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　　中國建筑面積約為500億平米，幕墻占比約為5%，每年新建幕墻約為9000萬平方米。若以每平方米3元的低收費標(biāo)準(zhǔn)、每年清潔一次的清潔頻率計算，國內(nèi)的幕墻清洗市場規(guī)模約在75億元人民幣以上。為這30億平米玻璃幕墻提供機器清潔服務(wù)，會是個好生意么?

　　市場規(guī)模

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國建筑面積為500億平方米，其中幕墻占5%，每年新建幕墻達(dá)9000萬平方米。

　　若以每平方米3元的低收費標(biāo)準(zhǔn)、每年清潔一次的清潔頻率計算，國內(nèi)的幕墻清洗市場規(guī)模約在75億元人民幣以上。若將可遷移的高空墻體粉刷的市場規(guī)�？紤]在內(nèi)，市場規(guī)模會在百億以上。

　　近年來，一二線城市政府紛紛以政府令的形式對高樓外立面清洗作了明確規(guī)定，對違反政令的物業(yè)會進(jìn)行處罰，也使得市場付費能力大幅提升�？傮w來看，北京、南京、廣州等地的政府，基本要求玻璃幕墻至少每年清洗一次，遇到重大慶典或者國際性、全國性大型活動等特殊情況時，也會要求統(tǒng)一清洗。

　　北京：一年一次;

　　上海：一年2-4次;

　　廣州： 一年2-4次，重點維護(hù)區(qū)4次，一般維護(hù)區(qū)2次;

　　深圳：一年一次;

　　天津：一年兩次;

　　杭州：一年一次;

　　南京：一年一次，遇重大慶典或者舉辦國際性、全國性大型活動等特殊情況時統(tǒng)一清洗

　　為了驗證市場需求，我們也咨詢了北京泰康金融大廈(38層)的物業(yè)，對方表示大約每年清洗一次。我們在網(wǎng)上查詢了北京的外墻清潔服務(wù)公司對外報價，收費價格依據(jù)層高從3-5元/平米不等，非正規(guī)渠道價格可能會減半。若考慮少數(shù)物業(yè)可能會實際不遵循規(guī)定，少數(shù)物業(yè)可能會多次清潔，若以此計算，市場規(guī)模很可能會在75億左右。

　　市場痛點

　　這個有可能在百億規(guī)模的市場，卻一直主要依賴三種清潔方式：常見的蜘蛛人一人一繩一板一桶的常見方式;通過升降平臺、吊籃等工具承載清潔工清洗;樓頂?shù)跛鬈壍老到y(tǒng)將插窗機對準(zhǔn)窗戶進(jìn)行清潔。前兩種效率低、勞動強度大、危險性高，第二種作業(yè)成本高;第三種初期投入高，還需要在建設(shè)時就將擦窗系統(tǒng)考慮在內(nèi)，因此并不現(xiàn)實。

　　目前市面上最常見的是”蜘蛛人“人工清洗。高空幕墻清潔行業(yè)的從業(yè)者被稱為“蜘蛛人”，屬于高空作業(yè)，是高風(fēng)險的職業(yè)，屬于5類、6類人群，保費較高，很多“蜘蛛人”無保險，這意味著一旦發(fā)生意外，自身權(quán)益很難保證，清潔服務(wù)公司和物業(yè)可能也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　關(guān)于高空作業(yè)事故發(fā)生率，并沒有公開的數(shù)據(jù)。但有媒體報道，我國每年都有數(shù)以萬計的高空作業(yè)事故發(fā)生，其中死亡率高達(dá)80%以上。隨著80后、90后成為勞動主力人群，作為高危行業(yè)，高空作業(yè)行業(yè)也將面臨招聘難題。來自58同城的數(shù)據(jù)顯示，在超高工作強度及工作危險性的雙重作用下，高危職業(yè)用工缺口逐年擴(kuò)大利用機器取代人工已是大勢所趨。+

