1. 突出建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)

　　建筑節(jié)能是全世界都很重視的，社會(huì)總能耗中建筑總能耗占40%左右，而建筑能耗中建筑的圍護(hù)能耗占50%，門窗中除了玻璃以外很大程度與我們的配件有關(guān)，它的傳熱系數(shù)很關(guān)鍵。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《十二五建筑節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃》講到：要提高新建建筑能效水平。到2015年，北方嚴(yán)寒及寒冷地區(qū)、夏熱冬冷地區(qū)全面執(zhí)行新頒布的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行比例達(dá)到95%以上，城鎮(zhèn)新建建筑能源利用效率與“十一五”期末相比，提高30%以上。北京、天津等特大城市執(zhí)行更高水平的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，新建建筑節(jié)能水平達(dá)到或接近同等氣候條件發(fā)達(dá)國(guó)家水平。建設(shè)完成一批低能耗、超低能耗示范建筑。要進(jìn)一步擴(kuò)大既有居住建筑節(jié)能改造規(guī)模。實(shí)施北方既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造4億平方米以上，地級(jí)及以上城市達(dá)到節(jié)能50%強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的既有建筑基本完成供熱計(jì)量改造并同步實(shí)施按用熱量分戶計(jì)量收費(fèi)。啟動(dòng)夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造試點(diǎn)5000萬(wàn)平方米。

　　建筑節(jié)能改造離不開我們建筑構(gòu)配件，沒(méi)有優(yōu)秀的構(gòu)配件就無(wú)法實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的目標(biāo)。尤其是今年1月1日，國(guó)務(wù)院以國(guó)辦發(fā)[2013]1號(hào)文轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《綠色建筑行動(dòng)方案》。這對(duì)建筑節(jié)能又提出了更高的要求，北京市已經(jīng)出臺(tái)了《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》DB11/891-2012,明確提出了圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)限值。門窗離不開我們構(gòu)配件，我們現(xiàn)在研究的門窗系統(tǒng)就包括我們構(gòu)配件，我們現(xiàn)在門窗傳熱系數(shù)要求，很多地方是2.5、3.5，而德國(guó)是1.3。北京從今年1月起啟用1.5，是中國(guó)最先進(jìn)的，其它城市要馬上跟上來(lái)。在這種條件下門窗制造企業(yè)的門窗材質(zhì)除了框架和玻璃以外就要考慮門窗的配套件，沒(méi)有好的配套件達(dá)不到節(jié)能傳熱系數(shù)的要求。作為我們配套件企業(yè)，提供產(chǎn)品的時(shí)候一定要了解國(guó)家的、地方的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜，提供合格的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　2. 突出產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛合作

　　只有在產(chǎn)業(yè)鏈中廣泛合作才能真正成為品牌，才有市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)業(yè)部門間基于技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，而表現(xiàn)出的環(huán)環(huán)相扣的關(guān)聯(lián)關(guān)系。配套件行業(yè)產(chǎn)品種類繁雜，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)發(fā)展模式多為大而全、小而全的生產(chǎn)銷售模式，除了原材料和表面的電鍍處理一些專業(yè)性強(qiáng)的上下游需要合作外，缺乏專業(yè)的行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈合作。而歐美的企業(yè)更多的是專業(yè)化研究、專業(yè)化生產(chǎn)，系統(tǒng)化銷售、綜合性服務(wù)。如，幾乎歐洲配套的門窗五金中合頁(yè)均為“大雞”合頁(yè)，執(zhí)手均為“好博”。發(fā)展好行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈廣泛合作，有利于集中精力研究、生產(chǎn)，便于產(chǎn)品的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械自動(dòng)化，有利于降低成本、品質(zhì)提高。因此要分析各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，探討產(chǎn)業(yè)的分工合作、互補(bǔ)互動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)行等問(wèn)題，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建與延伸的積極嘗試。

　　十多年前行業(yè)處于配套件產(chǎn)品種類繁多、規(guī)格不統(tǒng)一、功能單一，門窗的應(yīng)用水平也較低，配套件應(yīng)用于門窗后，產(chǎn)品性能與國(guó)外同類產(chǎn)品相比差距較大，當(dāng)時(shí)配套件與門窗的關(guān)系是簡(jiǎn)單的配套關(guān)系。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，門窗和配套件產(chǎn)品應(yīng)用水平不斷提高，現(xiàn)如今配套件行業(yè)和門窗幕墻行業(yè)的配套合作，已經(jīng)出現(xiàn)了依據(jù)具體工程的具體使用要求量體裁衣的配套模式，這種產(chǎn)業(yè)配合模式，對(duì)提高門窗的應(yīng)用性能非常重要。

