓力。
經(jīng)過幾年改革，遠(yuǎn)大集團(tuán)人員數(shù)量縮減至5000余人，以核心產(chǎn)業(yè)之一的遠(yuǎn)大鋁業(yè)為例，年人均合同額從2016年的87.6萬元大幅提升至2023年的261.3萬元。
上圖為遠(yuǎn)大鋁業(yè)年人均合同額曲線圖
上圖為遠(yuǎn)大博林特年人均合同額曲線圖
在收入方面，大量優(yōu)秀員工被提拔到市場一線重要崗位，收入均得以大幅增長，其中的一些工資收入更是從之前的每年20萬元左右漲至100余萬元，極大地提振了全員士氣。這些脫穎而出的人員也成為了其他員工的帶頭人和榜樣，帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步。
上圖為遠(yuǎn)大鋁業(yè)年人均收入曲線圖
上圖為遠(yuǎn)大博林特年人均收入曲線圖
——重建組織，精兵作戰(zhàn)�，F(xiàn)代化的企業(yè)講究快速高效的運營模式和機動精準(zhǔn)的精兵作戰(zhàn)。為此，遠(yuǎn)大集團(tuán)對組織架構(gòu)進(jìn)行深刻變革，削減層級，砍掉對提高運營效率無益的職級，大力推行扁平化管理，搭建“平臺+‘鐵三角’”式的“啞鈴式”組織架構(gòu)，“一桿子插到底”，直抵市場，用更果斷的決策、更快速的反應(yīng)、更精銳的力量、更有效的對策拼搶市場。
僅以“鐵三角”打造為例，企業(yè)推行模塊化管理模式，在每個市場打造銷售、工程、技術(shù)負(fù)責(zé)人構(gòu)成的“鐵三角”，設(shè)置“模主”統(tǒng)領(lǐng)該區(qū)域市場，改變了以往四五個層級的組織架構(gòu)，賦予模主更大自主性。模主向上直接對接公司副總裁，向下直插市場，手上擁有用人權(quán)、定價權(quán)，相較以前自主權(quán)更大，打法更靈活。運行幾年下來，遠(yuǎn)大集團(tuán)在各個市場的拓展中所向披靡，頻頻斬獲大單，效果十分顯著。
——激活奮斗者，努力向上拼。遠(yuǎn)大集團(tuán)創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊一路篳路藍(lán)縷，市場從小到大，企業(yè)從弱到強，靠的是矢志不渝的奮斗和超乎常人的堅持，才有了今天的事業(yè)版圖。站在企業(yè)轉(zhuǎn)折的重要關(guān)口，遠(yuǎn)大集團(tuán)重拾創(chuàng)業(yè)時的初心和激情，鼓勵全員爭做奮斗者，用“普通奮斗者——奮斗者——卓越奮斗者”的成長路徑，為每一個遠(yuǎn)大人搭建成長平臺、提供舞臺。任何人都是遠(yuǎn)大的主角，都是能創(chuàng)造奇跡的奮斗者，讓“窮小子”在遠(yuǎn)大的平臺上奮斗為自己掙錢、改變命運。
——市場導(dǎo)向，客戶中心。市場是永遠(yuǎn)的老師，客戶是永遠(yuǎn)的中心!遠(yuǎn)大開展的各項業(yè)務(wù)都要順應(yīng)市場、服務(wù)客戶，在質(zhì)量、成本、交付、服務(wù)上盡善至美，在工作效果上經(jīng)得起市場和用戶檢驗，實現(xiàn)與客戶一起健康運營、健康成長。這場改革，遠(yuǎn)大集團(tuán)就是要回歸以客戶為中心，并以此設(shè)計好運營主線的各個標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策和流程，全力提升全員為客戶服務(wù)的能力，服務(wù)好客戶。同時，政策向一線傾斜，向市場看齊，全力提升服務(wù)客戶質(zhì)量，提高遠(yuǎn)大在市場的口碑。
幾年下來，這場系統(tǒng)性、深層次、長期性的大型改革考試到了交卷時刻。如今，遠(yuǎn)大集團(tuán)面貌煥然一新，人員結(jié)構(gòu)精煉高效，負(fù)債率大幅下降至32.5%，企業(yè)現(xiàn)代化治理水平不斷提高，全員士氣群情振奮，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，公司全球市場占有率和影響力持續(xù)提升。
當(dāng)泡沫被擠掉之時，也正是遠(yuǎn)大集團(tuán)重生之時。如今看來，這場冒著巨大風(fēng)險強力推行的改革達(dá)到了根上改、制上破、治上立的要求，可謂高瞻遠(yuǎn)矚!企業(yè)也在改革中加快瘦身健體、固本培元，成功“活了下來”，更為高質(zhì)量再崛起奠定了堅實基礎(chǔ)，讓企業(yè)參與市場競爭有了更強資本和底氣。
矢志不渝追求“三個健康”
商場如戰(zhàn)場，時間不等人更不憐惜人!變幻莫測的市場，容不得管理者瞻前顧后、猶豫不決。果斷的戰(zhàn)略決定出路、決定生死、決定未來!
