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創(chuàng)新源于傾聽不同的需求——訪北京吉斯門窗五金制品有限公司

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng) 　作者:蔡俊潔　日期:2008-11-10 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

　　記者：有報(bào)道稱門窗五金行業(yè)市場存在不太規(guī)范現(xiàn)狀，請您對如何規(guī)范門窗五金市場提出一些建議？
　　關(guān)總：規(guī)范市場是需要整個(gè)行業(yè)，包括用戶，實(shí)際上這是和整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相掛鉤的，目前中國市場存在一個(gè)情況：既要好的東西，有要便宜的價(jià)格，中國市場被迫出現(xiàn)這樣的一個(gè)問題，成本永遠(yuǎn)是第一的，而不是產(chǎn)品的功能性，這是目前門窗行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀，在這種成本的壓力下，相關(guān)的產(chǎn)品唯一獲得產(chǎn)品訂單的途徑就是降價(jià)、降價(jià)再降價(jià)。每個(gè)企業(yè)都有它的成本，那怎么辦呢？從原來的進(jìn)口產(chǎn)品改成國產(chǎn)產(chǎn)品，從純歐洲血統(tǒng)的產(chǎn)品改成自主研發(fā)的產(chǎn)品，那么在這個(gè)過程中，因?yàn)榧夹g(shù)人員相對比較匱乏，歐洲鋁合金配件經(jīng)過幾十年的發(fā)展，是一步一步走來的，中國利用不到十年的時(shí)間，要走完歐洲發(fā)展40年到50年的路，你可以想見在技術(shù)沉淀方面是非常匱乏的，求速度就會忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，真正走進(jìn)五金配件，會發(fā)現(xiàn)里面有很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般技術(shù)人員可能掌握不了，只有照貓畫虎，很多時(shí)候就會產(chǎn)生畫虎不成反類犬的情況，所以不斷的降低價(jià)格，期結(jié)果必然會是這樣，形成同行業(yè)的競爭對手會推出一些純國產(chǎn)化的還是打的品牌，去迎合業(yè)主的需求，就是降價(jià)降價(jià)再降價(jià)，這種情況對行業(yè)是一種自殺性行為，當(dāng)然這個(gè)并不是說某一個(gè)企業(yè)的初衷是想這樣去做，上面提到的企業(yè)沒有吉斯這樣的創(chuàng)新和發(fā)展理念，它只有靠標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，它的競爭力就是價(jià)格，吉斯提供的更多的是附加值的降低，比如創(chuàng)新型的產(chǎn)品，就像手機(jī)一樣，三年前賣5千，現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)只能買1000塊，降價(jià)是一個(gè)必然趨勢，但如何保持企業(yè)發(fā)展只有通過創(chuàng)新，不斷有換代的產(chǎn)品不斷的推出，來滿足人們不斷的需求。走進(jìn)吉斯你可以發(fā)現(xiàn)吉斯在任何一種門窗的開啟方式上都有多種解決方案，這個(gè)多種解決方案就是適用于各種功能的要求，以前本人在做門窗廠，現(xiàn)在也和歐洲和美洲的門窗客戶打交道，我就感覺的這些業(yè)主和中國業(yè)主明顯的不同，他們功能性是第一位的，他們在考慮產(chǎn)品和選型的時(shí)候功能性是第一位的，在中國成本是第一位。

　　記者：節(jié)能是近年來門窗行業(yè)一個(gè)比較熱門的話題，都說五金是門窗的心臟，吉斯在門窗節(jié)能這一方面做的怎么樣？
　　關(guān)總：我們推出的高斯的產(chǎn)品在節(jié)能上面取得了飛躍的發(fā)展，吉斯一直也是把節(jié)能減排綠色環(huán)保作為一個(gè)發(fā)展的方向，說到底，五金配件廠家不能最終決定節(jié)能發(fā)展的趨勢，我們會在這個(gè)方面去努力，節(jié)能是全世界大的發(fā)展趨勢，會滲透到每一個(gè)行業(yè)之中，中國開始重視也是因?yàn)檎叩囊龑?dǎo)，高的、新的技術(shù)不斷的的引入中國。