　　委員會(huì)2005年、2011年舉辦兩次有國(guó)內(nèi)主要型材企業(yè)、門窗企業(yè)、配套件企業(yè)參加的《門窗型材與配套件相關(guān)配合槽口研討會(huì)》，對(duì)不同開啟方式、不同材質(zhì)門窗的配套特點(diǎn)進(jìn)行了分析，確定了有關(guān)五金件、密封膠條、密封毛條、隔熱條的61個(gè)配合結(jié)構(gòu)型式及尺寸要求，并形成會(huì)議紀(jì)要。對(duì)推動(dòng)配套件產(chǎn)品生產(chǎn)、配套應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈的合作起到了積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

　　對(duì)品牌來(lái)講必須在廣泛合作中、在服務(wù)中、在市場(chǎng)中才能形成品牌，大家都用才叫品牌，你再好沒(méi)人用叫什么品牌?必須人家認(rèn)你、社會(huì)認(rèn)可你，品牌要通過(guò)行業(yè)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　3.突出產(chǎn)品的性價(jià)比和誠(chéng)信服務(wù)

　　配套件產(chǎn)品是與建筑門窗幕墻配套的、易磨損可更換的構(gòu)件。在門窗幕墻幾十年的有效壽命期間一直承擔(dān)著支撐開啟扇、實(shí)現(xiàn)啟閉順暢、保證密封的責(zé)任。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不應(yīng)僅以低價(jià)位去引導(dǎo)市場(chǎng)，而應(yīng)突出性價(jià)比(價(jià)格/有效的使用年限)+誠(chéng)信服務(wù)。這不僅能夠保證安全、降低維修成本、節(jié)能減排，同時(shí)也是打造品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品的必經(jīng)之路。企業(yè)要強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任，要強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，企業(yè)家要強(qiáng)調(diào)自己終生為創(chuàng)造本企業(yè)的品牌貢獻(xiàn)自己全部生命和力量。

　　四、營(yíng)銷全球化

　　樹立品牌是為了擁有更多的市場(chǎng)。我們現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)很大，很多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)營(yíng)銷，當(dāng)前是經(jīng)濟(jì)全球化，為了適應(yīng)和利用環(huán)境的變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在觀念上、行為上也要一步步走向全球化。我們加入WTO干什么?現(xiàn)在有個(gè)地球村的概念，大家不要光想我們老鄉(xiāng)喝酒的時(shí)候才是老鄉(xiāng)，全人類都是一個(gè)地球村的村民，不管白人、黑人都在一個(gè)村子里生活。因?yàn)槲覀兗尤隬TO，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)營(yíng)銷也是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)，任何一個(gè)地方的市場(chǎng)，都是當(dāng)今人類國(guó)際市場(chǎng)的一部分。我想營(yíng)銷全球化有三個(gè)重點(diǎn)要注意。

　　1.加強(qiáng)國(guó)際考察

　　國(guó)際考察有三大考察：一個(gè)是技術(shù)考察，一個(gè)是市場(chǎng)考察，一個(gè)是企業(yè)考察。目前國(guó)內(nèi)建筑門窗配套件的產(chǎn)品能滿足國(guó)內(nèi)的需求,并已出口歐洲、南北美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。據(jù)委員會(huì)對(duì)定點(diǎn)企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年出口雖然受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)的影響，但整體上出口銷售額還是呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有配套件的企業(yè)，產(chǎn)品出口竟達(dá)到70-80個(gè)國(guó)家。因此國(guó)外市場(chǎng)的拓展，在配套件行業(yè)是有基礎(chǔ)的，也是需要繼續(xù)開展和推動(dòng)的。在座的都是中國(guó)的企業(yè)家，要有著全球的理念，不能光想著自己的本地區(qū)不錯(cuò)、本地區(qū)做的比較好，要敢于去國(guó)際比較，要走向國(guó)際市場(chǎng)，要廣泛的開展國(guó)際考察。大家有什么需求，我們配套件委員會(huì)就組織。大家拿錢大家辦事，大家去了解，這是協(xié)會(huì)的職能之一。

