在綠色住宅的營銷中，很重要的一點是制定綠色住宅的銷售價格，對于收入水平不很高的購買者來說，綠色住宅的市場需求有較大的價格彈性，理想的綠色住宅應同時具有突出的環(huán)保功能和可比價格，即具有較高的性價比。但與此同時價格也必須在開發(fā)商獲得合理利潤的基礎上確定，因此需要在消費者和開發(fā)商兩者所能承受的范圍內達到均衡價格。
3.2消費者
3.2.1消費者要樹立綠色消費理念
消費者要樹立全新的消費理念，崇尚綠色、崇尚健康的生活方式，并不斷普及和強化環(huán)保意識、健康意識。消費者綠色環(huán)保意識的培養(yǎng)和強化是綠色住宅發(fā)展的推動力，它決定著綠色住宅需求的市場規(guī)模。目前，雖然我國消費者這方面的意識在不斷加強（如對綠色環(huán)保家庭裝飾材料等方面的需求），但總體上仍處于較低層次。甚至有人認為發(fā)展綠色住宅只是房地產企業(yè)的事情，而與自己毫無關系，因而也就難以從自我做起，節(jié)能減污，以保證綠色住宅的長久生存。
3.2.2消費者要明確綠色住宅帶來的額外收益
綠色住宅在原有產品性能的基礎上增加了產品的環(huán)保性能，房產開發(fā)、工藝更新及開發(fā)過程的成本必然上升，這使得綠色住宅價格較普通產品高，形成溢出價格。但是綠色住宅建設的宗旨是為使用者營造節(jié)能、舒適、健康的住宅，使用者在日后的居住過程中將可以持續(xù)地省錢，購房者從中可獲得額外的收益和效用。如太陽能的使用可以大大節(jié)省電、熱等能源費用，節(jié)水系統(tǒng)提高了水的使用效率，節(jié)省水費支出等，這些收益將在長期的使用過程中得以體現(xiàn)。
3.3政府
作為社會管理者，實現(xiàn)經濟運作的調控管理者，政府也應有所作為。住宅產業(yè)綠色化、生態(tài)化方向的發(fā)展離不開政府及產業(yè)部門的力量推動。結合國外綠色住宅建設實踐，我國政府部門為促進綠色住宅產業(yè)化應在以下幾個方面做出更多努力。
3.3.1加大宣傳力度，向消費者灌輸“綠色”理念
政府在宣傳上，可以向消費者灌輸綠色消費、綠色生態(tài)住宅消費的新理念，提高全民保護生態(tài)、保護環(huán)境的意識，崇尚自然、崇尚健康、崇尚節(jié)儉、適度消費的觀念。2000年11月，建設部住宅產業(yè)化促進中心在深圳召開了“環(huán)境、綠色住宅小區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略及技術研討會，會議就在我國推廣綠色住宅產品的可行性、必要性，《綠色住宅導則》（草案）以及實行綠色住宅產品評定和認證的工作步驟進行了充分的研究與探討。中國房地產業(yè)協(xié)會副會長顧云昌提出了“興建綠色住宅，營建綠色家園”的口號，指出綠色住宅是我國住宅建設的一個發(fā)展方向。政府與行業(yè)部門已達成共識，接下來應是后繼工作的實施與措施的到位。
3.3.2加快制定和完善關于綠色住宅的評判標準和認證體系
市場經濟的一大特點就是要按照市場規(guī)則辦事，可以說無規(guī)則就會導致無序和混亂，商品住宅市場也不例外。因此制定用來規(guī)范綠色住宅市場的規(guī)則就顯得尤為重要，它是推進和規(guī)范綠色住宅建設的基礎。
西方―些發(fā)達國家已經分別成立了相關的認證機構和組織，如：美國的“綠色印章”、“能源之星”，加拿大的“環(huán)境選擇”，德國的“藍色大使”等。且把選址、節(jié)水、節(jié)能、
綠色建材、室內環(huán)境質量、創(chuàng)新等方面的內容作為主要考核指標。根據(jù)我國的具體情況，政府也應該盡快制定一個包括綠化、光、氣、聲、熱、能源、水、環(huán)衛(wèi)、飾材等方面的認證標準體系。另外，這個標準應該是動態(tài)的。也就是說，這個標準要因時因地而異，且分為不同等級，而且對其認證也要實行動態(tài)考核制，而不是終身制。據(jù)了解，《中國生態(tài)住宅技術評估手冊》是目前我國最權威的關于生態(tài)住宅的技術指導性標準。該標準從小區(qū)規(guī)劃設計、能源與環(huán)境、室內環(huán)境質量、小區(qū)水環(huán)境、材料與資源等5個方面對居住小區(qū)進行全面評估，分為小區(qū)區(qū)位選址、小區(qū)交通、小區(qū)空氣質量、
可再生能源等27項內容和400余個“采分點”，參評項目在各方面和細節(jié)經專業(yè)機構的檢測和專家的驗收后，五個子項中，各子項得分需在60分以上，才會被認定為綠色生態(tài)住宅。
3.3.3給予開發(fā)綠色住宅的企業(yè)一定的政策優(yōu)惠
在開發(fā)利國利民的綠色住宅時，企業(yè)的開發(fā)成本勢必會增加，從而也就影響了企業(yè)的經濟效益，進而使企業(yè)產生一種抗拒心理。為此，政府在引導企業(yè)開發(fā)綠色住宅時，應采取經濟、社會和道德等方面的激勵機制調動企業(yè)的積極性，在稅收減免和信貸資金上給予財政傾斜，使綠色住宅在取得社會效益和經濟效益的同時，開發(fā)商和消費者都得到經濟收益，調動開發(fā)商和消費者的積極性。優(yōu)惠政策可以體現(xiàn)在擴大信貸規(guī)模，并給予優(yōu)惠利率，也可考慮延長綠色住宅抵押貸款的償還期限，甚至通過給予生態(tài)補貼等形式補償開發(fā)企業(yè)的額外投入等方面。
3.3.4重視設計階段的地方性和區(qū)域性理解，推廣綠色生態(tài)住宅的成功案例
目前，在綠色住宅的設計建設方面，許多城市結合地方性和區(qū)域性的特點，做了大量工作，取得了寶貴的經驗．如 1992年浙江金華市提出了“金華生態(tài)住宅”的概念，其特點是地下設沼氣凈化池，屋頂覆土種植或蓄水養(yǎng)殖或設太陽能利用裝量，墻面垂直綠化三位一體，既節(jié)土、節(jié)水、節(jié)能，又能取得較好的環(huán)境效益和社會效益。再如：我國第一個生態(tài)住宅小區(qū)“北潞春”住宅小區(qū)的設計，充分體現(xiàn)了建筑師在節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、治污、環(huán)保方面的獨具匠心，也是成功的案例之一。這些成功案例應在全國范圍內大力推廣，并進行經驗交流，同時，結合本地特點，設計出具有地方特色的綠色住宅小區(qū)。
“綠色住宅”是一個新興的、動態(tài)的和發(fā)展中的概念，它將隨著社會的進步，技術的發(fā)展而日趨完美。當前中國的房地產業(yè)已經進入到理性發(fā)展階段，已從開發(fā)項目之間的競爭，上升到企業(yè)之間的實力較量，尤其是生產力層面上的競爭，同時，隨著人們對環(huán)境要求的呼聲越來越高，都市人越來越向往人居與自然的和諧，“綠色住宅”走進人們的生活已是必然的趨勢，因此，社會各方面應制定相應對策，迅速做出反應，促進綠色住宅健康快速發(fā)展。
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