如今，挺過改革痛楚期的遠(yuǎn)大集團(tuán)開啟了發(fā)展新征程，企業(yè)發(fā)展也找準(zhǔn)了新方位，改革發(fā)展的戰(zhàn)略方向愈發(fā)清晰，那就是矢志不渝追求“三個健康”——健康企業(yè)、健康員工、健康服務(wù)。
這“三個健康”暗含著一脈相承、層層遞進(jìn)的內(nèi)在邏輯!
健康的企業(yè)，競爭對手一定是健康的、有競爭力的，客戶也一定是有信譽、有實力的�！斑^去的經(jīng)驗教訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到，業(yè)務(wù)往來中必須確保合同質(zhì)量，要以高質(zhì)量的合同確保利潤，堅決摒棄一味追求合同額的錯誤導(dǎo)向，不能讓員工掙錢的項目絕對不干，不能讓企業(yè)盈利的項目絕對不干，給企業(yè)帶來風(fēng)險的項目絕對不干。”遠(yuǎn)大鋁業(yè)集團(tuán)總裁趙忠秋說。
同樣，健康的數(shù)據(jù)指標(biāo)是企業(yè)運營的基底�！捌髽I(yè)在發(fā)展過程中必須追求低負(fù)債率、穩(wěn)健現(xiàn)金流和利潤，千方百計控制住運營風(fēng)險。”遠(yuǎn)大集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)王維龍說。
健康的企業(yè)是根基，而有競爭力的人才隊伍更是寶貴資源。在遠(yuǎn)大集團(tuán)看來，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人才，經(jīng)營管理的核心就是“人和人性”。
“要根據(jù)市場和客戶需求設(shè)計崗位，用有競爭力的薪酬去找到與崗位匹配的最合適人才，將其納入麾下;充分發(fā)揮“傳幫帶”優(yōu)勢，要敢于大量啟用年輕人，多提攜年輕人，把他們扶上馬送一程，讓年輕人在大風(fēng)大浪中成長;通過政策、機制、標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程的設(shè)計，讓每個人都知道為企業(yè)干更是為自己干，倒逼出“人才潛能”，用人性戰(zhàn)勝人性�！边h(yuǎn)大集團(tuán)戰(zhàn)略和人力資源委員會王昊總監(jiān)說。
作為企業(yè)管理者，更要把做好員工工作擺在重要位置，為員工搭建平臺，充分賦能，不求所有、但求所用，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值最大化。
做到健康企業(yè)、健康員工，健康服務(wù)自然是順理成章的事情。遠(yuǎn)大集團(tuán)明確，健康服務(wù)，既要與健康的客戶服務(wù)，更要千方百計為客戶服務(wù)。工作中，要說服客戶，成為客戶的伙伴，與客戶一同健康運營、健康成長，成為風(fēng)雨同舟的同路人。在標(biāo)準(zhǔn)、制度和流程設(shè)計中，也要以運營服務(wù)客戶為核心進(jìn)行審計。
子規(guī)夜半猶啼血，不信東風(fēng)喚不回。如今，經(jīng)過八年的主動縮表和徹底的內(nèi)部改革，遠(yuǎn)大集團(tuán)業(yè)務(wù)布局進(jìn)一步優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化，市場化理念進(jìn)一步筑牢，專業(yè)化程度進(jìn)一步提高，綜合效益進(jìn)一步提升。
國內(nèi)國際同步健康發(fā)展