　　2.參與國(guó)際會(huì)展

　　剛才我說(shuō)了歐洲，我們中國(guó)這么多人參加會(huì)展，我們的企業(yè)不能僅滿足于產(chǎn)品的單一出口，要把企業(yè)的品牌從行業(yè)品牌發(fā)展到社會(huì)品牌，直到國(guó)際品牌的思路，要參與國(guó)際會(huì)展、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的宣傳。我們國(guó)內(nèi)的會(huì)展也是國(guó)際會(huì)展的一部分。我們?nèi)ツ暝诒本╅_展的門窗幕墻展，今年在上海開展，是目前亞洲規(guī)模最大的門窗幕墻展，我們的構(gòu)配件要參與展出，這也是國(guó)際展覽。

　　3. 發(fā)展華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

　　大力發(fā)展海外經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的銷售非常關(guān)鍵。全球華人在全世界的影響是很大的，為他們創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，為其開設(shè)門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格、建立門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人體制、規(guī)范門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人制度、健全門窗業(yè)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德。我們給他們提出要求，讓他們?yōu)槲覀兎��?wù)。你推銷我多少產(chǎn)品，我給你多少收益，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍為本企業(yè)產(chǎn)品向全世界營(yíng)銷。我提出了這個(gè)問(wèn)題，但始終還沒(méi)有組織好。我們?cè)趶V東的潮汕大會(huì)，全世界潮汕的華僑都回來(lái)，現(xiàn)在你們看電影、看電視劇，山東拍《闖關(guān)東》;山西人拍什么，山西人拍《走西口》;最近我看的潮汕這一帶拍《下南洋》，講敘中國(guó)的商人下南洋，到新加坡掏錫礦，建立中國(guó)人的銀行，建立中國(guó)人的學(xué)校。華僑一代一代的發(fā)展起來(lái)，在國(guó)外越來(lái)越強(qiáng)大。我們不是要去做華僑，要把現(xiàn)有的華僑、華僑的后裔組織起來(lái)，讓他們發(fā)揮作用，建立一種華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為我們產(chǎn)品走向世界做出力所能及的工作，這個(gè)事情還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還在考慮。

　　協(xié)會(huì)在安徽開過(guò)一次國(guó)際研討會(huì)，我提出兩點(diǎn)：一個(gè)叫本土化戰(zhàn)略，一個(gè)叫屬地化經(jīng)營(yíng)。所謂屬地化經(jīng)營(yíng)就是銷售出去的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)貒?guó)家民俗要求、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，不能讓人家遵守你中國(guó)的要求。我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與所銷售的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范相比較如何滿足他的要求，叫屬地化經(jīng)營(yíng);第二個(gè)本土化策略，就是利用當(dāng)?shù)厝颂貏e是當(dāng)?shù)厝A僑。現(xiàn)在很多外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展，發(fā)展的很大，為什么?靠高價(jià)雇傭的中國(guó)大學(xué)生、技術(shù)人才，離開中國(guó)人才，外國(guó)企業(yè)再有本事也不行。同樣的，我們到外國(guó)去要利用當(dāng)?shù)氐娜瞬�。我們的中建總公司的海外公司在香港，香港大概是每四個(gè)人住的房子便有一所是我們中建建的。中建海外總部其中40%的人是香港當(dāng)?shù)厝耍?0%是內(nèi)陸地區(qū)的。而60%這部分人的工資只有香港本地人的一半都不到，干的活卻比他們還多。但香港本地人有他們的作用，他們了解香港、熟悉香港市場(chǎng)，這就叫本土化策略。同樣你到廣東，要用廣東人，廣東人要到東北去，要用東北人。因?yàn)槲覀冞@個(gè)配套件在全國(guó)發(fā)展不均勻，大家要注重市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)如西北地區(qū)，這些地區(qū)也離不開配套件，還沒(méi)有一個(gè)像樣的企業(yè)在那里生產(chǎn)，還需要我們?nèi)グl(fā)展壯大，這就是我講的營(yíng)銷國(guó)際化。

　　以上我從企業(yè)現(xiàn)代化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、營(yíng)銷全球化，講了我們配套件行業(yè)的四化，對(duì)配套件行業(yè)的新要求新發(fā)展，我們要以推進(jìn)城鎮(zhèn)化，以及綠色行動(dòng)為契機(jī)充分發(fā)揮我們門窗配套件行業(yè)的各位專家、各位企業(yè)家和各方面的社會(huì)活動(dòng)家的聰明才智，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的門窗配套件行業(yè)“四化”美夢(mèng)而奮斗。讓我們?cè)谝粤?xí)總書記為首黨中央領(lǐng)導(dǎo)下銳意進(jìn)取，改革創(chuàng)新，做好我們門窗配套件行業(yè)的各項(xiàng)本職工作，要以堅(jiān)定的信念去迎接門窗配套件行業(yè)更加美好的明天�！就辍�

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