　　記者：很多時(shí)候節(jié)能意味著增加成本，所以有時(shí)候節(jié)能只是一種噱頭，作為專業(yè)人士，您覺得要真正做到建筑節(jié)能，門窗五金行業(yè)還有哪些路要走？
　　關(guān)總：這個(gè)要看你怎么理解這個(gè)事情，我們可以從生活的實(shí)際去考慮，我們現(xiàn)在使用的窗比起5年前10年前使用的窗，節(jié)能方面提高很多，歐標(biāo)系統(tǒng)的窗，節(jié)能是它功能的一部分，但并不是它的全部，歐標(biāo)系統(tǒng)的窗還具有降噪、氣密性等等功能，這是一個(gè)體系。我們不能說節(jié)能是一個(gè)噱頭，節(jié)能是有趨勢的，只不過呢中國在市場發(fā)展上，在面對節(jié)能和成本、功能和成本，在做抉擇的時(shí)候，勝利的往往是成本，整個(gè)大趨勢是好的，在價(jià)格上個(gè)別會產(chǎn)生類似于噱頭的感覺，整個(gè)大環(huán)境是好的，我們回顧整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槲冶旧碓谶@個(gè)行業(yè)從業(yè)已經(jīng)10年了，從最開始到現(xiàn)在門窗是取得了一個(gè)質(zhì)的突破和發(fā)展。
　　并不是整個(gè)行業(yè)有哪些路要走，它是和中國的經(jīng)濟(jì)和人們的認(rèn)識水平，最主要的是百姓的認(rèn)識水平有關(guān)，這是一個(gè)不斷循環(huán)往復(fù)提高的過程，不是一朝一夕的事情，為什么呢？我給你舉一個(gè)例子，我們現(xiàn)在都在說鋁合金窗格熱窗，你去和完全不是這個(gè)行業(yè)的人去打聽，他還會告訴你塑鋼窗好，他的腦子還停留在10年前普通的鋁合金推拉窗，知識的普及、產(chǎn)品的普及需要一個(gè)過程，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的太快了，只有這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員對這些產(chǎn)品有概念，其他的百姓對這些是沒有什么概念的，這個(gè)產(chǎn)品不是像手機(jī)、電視這些老百姓可以直接感受的東西，它是一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，所以呢，我們需要不斷的孕育市場、引導(dǎo)市場、教育市場。我們現(xiàn)在做的工作更多的是把這些專業(yè)的知識介紹給這個(gè)行業(yè)鏈的決策者，目前來講比如政府、開發(fā)商這些是整個(gè)行業(yè)鏈的龍頭，只有他們理解了才能上傳下達(dá)，才能不斷的推廣，歐體系的建筑門窗所蓋的房子已經(jīng)很多百姓在入住了，普通百姓對歐標(biāo)體系的門窗的接受需要一個(gè)熟悉的過程和對產(chǎn)品感知的過程，當(dāng)他們有了這些感和認(rèn)識以后他們就會去追求更高端的產(chǎn)品，這個(gè)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，需要大家共同去努力，五金配件專業(yè)的廠家能做的是像一開始所說的，提供一個(gè)平臺和橋梁，更多的是技術(shù)知識的傳輸，這種傳輸是傳輸?shù)奖拘袠I(yè)的從業(yè)人員，提高整個(gè)行業(yè)的水平，通過這樣的不懈努力為越來越多的人所熟知，最后呢這個(gè)產(chǎn)品的生命力是非常強(qiáng)的，可以想見中國不要說興新建筑市場有多少，如果老百姓都認(rèn)識到了這個(gè)產(chǎn)品的好處，把自己家的窗戶都換成這樣的產(chǎn)品，你想這個(gè)市場有多大，這個(gè)是對長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)認(rèn)識。目前這些還只是集中發(fā)達(dá)城市沿海地區(qū)，如果考慮到中西部的發(fā)展，這個(gè)市場就太大了。這個(gè)正是我們行業(yè)發(fā)展的希望所在。也是我們努力的方向。在這樣一個(gè)意義上講，市場是非常巨大的。各個(gè)配件公司之間，在這個(gè)意義上是不存在競爭的，我們需要做的是聯(lián)起手來，共同孕育市場，培養(yǎng)市場，我們需要做的事情不是說桌子上的蛋糕我要吃一塊吃兩塊的問題，我們需要做的是是把這一盤蛋糕變成一屋子的蛋糕。

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