主動求變的遠(yuǎn)大集團(tuán)，如今站在了再崛起的新征程上。再崛起之路，不僅僅是對過往發(fā)展歷程的梳理與重塑，更是邁向更大市場的再出發(fā)。
全球化時代，環(huán)球同此涼熱。要實現(xiàn)長久發(fā)展，企業(yè)必須在全球化格局中找到定位，打開視野，放大格局，勇于接受挑戰(zhàn)，以走出去的戰(zhàn)略和直面競爭的勇氣在全球市場洗禮中打造極致企業(yè)。
畫工須畫云中龍，為人須為人中雄。早在1995年，遠(yuǎn)大集團(tuán)就走出國門，將生意做到國外。因此，遠(yuǎn)大集團(tuán)有走出去的傳統(tǒng)和輝煌，更有敢于走出去的豪氣、膽量與競爭對手在國際舞臺一爭高下，更有底氣將事業(yè)在全球做得更大。
在遠(yuǎn)大集團(tuán)看來，面對新的市場形勢及行業(yè)發(fā)展實際，毫不動搖走出去，堅持國際化戰(zhàn)略，是企業(yè)必須要走的路，也是一定要走好的路，確�！皷|方不亮西方亮”“雞蛋不放在一個籃子”，聚勢發(fā)展，做到鷹眼看全球、落子如有神。
國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源。要深刻認(rèn)識到，國內(nèi)市場是企業(yè)的根，時刻要扎牢。而國際市場是企業(yè)做大做強的重要資源和平臺，唯有走出去才可能創(chuàng)造更大利潤，讓產(chǎn)品價值實現(xiàn)幾何級躍升，確保發(fā)展沒有上限。
在內(nèi)卷嚴(yán)重的國內(nèi)市場中，企業(yè)要在殘酷的競爭中鍛造更強競爭力；同時，憑借全球布局的銷售網(wǎng)絡(luò)和一流的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊強力拓展市場。不僅于此，還可以更進(jìn)一步。未來不止賣產(chǎn)品，還要在全球建廠，更深入地融入當(dāng)?shù)厥袌觯窒砀蟮娜蚧t利。
值得一提的是，這些年來，遠(yuǎn)大集團(tuán)在改革過程中，即便遇到再大困難，無論幕墻業(yè)務(wù)還是電梯業(yè)務(wù)，都不曾放棄海外市場。甚至在國內(nèi)友商放棄國外市場的情況下，遠(yuǎn)大集團(tuán)仍然克服困難堅持深耕國際市場，在全球主要市場建立銷售渠道。遠(yuǎn)大鋁業(yè)公司更是連續(xù)多年在ENR評選中成為唯一上榜的幕墻企業(yè)。恰恰是這種堅持，為遠(yuǎn)大集團(tuán)今天的全球化布局奠定了無比堅實的基礎(chǔ)，打造了無可比擬的競爭優(yōu)勢。
當(dāng)今世界，正經(jīng)歷百年未有之大變局。立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，遠(yuǎn)大集團(tuán)找準(zhǔn)定位，謀篇布局，不斷加大開放經(jīng)營和國際化運營力度，深化與國內(nèi)外客戶戰(zhàn)略合作，提高全球資源配置能力和研發(fā)、制造、服務(wù)的綜合能力。
遠(yuǎn)大集團(tuán)國際和國內(nèi)兩個市場齊頭并進(jìn)，讓企業(yè)在當(dāng)下異常激烈的競爭環(huán)境中顯得游刃有余，也讓公司業(yè)務(wù)始終走在行業(yè)前列。
結(jié)語：
百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。
曙光初顯，前途光明!
八年蓄勢，今朝再出發(fā)——遠(yuǎn)大集團(tuán)一如其名，未來在中國企業(yè)全球化進(jìn)程中必定會扮演越來越重要的角色，走得更遠(yuǎn)，做得更大!