　　傳統(tǒng)人工清洗方式 圖片來源：門窗幕墻行業(yè)攝影大賽

　　高空玻璃幕墻清潔機器人的研發(fā)難點

　　不過要研發(fā)這樣一款可以替代人工的高空幕墻清潔機器人并不容易。從總體設(shè)計要求來看，需要滿足以下功能：

　　1、吸附功能

　　2、移動功能

　　3、越障功能

　　4、清洗功能

　　其中，移動功能、越障功能的實現(xiàn)難度都不低。移動功能的難點在于機器要能夠適應(yīng)玻璃、金屬、粉墻等多種壁面材質(zhì)、能夠在曲面等壁面行走、姿態(tài)控制。越障功能要求機器在移動的過程中，能夠跨越窗框等障礙物，有些還需要實現(xiàn)地面到壁面、壁面到壁面的轉(zhuǎn)化。曲面壁面行走依然是目前比較難解決的問題。

　　針對這些問題，目前主要有兩種解決思路，一種是想辦法研發(fā)通用型的機器，一種是針對不同的材質(zhì)研發(fā)不同的機器人。前者更適合于商用，后者技術(shù)上更容易實現(xiàn)。

　　其實關(guān)于高空幕墻清潔機器人，國外的研究早已有之，德國 Skywash、日本BE、德國SIRIUSC、美國Sky Washer都推出過不同的商用方案，但都未能大規(guī)模推廣開來。

　　國內(nèi)清潔機器人研究起步較晚。相關(guān)資料顯示，自1988年以來，上海大學(xué)先后研制了玻璃窗清洗機器人和球形爬壁機器人，不過安全性不是很好。 哈爾濱工業(yè)大學(xué)也是國內(nèi)壁面移動機器人研究較早的單位，在國家“863”智能機器人的支持下，但越障和面面轉(zhuǎn)換能力較差。北京航空航天大學(xué)先后研制成功了WASHMAN、CLEANBOTⅠ、SKYCLEAN、“靈巧型擦窗機器人”、“吊籃式擦窗機器人”、 “藍(lán)天潔寶”等系列幕墻清洗機器人樣機，各方面性能有所提高。

　　但在過去的十幾年間，這些產(chǎn)品并未能商業(yè)化。我們猜測，原因很可能是這些機器人產(chǎn)品的通用性、穩(wěn)定性、可靠性、安全性并未能達(dá)到商業(yè)要求，中國人口紅利未消失使得機器自動化的優(yōu)勢并不明顯，玻璃幕墻自愿清潔造成市場需求相對較小企業(yè)研發(fā)動力不足。

　　現(xiàn)階段，隨著一些核心零部件的技術(shù)成熟與性能提升，中國用工成本上升，政府將高空幕墻玻璃清潔工作納入政策管控范圍內(nèi)，這個行業(yè)具有了一定的發(fā)展土壤。目前國內(nèi)ispider、Placebot、R-Storm、Clear Go、歷途科技等也在做這方面的嘗試。幾家公司基本選擇了自研設(shè)備，與第三方清潔公司合作提供清潔服務(wù)，但目前還未有公開的商業(yè)落地案例。

　　這個理論上成立的市場，也依然存在一些不確定性。 就如上文提到的，目前各公司做了不少有益的探索，但行業(yè)內(nèi)還沒有成型的已經(jīng)被驗證的產(chǎn)品形態(tài)，也缺少理論上更適用于商用的通用型產(chǎn)品形態(tài);目前幾家公司均處于產(chǎn)品研發(fā)或者產(chǎn)品研發(fā)剛剛結(jié)束的階段，均未商用，產(chǎn)品的穩(wěn)定性與可靠性有待驗證;幾家公司基本上采用了與第三方合作提供清潔服務(wù)的模式，從財務(wù)模型來看這是否是這類公司的最優(yōu)商業(yè)模式，也有待驗證。另外，一個75億規(guī)模又區(qū)域性強的市場，若要出現(xiàn)大公司很可能需要橫向或者縱向業(yè)務(wù)拓展。36氪也從多位投資人處獲悉，一些VC從2015年就陸陸續(xù)續(xù)看過該領(lǐng)域的一些項目，但實際投資的并不多，多處于觀望狀態(tài)。