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前言
在服務于房地產、建筑業(yè)的下游，我們的門窗幕墻行業(yè)流行有一句話：一個好的供應商，比銀行都重要!
企業(yè)去銀行貸款，還未必能貸到款，如果貸到了利息還不低，到期不還款，銀行還得起訴你!而供應商，只要你誠信，就會義無反顧去支持你!
“乙”路同行!”乙“誠相待!請善待你的供應商，那些先出圖、再談錢的設計院所、顧問咨詢公司，還有先施工、后結算的門窗生產、安裝，幕墻施工企業(yè)……尤其是建筑玻璃、鋁型材、五金配件、鋁板，以及建筑膠，隔熱條和密封膠條的材料企業(yè)。他們都是愿意給你欠款的供應商，愿意由小到大支持你的供應商。
1、把供應商當合作伙伴的企業(yè)非常少
大的地產企業(yè)、總包單位處于絕對的優(yōu)勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關系，能把供應商當合作伙伴的企業(yè)非常少，大部分廠商把自己當做上帝，對供應商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產業(yè)鏈里也因此聲名狼藉。
2、能對供應商有基本的尊重就好了
在現實中根本就不用提什么請吃飯，能對供應商有基本的尊重就好了!來看看現實中各種上下游關系，以下這些情況比比皆是。
1、有些采購把眾多供應商弄在一起，把他們弄得團團轉，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯。
2、經過多番溝通簽訂的合同，卻在供應商開始生產準備與投入的時候，突然變卦不執(zhí)行合同。
3、在項目驗收階段，以各種理由拖延驗收，要么領導不在，要么等開會決策，要么需要再觀察。
4、選擇的便宜貨品，后續(xù)卻各種找毛病，這個功能沒有，那個性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨。
5、以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…
3、當合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷
現實中這些企業(yè)還不少，供應商在這些事情上要浪費大量時間精力，好好的合作變成了斗智斗勇。
對于實力雄厚的大品牌供應商來說，在和這樣的無良企業(yè)打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業(yè)合作了。
如果是小供應商，他們更容易傾向妥協(xié)，價格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應商就是這么被拖垮的!供應商都倒閉了，采購難道還奢求后續(xù)服務與保障嗎?
在占了那么一時便宜，占了那么一點便宜，牛X了一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援……
4、風雨同舟方能長久
為什么不回到正常的商業(yè)關系，強調合作共贏呢?把供應商當合作伙伴，事實上可以獲得供應商更專注的支持。
可以說供應商在自己的領域才是真正的專家，企業(yè)的發(fā)展離不開供應商的技術與各方面的鼎力支持。供應商也掌握行業(yè)大量的資源，搞好關系也有利于共享資源，在行業(yè)樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時，你會發(fā)現供應商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。
一切的耍套路終究不會長久，跟供應商成為朋友，風雨同舟方能長久!
5、善待供應商，共贏才贏天下
供應商能提供優(yōu)質的產品和服務，源于供應商在研發(fā)、生產、銷售、售后、管理、員工素質等各個環(huán)節(jié)的投入，說到底，供應商的資金存量對最終的結果是第一保障。
而采購商在現實中不是對供應商壓價，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙贏只是停留在口頭上，低價及拖欠影響到供應商的利潤，他怎么能保證持續(xù)的投入。沒有供應商好的產品和服務，采購商怎能做出好的產品。
善待供應商，同時也體現了自己是一家有良心的公司，員工就會相信公司領導者的承諾。領導者天天困惑于員工的職業(yè)素養(yǎng)不高，部分原因是員工不信任領導，在當下的中國，員工都消化不了老大畫的餅。企業(yè)應該將善待供應商上升到企業(yè)理念中，逐漸培養(yǎng)員工尊重、互助、善良的優(yōu)良品質。
重視供應商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個比什么都重要。
對待供應商，要跟客戶一樣對待，于人、于己、于門窗幕墻行業(yè)的健康發(fā)展絕對是有利的。
總結
未來的競爭是產業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭，與公司間的競爭不同，產業(yè)鏈間的競爭更加殘酷。
企業(yè)應該調整采購供應商系統(tǒng)，多吸收引進先進的供應商管理理念，提倡一種雙贏機制。
因此，房地產、建筑業(yè)企業(yè)要想做的大，做的長久，請善待你的供應商。
“乙”誠相待，才有未來!為更好的發(fā)揮門窗幕墻行業(yè)內良好的市場監(jiān)督作用，推進房地產、建筑業(yè)等業(yè)主甲方、總包單位的誠信度體系建設，促進市場秩序持續(xù)規(guī)范，營造公平有序、誠信守法的市場環(huán)境，提高門窗幕墻行業(yè)上、下游產業(yè)市場活力，推動行業(yè)的可持續(xù)、高質量發(fā)展。
中國建筑金屬結構協(xié)會鋁門窗幕墻分會、中國建筑金屬結構協(xié)會幕墻設計與顧問分會，聯合中國幕墻網ALwindoor.com計劃于2024年5月起，開展《2024年度產業(yè)鏈企業(yè)誠信度評價活動》，旨在規(guī)范市場秩序，合理協(xié)調行業(yè)市場內甲、乙雙方信任關系，全面實現行業(yè)上下游之間的誠信度互信機制，應對當前時代的行業(yè)市場變化。
敬請期待!
