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創(chuàng)新源于傾聽不同的需求——訪北京吉斯門窗五金制品有限公司

來源:中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng) 　作者:蔡俊潔　日期:2008-11-10 　頁(yè)面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評(píng)論】

公司展廳陳列的精美執(zhí)手

　　記者：有文章報(bào)道說歐洲現(xiàn)在的五金市場(chǎng)處于一種飽和狀態(tài)，是這樣的嗎?中國(guó)的門窗市場(chǎng)處于一種什么樣的狀態(tài)呢？
　　關(guān)總：歐洲的市場(chǎng)不僅是五金市場(chǎng)，包括門窗、建筑發(fā)展到一定相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)這個(gè)飽和的理解應(yīng)該是：不是沒有發(fā)展的空間，而是形成了一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，要去大幅的增長(zhǎng)可能不是很容易，維持在一個(gè)恒定的水平。我舉個(gè)例子，從2005年開始，吉斯就在意大利本土，基本上每年的銷量在4000萬到5000萬歐元左右，這樣就差不多合4個(gè)億到5個(gè)億人民幣左右。這樣一個(gè)市場(chǎng)如果挪到整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)歐標(biāo)系統(tǒng)的配件的需求也沒有這么大。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的公司來講，這樣的市場(chǎng)是趨于飽和。公司需要再發(fā)展一定要開辟新的市場(chǎng)。
　　現(xiàn)在，各行各業(yè)都看重中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)。吉斯意識(shí)到這一點(diǎn)。目前吉斯在全球擁有員工不到700人，目前在中國(guó)的員工就有100人，大概六分之一還要多吧，在這樣的情況下，你可以想見，吉斯對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入是非常大的，吉斯的發(fā)展的理念是：不只是注重眼前的利益。和很多公司不一樣，吉斯進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，會(huì)著眼于整個(gè)市場(chǎng)的未來。

　　記者：吉斯的目標(biāo)是遵循專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，以質(zhì)量，創(chuàng)新，設(shè)計(jì)為門窗手動(dòng)和自動(dòng)啟閉系統(tǒng)提供理念，構(gòu)造和諧市場(chǎng)。吉斯專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)達(dá)到了什么樣的程度呢？體現(xiàn)在哪些方面？
　　關(guān)總：吉斯就從產(chǎn)品方面而言，首先集中于鋁合金配件，不像其他企業(yè)那樣，既做鋁合金配件又做塑鋼配件。吉斯在這方面要作精，要做大。產(chǎn)品種類要豐富，目的是解決各種各樣的需求。那么我們現(xiàn)在在中國(guó)做的事情是開發(fā)客戶的不同需求。目前中國(guó)這樣高端的需求相對(duì)來說比較少，吉斯在開發(fā)的這樣的需求。這是對(duì)專業(yè)化的理解。
　　作為標(biāo)轉(zhuǎn)化，如果你真正的走進(jìn)吉斯的產(chǎn)品，和其他的五金配件相比較。吉斯在配件方面更加的標(biāo)準(zhǔn)化，更加的人性化，從制作工人的制作，到現(xiàn)場(chǎng)的安裝、到成品保護(hù)、到整個(gè)產(chǎn)品的交付，全部有一套專業(yè)的流程。同時(shí)把這個(gè)流程的概念深入到產(chǎn)品本身。比如說我們市面上最常見的內(nèi)開內(nèi)倒窗，吉斯專著的是標(biāo)轉(zhuǎn)化的安裝，快速的安裝，整個(gè)配件的設(shè)計(jì)和其他配件廠商比起來在人工上對(duì)操作工人來講要節(jié)省一半的安裝時(shí)間。可能在中國(guó)目前談這個(gè)沒有意義，因?yàn)橹袊?guó)的勞動(dòng)力相對(duì)便宜，這個(gè)在歐洲來說意義十分的巨大，比如說，安裝一套其他產(chǎn)品的五金配件需要10分鐘，歐洲的勞動(dòng)是按照小時(shí)來付費(fèi)的，一個(gè)小時(shí)他會(huì)裝6套窗，如果用吉斯的產(chǎn)品一個(gè)小時(shí)可能裝12套窗，舉個(gè)例子，這樣的話同樣是以一千塊錢為標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)材料費(fèi)占到了800塊錢，人工費(fèi)只需要30到50 塊，同樣的產(chǎn)品放到歐洲，它的材料費(fèi)只占到300到400百塊錢，人工費(fèi)占到400、500百塊錢。所以說產(chǎn)品的產(chǎn)生一定會(huì)有它的歷史背景，吉斯在歐洲產(chǎn)生，為什么占有這么廣泛的市場(chǎng)，在于吉斯更專注于這些方面的發(fā)展，這是一方面。另外在給你舉一個(gè)例子，吉斯的COVER理念，這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)，從標(biāo)準(zhǔn)化操作來講，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)工程具有很大的幫助意義，我們整個(gè)產(chǎn)品分為三塊：執(zhí)手、扣蓋、操作裝置，其中執(zhí)手扣蓋是最后安裝的，它相當(dāng)于最后的一塊遮羞布，在驗(yàn)收那天交付給業(yè)主的是一個(gè)全新的產(chǎn)品，我們通常的產(chǎn)品呢，是一體化的，不知道你們自己有沒有買過房子，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)房子的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的這些五金配件因?yàn)槭┕ざ蓟蚨嗷蛏俚氖艿搅藫p壞，吉斯在這些方面提供了專業(yè)的細(xì)節(jié)服務(wù)，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)都能充分的為門窗廠、建筑師、開發(fā)商進(jìn)行考慮、同樣的價(jià)格會(huì)得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　記者：吉斯還提出了QID的理念，請(qǐng)您為我們介紹一下呢？是什么樣的后盾力量讓吉斯在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不斷的創(chuàng)新和發(fā)展的呢？
關(guān)總：吉斯的QID理念，Q是Quality質(zhì)量，質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品生存的根本，是最基礎(chǔ)的一個(gè)條件，I是Innovation創(chuàng)新，D是Design設(shè)計(jì)，在質(zhì)量的基礎(chǔ)上有美觀的設(shè)計(jì)，這是吉斯競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來講，吉斯有不斷的創(chuàng)新，我在吉斯工作的這些年感受是非常深的，吉斯公司幾乎每年年都有幾十種產(chǎn)品的改進(jìn)，都會(huì)有一兩種重大產(chǎn)品的發(fā)展和突破，如果有機(jī)會(huì)我希望你能參加今年11月份在北京的國(guó)際幕墻展，吉斯將會(huì)推出吉斯在2008年的最大的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品：高斯體系，提升推拉窗的窗和門，這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)于我們來講呢，我們對(duì)他充滿信心，它將會(huì)改變整個(gè)門窗市場(chǎng)的格局。

　　記者：吉斯的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量方面有什么樣的保證呢？
　　關(guān)總：企業(yè)介紹上面有很多，其中包括有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，最高端的材料、最良好的處理工藝、最優(yōu)秀的加工工藝、吉斯一貫以來都是秉承的是質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石，如果吉斯的產(chǎn)品牛質(zhì)量有問題，它不會(huì)生存40多年。

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